第二百五十五章 產品定位

重生從代理飲料開始 第二百五十五章 產品定位

“永禮，昨天你對我說了你的想法，但我對你們這個行業不懂，正好今天李樹來了，你給他說說，看他什么意見，畢竟他是年輕人，應該能把握年輕人的心態的。”進了書房，雒老爺子示意他們坐下后說到。

李樹謙虛的說到：“外公，我這小打小鬧的，怎么能給鄭總建議呢？”

“別說這屁話，來我這沒有什么總，他是我的學生，你是我的外孫！”雒老爺子瞪了李樹一眼，“小小年紀凈不學好，別跟我玩心眼！”

李樹訕訕一笑：“外公，我沒這個意思。”

“我告訴你，干啥事都應該有個重心，前幾天我聽說你又投了一個電動車廠，準備賣電動車？”雒老爺子正色的問李樹。

李樹點了點頭：“嗯！”

“你看你，代理飲料零食啤酒是你目前的主業，建酒廠也不說了，入股超市什么的也是一條線上的，這都正常，但你投那個裝修公司和電動車廠我就看不懂了，你有那么大的精力？你有那么大的本事？”雒老爺子有些恨鐵不成鋼的說到。

“不是說要要你做的多專業，最起碼不要好高騖遠！”

李樹笑了笑，沒有說話。

其實他也知道自己做的比較雜，但說實話，如果單單做代理，那在黃源，這個市場也就這樣的，拿到代理權，然后利用自己的渠道去鋪貨，這就重新回到前世的生活軌跡上，只不過自己的身份是從二批換成了代理商罷了。

所以，他才有做實業的規劃。

酒廠是第一步，菊花茶是第二步，然后就是山楂飲料和蘋果飲料。

無論裝修公司也好，電動車廠也罷，這都是自己入股的企業，自己可以根據前世的記憶和大方向給他們一個思路，但具體管理什么的自己不會參與進去的。

但不得不說，這是目前或者以后比較掙錢的行業！

有個詞叫什么呢？

現金奶牛！

這些入股的廠子就是自己的現金奶牛！

他知道雒老爺子給他說這話的意思，怕他貪多嚼不爛，但自己的這些想法卻沒法給他說，所以也只能沉默了！

雒老爺子看到李樹沉默的樣子，就認為他聽進去了：“既然已經投進去了，那就算了，你要記住，找準一個主要方向，去做細做強才是根本，你看那些大公司，哪一個不是主業做大了之后才去做其他的？”

“要是主業做不大，就去干其他，那很有可能出現混亂的局面，你鄭叔就是這個情況！”

雒老爺子說到這，鄭永禮也訕訕一笑，可不？自己就是老師嘴里的反面教材。

“回去就好好想想以后得路該怎么走，雖然你年輕，有犯錯的資本，但能避免犯錯還是得避免的！”

說了一會，雒老爺子看兩人的表情，就知道不能再說了。

然后開始介紹了起來。

“永禮的公司是這樣子的……”

說了半天，李樹對鄭永禮的公司有了一定的了解。

原來“特別”還做過可樂、茶飲料、果汁、能量飲料和核桃露啊！

自己一直認為這家公司就是只做汽水和黑加侖味的碳酸飲料呢！

“永禮那這幾年陷入了一個困境，那就是以前的優勢產品黑加侖的市場正在逐漸萎縮，雖然在西山省還有些一定的市場，但說實話，除了山南市及周圍能賣上一部分外，其他地方都賣不動了，你給他支支招吧！”

李樹陷入了沉思，他是知道后世的“特別爽”已經進入了北方大部分的地市，雖然其品牌并沒有完全樹立起來，有著諸多模仿者出現，但依然是該細分市場的老大。

不過現在他卻不知道該如何開口。

想了一會，他問到：“鄭叔，您現在是怎么想的？”

“我想做易拉罐！”鄭永禮直接回答到，這也是他最近思考的問題，“玻璃瓶的成本也不低，并且不好運輸，小超市小賣部賣的話比較麻煩，所以我想做易拉罐，我認為這樣更有利于推廣。”

聽到鄭永禮這么一說，李樹慶幸先問了一句：“如果您做易拉罐的話，那黃源我代理了，并向您保證，年進貨量不低于一百萬！”

“別說黃源了，目前整個北方省都給你就行，我現在愁的是如何重新找回原來的市場，尤其是西山省內的，大本營都被攻占了啊！”鄭永禮苦笑著說，“以前我們在京城的銷量也不低，但這段時間我找了很多人，無論是老牌經銷商，還是新崛起的經銷商，對我們公司的產品都沒有興趣。”

李樹想了想，決定還是說出自己的想法：“鄭叔，有句話我說出來您別難受，那就是您公司的產品沒有一個清晰的定位！”

其實這是一個通病了，國內的碳酸飲料品牌都沒有一個清晰的定位。

我們曾經有過許多優秀的碳酸飲料品牌：健力寶、非常可樂、天府可樂、嶗山可樂、北冰洋等。

但到了最后很多都消失了，除了健力寶還有著一定的市場。

當然，部分碳酸飲料在當地還有一定的銷量，但在其他地方都看不到他們了，甚至有不法商販盜用了這些品牌，低劣的質量對這些品牌也有很大的負面影響。

雖然后世部分品牌重新開始打市場，但多年的空檔期，使得消費者對這些品牌的產品產生了陌生感：這個聽說過，以前很火的，但不是這個味道啊！

重生前李樹在網上看到了那款小時候很期待的“非常可樂”，也買過一次，但喝起來卻總覺得不對勁......

其實不是產品質量的問題，而是記憶中的味道并不單純是口感，還夾雜著許多情懷！

“產品定位？”鄭永禮疑惑的看著李樹。

“對，產品定位！”李樹堅定的說到，“比如那兩大可樂品牌，都有著自己清晰的定位！”

“激情、動感、永遠相隨！”

“青春、時尚、時代同步！”

“有了這些，就可以圍繞著做宣傳，甚至還能根據定位來開發新產品！”

“鄭叔，特別爽的定位是什么呢？”

李樹靜靜的看著鄭永禮，等待著他的回答。

后世人們討論過諸多國產可樂為什么競爭不過那兩大可樂品牌，畢竟曾經他們的銷量跟那兩大可樂相比，差距的并不大啊！

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就拿非常可樂來說，最高峰占據了市場接近百分之三十的份額！

可是，到了最后，除了網上，實體店幾乎找不到這款產品了。

除了什么國外“品牌絞殺戰略”之外，李樹最贊同的就是定位不清晰！

好像國內的可樂一開始就底氣不足似的，大打“民族品牌”，“口感接近”，“很難區分”等！

但市場上真正要的卻不是這個！