第415章 高高掛起的朱山

金牌銷售是如何煉成的 第415章 高高掛起的朱山

對于一個外企廠商的銷售，最能打動對方或者刺激對方的只有一點，那就是銷售數字，王晨宇對于這一點十分清楚。

如果從利益的角度來說，這是李偉東目前最為看中的最大利益，可偏偏現在王晨宇的手上沒有籌碼，因為現在共利才開始代理塔斯的備份軟件，也就是于莉那邊的圣天公司和王晨宇自己在劉威這邊設計的那個證券公司數據備份項目有點眉目。

可現在這兩邊都沒有多少實質性的進展，和李偉東去談，李偉東可是不管目前的項目進展道什么程度了，李偉東只會關心這些單子什么時候能出貨，什么時候能算在他頭上成為他的銷售業績。

所以王晨宇在一支香煙還沒抽完的時候就徹底否定了他去找李偉東面對面進行溝通的想法。

找總公司？朱山這個全國備份產品經理也很不好說話，至少王晨宇認為，這個朱山有點沒有原則，處處偏幫李偉東，反而對于同是一個公司同事的王晨宇有點吹毛求疵。

可這是現在唯一他能做的事情，王晨宇認為還是得要找朱山，畢竟這件事情的發生，從本質上來說，共利還是占著理的，共利是塔斯軟件的全國總代理是事實，那么共利找到的行業集成商也應該是有銷售塔斯備份軟件的權力，這一點如果較真起來，哪怕是李偉東也最終會不得不承認，只不過現在是李偉東處于個人的好惡來故意給共利或者說是給他王晨宇一個下馬威而已。

王晨宇在掏出手機給朱山打電話的時候就已經想明白了，既然自己占著理，那就應該光明正大地將問題擺出來，讓朱山明白這件事情的真實原委。

如果朱山還是那樣偏幫李偉東，王晨宇不認為他就沒有義務不把這件事情捅到郭永恒的面前。雖然這么做有些犯朱山的忌諱，畢竟沒有人愿意別人把問題捅到自己頂頭上司的面前。

電話接通后，朱山用一副懶洋洋的語氣問道：“王晨宇，找我什么事？”

王晨宇可不管那么多，直接將剛才于莉匯報的情況向朱山進行了通報，最后他說道：“這個李偉東不是故意惡心人么？有他那么做事的嗎？這次用戶那邊和集成商的關系很好，所以我們能立即得到消息，可如果以后他再去亂說，用戶那邊和系統集成商關系不怎么樣，那我們還不得一直蒙在鼓里，而用戶聽信了李偉東的話，最終搞得來我們共利反倒成為了一家騙子公司。這對我們公司的聲譽極為不利，也對以后我們銷售塔斯的軟件以及我們自己的存儲產品都非常不利。”

朱山聽完王晨宇說的事情和發的牢騷，心里也對李偉東的這種做法不滿，不過他也對王晨宇不滿。因為王晨宇和李偉東從第一次見面，就鬧得不歡而散，這原本就不應該是他朱山應該去解決的矛盾，現在看起來，這兩人之間的誤會可是越來越深了，以后還不知道在容城那邊會有多少麻煩在等著他去處理呢。

于是朱山對王晨宇說道：“怎么會搞成這樣？李偉東肯定有他的問題，可王晨宇，你也有你的問題。”

對于朱山一上來不分青紅皂白就各打50大板，王晨宇并不服氣，直接反問道：“這件事情明明是李偉東在故意使壞，我能有什么問題？又不是我讓李偉東這么去用戶那里亂說的。”

朱山依舊是那么不緊不慢地說道：“你的問題在于當初就不應該和李偉東吧關系搞僵，現在你看看，他不就是拿著上次你不愿意交項目周報的由頭故意搞事情？你也知道，廠商的人特別是國外廠商的人在最終用戶端說的話還是很受用戶重視的，現在他這么說，就是想要利用這種現象來對我們施壓。歸根結底，還是你當初和他產生了矛盾，才會導致現在的結果。”

對于朱山的說法，王晨宇是一點也不贊成。他當初和李偉東之間產生矛盾，主要還是因為李偉東的要求實在是有些過分，已經遠遠操過了一個廠商對總代理之間的那種合作關系了。

并且朱山說的這些也只是分析緣由，但是對于于莉在山城那邊遇到的問題沒有一點意義，王晨宇之所以打電話找朱山，根本的目的并不是讓朱山來評判問題，而是要想出解決問題的辦法。

可朱山老是這么繞來繞去，不直面問題，那么是怎么也不可能找到解決問題的方案的。

于是王晨宇反駁道：“我認為我當初的做法并沒有什么問題，問題是出在李偉東這個人自視太高，完全沒有和我么合作一起去做大區域市場的覺悟，反倒是在雙方的合作上搞小動作。這次山城圣天公司向我們爆出這件事情，已經影響到了我們公司和這家公司之間的合作了。要知道，這家圣天公司在山城的醫療行業內是一個市場占有率達到九成的行業集成商，今年我們銷售策略的重點不就是對準行業么？其實這算是我們共利完全不依靠塔斯軟件廠商而自己開拓市場的行動，圣天公司這次的項目中可不僅僅只有塔斯的備份軟件，還有我們共利的自有存儲產品。因此我認為，李偉東的這種做法完全背離了雙方合作的初衷，應該要向塔斯軟件中國區的高層反映這件事情，讓他們的老板警告李偉東不要做這種影響雙方合作的小動作。”

朱山冷笑一聲，不陰不陽地說道：“你以為這點小事就能影響雙方的合作了？塔斯軟件中國區的高層一天到晚忙得那叫一個昏天黑地，像這樣的小事情他們是不會去關注的。直說了吧，就算我去和塔斯方面進行溝通，對方聽了以后也許轉頭就給忘了，同時還會認為我們共利太小家子氣，什么事情都要捅過去，反倒是對我們會有看法的。所以我的建議還是你去和李偉東進行溝通，你們都在容城，溝通起來更為方便，只要把話說開了，沒有什么問題是解決不了的。好了，就這樣吧，我這邊可是看著全國各個分公司備份軟件的銷售情況呢，同樣事情很多，你說的這件事情太小，可以自行處理，不用來問我，我也沒有那么功夫天天為了你們容城這一個地方的這種小事情來和塔斯方面講道理。掛了啊。”

被朱山掛掉電話的王晨宇有些懵，他再怎么預測，也沒有想到朱山面對這個問題會是這種態度，這完全就不是一個解決問題的正確方法。

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