第548章 自爆弱點也是一種手段

金牌銷售是如何煉成的 第548章 自爆弱點也是一種手段

王晨宇準確說出了CME推薦CX500，說明王晨宇以前一定深入了解過CME的產品型號以及價格，甚至極有可能在某些項目中競標時正面遭遇過面對面的競爭。

因此，阮廣民帶著贊許的語氣說道：“小王對CME還是相當了解的，一口就說出了CME的銷售人員向我推薦的產品型號。如果單采購一臺數據存儲設備，我們計算過，需要存放大約20個TB的數據。但是現在有了共利的產品，我更希望能存儲到40個TB的數據，把軍品部門和民品部門的設計圖紙和生產數據都保存起來。對了，我還需要確定一點，你們共利的磁盤陣列單臺能夠存儲多少數據容量？”

王晨宇一聽，就明白阮廣民只關心存儲數據的容量問題，而忽略了硬盤顆數問題。這是一種典型的用戶心態，但是王宇晨覺得自己有必要詳細向阮廣民做一番解釋。

于是王晨宇回答道：“阮主任……”

“不用那么客氣，叫我阮哥就行。”阮廣民糾正道。

“好的，阮哥。縱觀各個廠商磁盤陣列產品最大存儲容量的計算，是基于磁盤陣列最大能容納多少顆硬盤以及單塊硬盤的最大容量，以此來計算的。而這種數據容量在我們行內被稱為裸容量，實際上用戶單位能夠實用的容量要比這個裸容量低一些，這是由于RAID算法所決定的。我們都很清楚，目前市面上的硬盤分為三種，一種是光纖接口的硬盤、一種是SCSI接口的硬盤、還有一種是IDE或者叫PATA接口的硬盤。其中，單塊容量最大的是IDE硬盤，單塊能達到250GB。而其他兩種硬盤的單塊最大也就是80GB左右。如果像您這么大的數據容量存儲需求，如果采用光纖接口硬盤和SCSI接口硬盤，哪怕是全部采用單塊最大容量的硬盤，所需要的硬盤顆數也是相當多的。這將會導致一個問題出現，不管是我們共利還是其他任何一個廠商的磁盤陣列，單臺設備都是有管理硬盤顆數上限的。比如CME的CX500產品，他們的主磁盤柜能容納15可硬盤并且能外接4個擴展陣列柜，也就是說，他們單臺設備只能最多管理75顆硬盤。這還是一個理論值，在實際應用中，CME公司的內部技術指引中，并不建議將75顆硬盤插滿，因為這樣會嚴重影響整臺設備的運行效能。”

對于王晨宇這么詳細的解釋，阮廣民以前從來就沒有聽說過，可謂是聞所未聞。這當然并不是阮廣民對于數據存儲的技術不了解，而是因為王晨宇舉例說明的都是很詳細的技術細節，而這種技術細節如果不是廠商自己的技術人員是不可能了解到的，畢竟這種限制實際上算是廠商產品中一個不大不小的弱點，很容易被競爭對手拿來當做攻擊產品的一個工具。

“啊？還有這樣的事？這CME可是全球最頂尖的數據存儲設備廠商，他們的產品居然還有這樣的弱點？”阮廣民不由得有些驚訝地說道。

王晨宇笑了笑，解釋道：“阮哥，你來看，CME給出CX500產品資料上明確寫明了他們這款產品單臺設備UI大支持的硬盤顆數。如果你對我剛才說的不相信，完全可以給那個姓許的CME銷售打電話，就說這次的項目需要存儲非常大的數據量，問問他可不可以將CX500的硬盤插滿。你看看他會怎么回答。”

阮廣民將信將疑地掏出了手機，給CME的銷售打了過去，按照王晨宇剛才的建議問了問對方，過了一會，阮廣民掛掉了手機，對坐在他身邊的王晨宇點了點頭道：“CME這個姓許的銷售有點嘴硬，先是承諾他們公司的產品資料絕對沒有問題，肯定能支持到最大的硬盤顆數。直到我說我們希望能在CX500上將所有的硬盤都利用起來，他這才支支吾吾地建議我不要那么做，反倒是熱心地向我推薦采購他們兩臺CX300起來。這個人還是有些不太老實，在這個問題上會比了正面回答我的問題，而是避實就虛地采取了一種回避的說法。”

王晨宇雙手一攤，笑道：“阮哥，我說得沒錯吧？”

阮廣民點了點頭，對于王晨宇的話更加信服了很多，差不多到了完全信服的狀態。

王晨宇則繼續說道：“由于這次你想存儲更多的數據，在單臺磁盤陣列上有硬盤數量限制的情況下，就得考慮采用單盤容量更大的IDE硬盤了。其實不瞞阮哥，我們共利的磁盤陣列，特別是光纖接口的磁盤陣列，產品資料上標稱的是可以在主柜后面連接6個擴展柜。而我們的磁盤陣列產品不管是主磁盤柜還是擴展柜，單個柜都是16個磁盤插槽。也就是說插滿硬盤的話能管理112顆硬盤。可和CME的問題一樣，插滿以后必然會影響到整臺設備的效能，因此我建議你最多只插96顆硬盤，這是能保證性能的最大限度。”

一般來說，阮廣民坐在神州機械集團信息中心主任的位子上，會有各種設備廠商的銷售人員來找他，可從來沒有任何一個銷售人員會主動像王晨宇這樣自爆產品的弱點。

因此王晨宇這么說出共利產品的某些問題，很讓阮廣民驚訝，同樣也很讓付勇驚訝。

不過阮廣民似乎很欣賞王宇晨這種誠實對待用戶的態度，以為他從王晨宇的這種誠實態度中發現了王晨宇這個人做起銷售工作來很讓人信任，因此阮廣民更加堅定了采購共利產品，和王晨宇合作的念頭。

其實王晨宇這么主動自曝家丑，也是在進行一種賭博，這當然是建立在他咯阿杰阮廣民這個人的性格特點之上的。而他今天來見阮廣民后阮廣民的對他的態度已經讓他明確感受到了一種轉變，除去阮廣民是付勇搞了很久關系，成為了朋友以外，王晨宇發現阮廣民似乎對他這個人已經開始全盤接受了，而且阮廣民非常喜歡銷售人員對他誠實。

王晨宇經過了一番分析后才開始果斷出手進行賭博的，他雖然對于這種自曝家丑做法的成功率有很大的把握，但他手心里還是捏著一把汗，而付勇其實手心里同樣也捏著一把汗。

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