第434章 深謀遠慮

金牌銷售是如何煉成的 第434章 深謀遠慮

此時的分管副總已經意識到今天向劉威施加壓力注定沒有效果，而且劉威除了很坦然以外，也暗中點出了他們的軟肋。

為了避免劉威心懷不滿而搞出其他事情，他趕緊開始安撫劉威道：“作為分管信息化建設的負責人，我也知道在很多項目招標以前都有各種傳言謠言，這當然是有人不了解情況故意詆毀我們干實際工作的同志。對于這種不正之風，我們當領導的當然要注意保護那些干了實際工作還要受到委屈的人。”

說完他還專門瞟了一眼主要負責人，似乎在說對方今天這么貿貿然將劉威叫來質詢僅僅是對方的意圖，和他無關。仿佛剛才主要負責人質詢劉威時他沒有附和一樣。

“哈哈哈……我很贊成這個態度。作為領導，當然不能偏聽偏信傳言和謠言。今天叫你來，也是出于保護同志的角度，進行一次一般性談話。有則改之無則加勉嘛。”主要負責人對于分管副總剛才那一眼心中有些惱怒，可他不好表現出來，只能順著分管副總的話頭對劉威進行安撫。

劉威這時當然更加以退為進，直接提出建議道：“我能明白兩位領導的一片苦心。只不過既然已經出現了這種傳言，為了避嫌，我堅持認為這次招標我來主持很不合適，還請兩位領導另外找人來主持這次項目招標為好。”

一見劉威有了情緒，這兩位領導心中都開始大罵對他們進行勸說的那兩家公司是成事不足敗事有余，因為劉威一旦撤退，那么這個項目找誰來主持招標是個非常棘手的問題，至少他們兩個對于這個人選肯定會有不同的意見，而他們兩個都不會愿意見到對方提名的人來主持這次的招標。

而且既然這次的這交易數據備份系統是劉威設計的，產品也是劉威來進行選擇的，一旦換上其他人來主持招標，就算以后有什么問題，劉威自然也能全身而退，責任不大，可他們卻背上了責任，這是他們當然不愿意的。

因此，主要負責人將臉色變得嚴肅了很多，對劉威說道：“劉威，這種關鍵的時候你可不能打退堂鼓，當逃兵。外面的傳言越是對你進行造謠，你就越要堅持工作，不然的話，別人一定會懷疑你是不是真的有什么問題。好了，我決定這次的招標必須要由你來主持，其他任何人都不行也不適合。這是公司對你的信任和考驗，你作為公司的技術專家，一定要負起應有的責任來，以實際行動回擊那些造謠傳謠的人。”

面對一把手這么嚴肅而強硬的表態，劉威知道火候也差不多了再故意矯情可能適得其反，所以他只得裝作勉為其難的樣子點頭道：“只要領導這么安排，我照辦就是。”

這次虎頭蛇尾的質詢完了以后，劉威回到了自己的辦公室，他心里很清楚，這次領導的質詢根源還是在證金公司和恒天軟件公司身上，為了給這兩家公司一個深刻的教訓，他想了想，撥通了一個電話：“喂，徐總，我是劉威啊。你好你好，是這樣的，我這邊有個項目要招標，看你們公司有興趣沒有？”

電話那頭的徐總很是驚喜地說道：“劉總您好，您這是唱得哪一出啊？有項目招標，我們公司當然有興趣，對了招標書發出來了沒有？”

“昨天就已經發了，你們公司如果感興趣的話，不如來買份標書看看能不能做，愿不愿意來參與競爭。其他的我就不說了，因為我是負責招標的人，多說什么都不好。”劉威笑著說完，迅速地掛掉了電話。

徐策力掛上了電話，坐在老板椅上開始了琢磨。他的公司是春城最大的一家系統集成商，在很多行業和單位的項目都有涉入，唯獨證券業他的公司沒有涉及。

原因很簡單，證券行業的系統集成項目門檻不低，不僅僅是技術門檻不低，其他門檻也不低。

就拿三真省證券公司這家省內最大的證券公司為例，他的關系網觸角還真沒有能深入進去，要想去做項目，沒有一點過硬的用戶關系那只能是天方夜譚。而他也僅僅是在一兩次場合中無意間經朋友介紹認識了劉威。

而據他時候打聽的消息來看，劉威雖然是三真省證券公司信息系統部總經理，相對來說算是一個關鍵人物，只可惜的是劉威指示一個技術型領導，在該公司內部來說，對與那家系統集成商合作這樣的事情發言權并沒有多大，而真正在三真省證券公司里做項目做得風生水起的兩家公司全是外省的公司。

這就已經很能說明問題了，而且這兩家外省公司也全然不是什么只依靠關系拿單的公司，而是在全國證券行業內一直專注的系統集成商，對于證券行業用戶的需求和該行業的技術特點比其他不了解這個行業的系統集成商更加有優勢。

這也是徐策力在認識劉威后遲遲不愿意涉入三真省證券公司項目的最主要原因。但是徐策力能把自己的公司做到春城最大的系統集成商，他也不是沒有幾把刷子的。

比如說他和劉威一直保持著相對緊密的朋友關系，這種關系到目前來說并沒有摻雜什么利益糾葛，但是劉威的這條線徐策力也沒有放棄掉。

今天劉威這么沒頭沒腦突然打來電話，說是有項目要招標，而且招標書已經發出，問他有沒有興趣參與，這在徐策力看來是一個非常明顯的信號。

這說明了一點，劉威的目的就是想讓他介入，而以前在三真省證券公司這個用戶的各種IT項目中混得風生水起的特區證金公司和恒天軟件公司似乎惹毛了劉威，前景可能并不好。

不過作為已經做老了生意，特別是在春城IT圈內混了多年的徐策力更清楚，一個項目都發了標書后再去參與，本身就是一個大坑。因為這種項目一定是在醞釀階段那兩家公司肯定就已經在暗中使勁做工作了，現在這個階段再去涉入，似乎已經沒有什么勝算了。

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