第417章 背后有大樹好乘涼

金牌銷售是如何煉成的 第417章 背后有大樹好乘涼

而施國誠滿心以為他已經完全搞定了用戶方所有人就是一個假象，要不是今天這個以前從未謀面也從未聯系過的王晨宇提出了幾個要害問題，他還真就被蒙蔽過去了！

回過神來的施國誠第一次語氣開始軟化道：“王經理提出的問題還真是有水平，我以前有些大意了，謝謝你的提醒。看樣子你們共利的能人高手還是有的，這倒是有點出乎我的意料。這樣吧，回頭我去落實一下情況，看看李偉東去用戶那里是個什么情況，是不是有公司帶著他一起去的。不過王經理，讓李偉東改口的事情還必須得想辦法，不然這個項目我拿不到的話，我一定會讓用戶方將項目停下來的。這一點還請王經理理解。”

王晨宇其實也是在剛才聽施國誠那一番話時突然想到這中間可能會有什么問題，所以才會向施國誠拋出這些問題，試探施國誠的反應。

從施國誠后來說的話中，王晨宇弄清楚了一點，施國誠要么就是做項目的經驗不足，要么就是麻痹大意了。王晨宇更傾向于是施國誠麻痹大意的可能性更高一些。

當然，施國誠強烈要求共利方面想辦法讓李偉東改口也是王晨宇必須要去解決的問題，因為施國誠的話同樣也有道理，總不能辛辛苦苦一場，最后連投標資格都沒有，給別人足了嫁衣裳吧？

因此王晨宇笑著回答道：“這個請施總放心，我會親自去想辦法解決您提出的要求。其實我們共利和貴公司合作的誠意是非常高的，所以必然會重視您提出的要求。也希望施總能及時和于莉進行溝通，我們雙方隨時溝通擁有的信息，才會更加有利于這個項目合作成功，也會為我們雙方的下一步合作打下堅實的基礎。施總也許以前沒有和我們共利合作過，我有信心等我們的第一次合作成功以后，施總會有驚喜的發現。”

“哈哈，就沖著王經理今天提出的問題，我覺得我們雙方一定會有成功合作的。先這樣吧，我去落實一下李偉東到底是通過什么渠道去接觸到的用戶，回頭再向你們通報。”施國誠很快掛掉了電話。

于莉這時也明白了王晨宇提出的問題是在擔心什么，她不由得問道：“你認為施國誠的圣天公司在這個項目中有暗藏的競爭對手？不應該啊？根據我的了解，還有從山城其他的IT公司側面對圣天公司的了解，這家公司在山城醫療行業內基本上是霸主，山城IT圈內只要說到醫療行業，就必然會提到圣天公司的。”

王晨宇這是臉色嚴肅下來，對于莉說道：“這個施總太大意了，你也同樣很大意。上次我不是叫你去和最終用戶直接接觸嗎？你就是不聽，總害怕去接觸最終用戶，會讓這個施總對我們不滿。現在事實證明了，這個項目并不像是圣天公司所說的那樣十拿九穩，中間肯定是有變數的，而你也沒有能察覺到這一點，需要好好自己總結一下經驗教訓。我們作為專業性做數據存儲備份的公司，又不直接去投標，為什么你會怕像施總這樣的老板會反對我們去接觸最終用戶呢？要知道，我們共利的優勢在于專業性，我相信圣天公司在數據存儲備份方面的水平是遠遠不如我們的，我們去接觸最終用戶，實際上是在幫圣天公司給用戶方提供一個永遠可以擺上桌面來的理由。你應該好好想想是不是這個道理。”

于莉自然知道王晨宇說得很有道理，而她以前的擔心其實有些多余，只不過她的面子上一時間有些過不去，特別是以前不管是侯世杰還是蔣煜禮管她的時候基本上沒有說過重話，反倒是王晨宇才上位沒有多久，就直指她的不足。

因此于莉臉上的臉色有些不好看，紅一塊紫一塊的，嘴唇動了動，想要辯解卻找不到說辭。

王晨宇當然是處于將工作做好的目的才這樣批評于莉，但是他看到于莉的表情，突然覺得自己的話對于一個女銷售來說是不是太重了點。

他拿起手機看了看時間，向于莉揮了揮手說道：“好了，你回座位上去吧，時刻關注施總的反饋。我這邊還得要想辦法去讓李偉東改口。”

于莉默不作聲地出去了，王晨宇這才抓起會議室里的分機給郭永恒打了過去，時間正好是剛才郭永恒給出的時間段。

這次郭永恒接起電話問道：“王晨宇，你找我什么事情？”

“郭總，我這邊有個情況需要向你匯報，是有關李偉東和山城醫療行業項目的……”王晨宇不緊不慢地將整件事說了個清楚。

郭永恒有些疑惑地反問道：“又是這個李偉東？上次我不是讓朱山去處理好你和他這點小矛盾了嗎？這件事情你為什么不找朱山來找我？”

“郭總，我找過朱山，可朱山說這是小事情，無傷我們公司和塔斯之間的合作。也許這在全國范圍內來講是小事情，可是對我們容城分公司來說就是一件大事，而且這次的項目是山城醫療行業我們進去的第一個單子，也是我們這邊的銷售于莉很辛苦才有了突破。如果李偉東這么搞的話，必然會重重打擊我么共利在用戶方以及合作伙伴方那里的信譽。就像上次你說過的那樣，這樣的項目原本就不管他李偉東的事情，我們自己有了塔斯備份軟件的項目，也會讓塔斯方面更加明白我們共利的重要性，這可不僅僅是一個單子的問題。”王晨宇亮明了自己的觀點，同時不忘暗中黑了朱山一把。

郭永恒嗯嗯地聽著，最后說道：“你的這種思路是正確的，我們和塔斯的合作就是因為看到了對方所擁有的價值，雙方的合作是平等的，我們可不能慣著塔斯像李偉東這樣的人胡作非為。這個朱山也是的，這一點都想不明白，他的眼界和格局太小了點。行了，我會直接去找李偉東的老板說一下情況的，讓李偉東老實一點，不要總是搞這種小動作。”