第549章 效果極好

金牌銷售是如何煉成的 第549章 效果極好

付勇當然了解阮廣民，也看到了阮廣民對于王晨宇從一開始見面時有某種防備道后面逐步地對王晨宇產生信任，直到最后完全信任的全過程。

因此付勇對于王晨宇敢于果斷出手進行自曝家丑，建立起阮廣民心中的絕對信任感還是相當佩服的。

為了讓王晨宇的這次賭博能夠利益最大化，付勇敲起了邊鼓：“老阮，看看，這就是我付勇的朋友。怎么樣，小王沒有讓你失望吧？你見過那個廠商的銷售人員敢于主動向用戶自曝家丑的？據我所知，小王在見其他用戶時也從來沒有向對方透露過這樣的細節。這也說明小王認為咱們是朋友，而不是那種完全以利益為紐帶的銷售與用戶之間的關系。”

阮廣民點頭十分贊同道：“還用你說？我早就把小王當初朋友來看待了，他今天可是跟著你來的，老付你的為人我還是清楚的，所以我也愿意相信小王不會說假話害我。”

緊接著，他將話頭一轉，向王晨宇提出了自己面臨的一個難題：“小王，你建議我在磁盤陣列中采用IDE硬盤，這種硬盤的故障率堪憂啊，而且這種硬盤的讀寫速度也是最慢的，必然會影響到外部I/O讀寫請求的處理速度，畢竟現在IDE硬盤應用最多的還是在PC臺式機和筆記本電腦上。我們都清楚，這種硬盤的讀寫速度過慢，而且使用久了以后出現分區和磁道損壞的可能性非常高。這還是有些不能滿足我們建設這個項目后所需要達到的目的。”

這當然是一個矛盾，阮廣民既想將這次項目中采購的存儲設備存儲更多的數據，因為他很清楚，這次項目的立項還是他費了很大的勁才說服集團領導從有限的資金中摳出這么多錢來建設的。

但是阮廣民也同樣希望項目建成后，數據存儲設備的性能和效率能夠明顯顯現出來，因此他對于采購來的磁盤陣列設備以后的運行性能能夠更高。

說實話，王晨宇在阮廣民提出這樣一個在有限的資金限制下有些矛盾的兩個目標能夠被同時滿足并不看好。因為按照他的測算，如果如阮廣民設想的那樣，不僅是在軍品部門還是民品部門都要上大容量數據存儲設備，即便是以價格便宜著稱的共利磁盤陣列，也很難滿足。

當然，王晨宇也沒有在阮廣民面前就打開自己的筆記本電腦將共利的產品價格體系調出來進行計算，這當然也是處于對付勇的利益進行保護的一個考慮。畢竟這個項目是付勇拿到的項目信息，也是付勇第一次將他帶到阮廣民這里同時利用了付勇和阮廣民的朋友關系才有了現在的局面。

王晨宇當然明白，付勇做了那么多工作，甚至不惜在大半年前就開始接近阮廣民，肯定是有利益述求的。王晨宇當然必須要保證付勇的利益，這當然不僅僅是僅僅為了這一個單，他還需要給付勇一個正面鼓勵，讓付勇堅信和共利、和他王晨宇合作是一定有錢掙的。

因此，在阮廣民提出了這個難題后，王宇晨立即很認真地說道：“阮哥，這樣吧。我回去以后，專門測算一下，看如果采用光纖磁盤或者SCSI磁盤按照你要求的容量需要多少顆磁盤，最終的成本價如何。如果超出項目預算，我想辦法去向我們總公司申請一個特價。總之一句話，我很希望能為這次這個項目作出我們共利最大的貢獻。”

阮廣民似乎有些遲疑道：“可如果這樣做的話，可就不是僅僅是在軍品部門和民品部門各采購一臺磁盤陣列就行的，必然會在這兩個部門都會采購多臺磁盤陣列才行。系統架構方面我倒是不擔心，因為到時候都采用SAN架構，無非是多臺磁盤陣列接入一個SAN中，每臺磁盤陣列都是一個單獨的RAID組罷了。問題在于價格，300萬這個預算資金是無論如何不能超出的，不然的話我想幫你都幫不了了。這樣吧，我也退一步，你同時做一個采用IDE硬盤后的配置價格出來，兩種配置價格都發給我先看看。還有，項目立項雖然已經批了，但是資金到位也要到明年去了。也許明年硬盤的技術有所發展，單盤容量增大了，單價下降了。這些可能性我看也不一定就不能出現。”

“好的，阮哥，我也會盡我最大的努力來壓低成本價的。”王晨宇點點頭道，他知道現在雙方的這個結果已經算是目前能協商到的最好結果了。

付勇抬手看了看表，有些驚訝道：“呀，都談了3個小時了？這時間不知不覺過得那么快？”

阮廣民哈哈笑道：“這是因為我和小王一見如故，大家談得很深入，都忘了時間了。這都5點過了，你們稍稍等我一下，下班后我請你們兩個吃飯，大家好好喝次酒。”

付勇主動告辭道：“阮哥既然有興趣喝酒，我們當然奉陪。這樣吧，我們在你辦公室里等著可能會影響不太好，也許會影響你的工作。我和小王干脆開車出去，到外面找個路邊停著等你下班，咱們再一起去喝酒。”

阮廣民接受了付勇的這個提議，他對付勇的識趣感到非常高興，點頭道：“那也行，畢竟以后你們會以這次這個項目參與方名義出現的，避避嫌也好。”

王晨宇和付勇下樓上車，付勇把車開出神州機械集團大院后又開了一段距離，這才找了個路邊停下。付勇對王晨宇豎起了大拇指道：“今天我們來見阮廣民的效果那可是非常好，你今天的表現簡直出乎了我的意料，我原本還以為可能你要和阮廣民多接觸短時間才會達到現在的效果，沒有想到這第一次見面，阮廣民就被你給搞定了。”

王晨宇這時謙虛道：“付總你過獎了。其實這也是你以前做了長達大半年的鋪墊工作后才會有今天談得這么好的基礎。對了，這個項目阮廣民一個人就能決定？沒有其他的領導會插手嗎？這一點還請付總將情況了解清楚才行，別到時候其他領導突然插手項目，那我們可就被動了。”