第416章 重要的提醒

金牌銷售是如何煉成的 第416章 重要的提醒

而且朱山自己說自己很忙，可同樣是全國產品經理，陳剛為什么還能有時間會針對某些問題主動和他溝通呢？

王晨宇再次對于朱山的惡感上升了不少，朱山是總公司里的老人不錯，但是對于工作的態度，或者說對人對事的態度，卻是那種見問題就躲，高高掛起。這種人王晨宇以前倒是聽說過，這回還是第一次真正在工作中遇到了，能把人氣得一佛升天二佛出世。

既然朱山不愿意解決這個明顯是其職權范圍的問題，那就別怪避而預計上報了！王晨宇二話不說，又直接給郭永恒打去了電話。

郭永恒接電話的速度很快，還沒到王晨宇開口，郭永恒急急忙忙說了一句：“我這邊有點重要的事情要處理，過十分鐘后你再打。”

無奈之下的王晨宇只能走進公司，回到存儲產品部的辦公室里，向于莉問道：“我剛才給你說的事情你辦了沒有，證明文件傳真給圣天公司了嗎？對方有什么反應？”

于莉正好拿著一疊從總公司傳真過來的文件，回答道：“這些文件我都傳真過去了，正準備給圣天公司的老板打電話解釋呢。”

王晨宇向于莉招了招手，吩咐道：“你到會議室去打這個電話，開免提，我也聽聽。”

坐到會議室里，于莉將電話撥通了以后，直接問道：“施總，我是共利容城分公司的于莉，剛才我已經給你們公司傳真了一份我們共利和塔斯軟件中國區簽訂的總代理協議。您看看就知道了，我們公司絕對是塔斯軟件正規的全班國總代理，而且我們共利也同樣被列在塔斯軟件官方網站上的中國區代理商名錄里，您可以按照李偉東名片上的官方網站網址登陸上去查查就清楚了。我們共利公司是正規公司，對于商譽是十分看重的，絕不會對合作伙伴有什么欺詐行為……”

電話那頭山城圣天公司姓施的老板似乎對于莉的這種滔滔不絕的解釋有些不感興趣，直接打斷了于莉的話，說道：“好了，既然你們的證明文件傳真過來了，那我相信你們共利是塔斯軟件的總代理。可現在的問題實質是，李偉東作為廠商負責西南區的銷售，公然在用戶那里這么說我們圣天公司不是塔斯軟件合法代理商，沒有權力銷售塔斯備份軟件，這種影響實在是太惡劣了。你覺得就憑你們和塔斯軟件簽訂的代理商協議，就能讓用戶確定我們圣天公司可以銷售塔斯軟件？所以，我認為，要解決這個問題，還必須得讓李偉東改口才行，不管以什么理由，他作為廠商銷售人員都必須要向用戶確認我們圣天公司可以銷售塔斯軟件。這次的用戶是我們公司的老客戶了，所以暫時我們能得到用戶方的消息通報。但是一旦項目進入到招標程序，這種平時看上去可能不是問題的問題到了招標時反倒可能是一個大問題。最簡單來說，到時候用戶招標是需要廠商出具投標授權函的，我們辛辛苦苦把項目立起來，一步一步做好局，進入招標程序，卻到時候因為廠商不出具授權函而功虧一簣，這種蠢事情我可不想去做。說得更直白一點，如果你們共利不能讓李偉東在用戶那里改口，這以后的項目我們都不用合作了，因為沒有意義！”

于莉似乎對于這個施總的強硬態度沒有一點思想準備，她滿心以為王晨宇提出的方法就能說服施總，現在看來，她似乎把問題想得過于簡單了。

正當于莉愣神，不知道該怎么繼續去接話的時候，王晨宇提起電話聽筒，同時將免提鍵按掉，直接對那個施總說道：“施總，您好，我是共利容城分公司存儲產品部經理王晨宇，于莉已經將您那邊遇到的問題向我做了匯報。剛才我也旁聽了一下您的回答。我承認，您考慮問題比我們要仔細很多。不過，我突然有個問題想問問施總這次山城醫學院附屬第一醫院的數據備份項目中，是不是還有其他的公司也參與進來了？這個項目為什么塔斯軟件的銷售李偉東會知道，還專門跑到山城去見用戶？我想大家都明白，外企廠商的銷售是不可能瞎跑的，他們去見用戶，必然是知道用戶有項目了，我想問問，是不是李偉東跟著其他別的什么公司去見的用戶，還是他一個人自己去的。”

王晨宇的語氣和自我介紹，讓那個施總明白王晨宇是于莉的頂頭上司，現在共利更高層面的人出來面對他，還提出了一些他以前沒有想到過的問題，著實讓這個施總心里猛然一驚。

王晨宇提出的問題其實個個都很致命，而且問題的矛頭直指一些讓人值得深思的方面，這讓那個施總猛然間還有些不適應，他需要一定的思考時間來消化掉王晨宇提出這些問題背后隱藏的很多含義。

作為一個系統集成商的老板，在IT圈內混跡多年，自然明白王晨宇提出的問題很有目的性，也很有看問題的深度和高度。

一直自認為和山城醫學院附屬第一醫院的用戶關系非常緊密的施國誠有些不自信了，因為王晨宇說的是事實，李偉東這個塔斯軟件的銷售是怎么知道山城醫學院附屬第一醫院有數據備份項目的？

像李偉東這樣的人是不可能像無頭蒼蠅一樣亂跑的，必然是聽說了項目信息后才會有目的地區見用戶。

要知道，這個項目并沒有在市面上有任何的風聲漏出，那李偉東怎么可能有渠道了解到項目信息？難道這個項目已經早就漏風了？又或者說有其他的IT公司也知道了這個項目，然后靜悄悄地在暗地里在做用戶工作？

如果真是這樣的話，那么只能說明用戶方中間一定有人在暗地里和其他IT公司有所勾結，卻在表面上還裝作支持圣天公司一樣在麻痹他！

施國誠做老了生意，當然明白項目中這種情況的出現絕對是一個非常危險的信號，極有可能在招標的時候對手突然出擊，徹底破掉他設下的局而翻盤！

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