第435章 新的變量

金牌銷售是如何煉成的 第435章 新的變量

但是徐策力思考問題可不像一般的IT公司老板，他的眼光相當長遠。既然劉威讓他去參與，一定有劉威的意圖。

要想維持好與劉威的關系，這次他還必須去參加投標才行。就算是他判斷自己的公司去參加投標，極有可能成為陪標的背景板，但是這樣一來劉威就算是欠了他一個人情了。

讓用戶方相對關鍵的人物欠他人情這可是一個可遇而不可求的機會，這次參與投標是不可能中標，但至少也能混個臉熟，不僅對劉威，對三真省證券公司里其他人來說，會更加認識到他的公司依然還是有些實力的。這對于他以后想辦法滲入三真省證券公司以后的項目也是有幫助的。

再者說，這次他算是幫了劉威的忙，劉威也一定會想辦法對他進行補償的，他的要求也不高，哪怕是以后三真省證券公司有個什么非常小的項目能讓他來做，他也算是成功打入到三真省證券公司這個池子里了。

而到時候他再去想想辦法，通過七彎八拐的的渠道和三真省證券公司的某個領導搭上關系，那么說不定以后還真能一步步走進去，拿到更多更好的項目，尤其是劉威和他已經關系不錯的這種前提下。

想清楚了厲害關系以后，徐策力叫來公司的一個銷售經理，吩咐對方立即帶著錢去三真省證券公司的信息系統部買標書，一般來說這種負責賣標書的人都是劉威的手下，他相信劉威會立即知道他買標書這個動作的。至于后面的情況，他只能走一步看一步了。

徐策力的春城利信科技公司去買標書的過程很順利，雖然那個被派去買這次這個交易數據備份系統項目標書的銷售經理讓負責發賣標書的人很是驚訝，但是對方卻不能拒絕春城利信科技公司購買標書，這是有規定的，至少明面上的規矩就是如此。

只不過春城利信科技公司的這個動作被迅速上報，不僅是劉威知道了，分管副總和三真省證券公司主要負責人也都知道了，而且沒有半天的時間，特區證金公司和恒天軟件公司也同樣收到了消息。

除了劉威以外的所有人都感到驚訝和納悶，這家春城本地最大的系統集成商是從哪條線知道這次這個項目的？難道說還有其他一路神仙一直在關注這個不大不小的項目？

關鍵在于這家公司突然跑來買標書很蹊蹺，以前可從來沒有在三真省證券公司的項目中看到過這家春城本地最大的系統集成商的身影。

有了春城利信科技公司的突然加入，就像是一個魚塘里進來一條鯰魚一樣，攪動起了一陣暗中的風浪，讓證金公司和恒天軟件一下子開始警惕起來，他們以前造謠說劉威和某家公司合謀暗中有勾結，也只是憑經驗在猜測，但是似乎這種謠言暫時沒有市場。反倒是現在真有公司在最后一刻冒了出來，一時之間劉宏和張昊天都加緊了在用戶方的各種動作，想要摸摸春城利信科技公司的底牌。

當然，這種動作注定是徒勞的，因為就連春城利信科技公司的老板徐策力自己都只想著幫劉威一個忙，做個順水人情而已。到時候他的公司甚至可能順便做個標書敷衍一下也就差不多了，徐策力相當清醒，現在他的公司在這個標上沒有任何的優勢，純粹就是看在劉威的面子上來參與一下而已。

而代表證金公司的劉宏和代表恒天軟件的張昊天想通過各自的關系向劉威施壓準備修改標書中磁盤陣列產品的技術參數失敗以后，都面臨著同樣一個難題，怎么樣才能找到一個合適的產品來滿足標書中對于硬件的要求，同時還能保證透著標不虧本。

而招標書已經發出來有兩三天了，這個問題顯得尤為緊迫。不約而同的，劉宏和張昊天都把視線轉向了劉威，這份招標時是劉威寫的，那么劉威至少會知道他所寫出來的技術參數那個品牌的產品能夠滿足。

這兩個人直到現在才反應過來，劉威真正的意圖是什么，做了那么久的銷售了，如果連劉威實際上是暗中和某些廠商聯手在控局的事情都還看不懂，他們也算是白混了。

可是任憑這兩個人如何想借口，使出渾身解數，劉威對于他們單獨私下的邀約都從不答應，顯得油鹽不進。劉宏和張昊天才知道以前找關系向劉威施壓的做法有多么錯誤。

現在劉威完全成了解開這個迷局的關鍵之一，當然另外的一個關鍵就在于廠商。

張昊天首先想到的就是李偉東，因為到目前為止，也只有塔斯這家軟件廠商的銷售曾經和他聯系過，但是態度很曖昧。張昊天認為，反正劉威這邊他完全沒有辦法攻下來，不如轉頭去想辦法和李偉東這家軟件廠商進行捆綁合作，他認為李偉東有可能知道和這個項目中硬件部分到底是那個廠商的，畢竟李偉東也是做好了劉威的工作，才能會讓招標書中寫上塔斯備份軟件的技術參數。

可是讓張浩天完全沒有想到的是，李偉東似乎對他提出的問題根本不知道答案，李偉東在張昊天面前當然要標榜他和劉威之間的關系是如何如何地好，可實際上李偉東自己心里很清楚，這個標一切都是王晨宇在幕后操縱，連他為了這100k的銷售數字，也得對王晨宇俯首帖耳，不敢造次。

劉宏和李偉東也進行了聯系，可他從李偉東那里也同樣沒有得到答案，不過他到底還是想起了共利，想起了王晨宇曾經給他打過一個電話。他猛然記起來當初他想要哦找共利在羊城的負責人時曾經上過共利公司的網站。

雖然他當時只是想找到共利總公司的總機號碼，好詢問共利在羊城這邊的負責人聯系方式，可是他也匆匆粗略地瀏覽了一下共利公司的網站，依稀記得這家共利公司的業務專注于數據存儲和備份，這數據存儲……會不會是是指共利公司也有類似磁盤陣列這樣的產品？

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