第二百五十六章 契機

重生從代理飲料開始 第二百五十六章 契機

無論從外包裝上，還是從響應市場變化上來說，國產的碳酸飲料總是模仿者，落人一步，這就造成了在人們心中有個“國產不如進口”的暗示。

說實話，除了特別敏感的人群及杠精之外，這些碳酸飲料的口感想差真的不大，甚至部分產品跟國外的差距可以說是微乎其微的。

也就是那兩家巨頭沒有涉及黑加侖味道的飲料，李樹敢說，要是他們涉及，那就沒有國內這些品牌什么事情了。

但國內的企業卻紛紛惡意競爭：什么賣的好，我就做什么，賣不好了，我就不做，繼續尋找好賣的單品來模仿。

從前世黃源市場上黑加侖飲料就有好多個品牌就可見一斑，都是些經不住調查的品牌。

“定位！定位！定位！”

鄭永禮陷入了沉思，他好像抓住了什么，卻總是模模糊糊的。

其實要不是李樹知道這家公司后世做的比較大，還有雒老爺子專門把他們叫進書房說這事，李樹是不愿意說這么多的。

但他又一想，目前自己沒有資金、技術、人才、時間、精力去做碳酸飲料，那還不如順水推舟送個人情算了。

要是真的拿下了整個北方省的代理權，不說超越前世，就是和前世一樣，那就是一大筆收入了。

“特別爽，特別爽。特別......爽！”鄭永禮喃喃的說到，然后眼前一亮，“就是爽！”

這句話說出來以后，鄭永禮整個人都輕松了許多。

“李樹，我們公司產品的定位就是‘爽’！”

沒等李樹說話，他繼續說到：“我們公司有宣傳部，回去我就讓他們以‘爽’為特點進行宣傳！”

聽到鄭永禮這么一說，李樹也是一陣詫異，其實他想給鄭永禮的建議是以“活力”為中心打造他們的品牌，但他這一個“爽”字，卻比“活力”強多了。

“李樹，謝謝你，剛才我說的依然有效，整個北方省的代理權我給你，但關系歸關系，我可以無條件的給你三年，三年后如果你那邊銷量沒有達到公司要求的話，我將收回代理權！”

然后他又說到：“三月份，新口感的產品將會上市，這是我們原本的計劃，回去我就讓他們重新設計包裝，既然要爽，那就爽到底！”

就在此時，黃源張兆偉家。

“老張，我還是喜歡去做市場，你這里我做不來的！”王躍華很感謝老同學的邀請。

自從白鴿離職后，他就接到了好幾位事業有成的同學的電話，于是趁著還沒有找到合適的工作，一是四處走走散散心，二是當面給同學們致謝！

聽到王躍華這么說，張兆偉也就不再勸了，倆人沉默了會，張兆偉想到了李樹這里：“對了，要不我給李樹李總打個電話，我們幾個坐坐？看他那里需要人不需要，去年他酒廠開業的時候你也去了，他那里應該還缺人，尤其是打開外地市場的業務方面。”

王躍華皺了皺眉頭：“我也想過他那里，但你不知道的是，我在白鴿一年的工資加績效能拿到五六十萬，到他那里他能給我多少？”

“我給你說個事。”張兆偉神神秘秘的說，“去年我們做啤酒節你是知道的，最后在黃源那一期，他五天掙了一百四五十萬呢，正好，那啤酒廠也是由他負責經銷的，到時候啤酒加白酒，你只要推出去，還怕掙的少？”

聽到張兆偉這么一說，王躍華一愣，他沒想到那次啤酒節李樹掙那么多。

“還有，我給你說，他那個洞山酒在我們黃源賣的特別好，幾乎每家店都有，并且那些店老板還會主動推薦呢，我估計，去年冬天，光白酒他就賣出去了好幾百萬！”

“我打個電話。”想了會，王躍華其實早就對李樹這里有了興趣，到了他這個年紀，已經不是太在乎公司的大小了，再說了，有了白鴿的經歷，他對大公司有種天然的不信任感，于是他掏出了手機，找到錢正磊的手機號撥了過去。

“王總？”電話那頭的錢正磊比較興奮，“王總，您現在去做什么了？”

閑聊了幾句，王躍華問他在哪，當得知他下午就會跟車來黃源的時候，就約了下午見個面。

當下午在衡宇大廈見到錢正磊，他們聊起了李樹，聽到錢正磊說李樹要了七十萬件的礦泉水后，王躍華很吃驚，雖然李樹去年賣的錯，但他記得他沒賣出去那么多礦泉水：“他要了這么多？我記得去年他才賣了不到一百萬件啊！”

“嗯，去年是不到一百萬件，但他給業務員們開會，說今年的目標是兩百萬件，這可不是個小數目啊！”

“王總，李總是個能人啊，總是有各種的點子，去年將業務員轉為二批，沒想到效果那么好，我都不知道他是怎么發動二批們的，今天早上，我接到了好幾個二批的電話，問什么時候能送過來貨，都急著要呢。”

“還有，去年我回公司開了年會就回家了，當時我記得他倉庫里還有著四五千件飲料和四五千件礦泉水的，我以為能賣到正月十五左右呢，但沒想到年前都出完了。”

錢正磊很有感觸，當聽張利森說李樹這里去年的銷售額是四千多萬，他都驚呆了。

一千四百多萬的白鴿產品都讓他在公司里成了當仁不讓的銷冠，那四千多萬呢？

銷量最小的那個省份總銷售額都沒有這么高。

當然，不能這樣比，但從這一方面就能看出，李樹是多么的厲害了！

這又給了王躍華一個意外：“天這么冷？他是怎么賣出去的？”

“要不怎么說李總有辦法呢？”錢正磊佩服的說到，“那些二批們都跟打了雞血似的，尤其是那個年齡大的！”

黃源很多地方過年期間都有唱大戲扭秧歌踩高蹺的習俗，李樣過年期間幾乎沒有走親戚，騎著三輪摩托車立了個“廠家直銷”的牌子，去各個廟會上賣飲料和礦泉水，初一下午加晚上就賣了三十多件。

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當初六上午，李樹接到王躍華電話的時候，他正在準備回來。

掛了電話，他興奮不已，要是王躍華真的加盟了，樹苗商貿騰飛的機會來了！

感謝書友季節澤光，007之009，lgh1972投的