387、商場潛流

大時代1994 387、商場潛流

這次熊白洲來高通，最后落在實處的事(情qíng)有兩個。狂沙文學網

一個是10萬件vcd芯片的生意，這種機芯的生產成本非常低，可能也就幾美元到十幾美元一個，但是高通給熊白洲的價格是800元人民幣的“友(情qíng)價”。

要知道(愛ài)聲vcd的生產成本卻不僅僅是芯片，還有人工、模具、科研、運行等費用，一臺(愛ài)聲成品vcd的總成本要在1600元左右，雖然相比較市場上3000多元一臺的vcd仍然還有很多利潤，但熊白洲也在(春chūn)風般和煦的笑容中記下了這筆賬。

現在vcd市場正在慢慢走向巔峰，800元芯片的確是市場選擇，而且1600元的總成本已經算比較低了，尤其相較于萬燕一臺vcd成本都有2300多元。

這里可以看出來目前幾乎所有的碟機生產企業都在吃萬燕的紅利，沒有萬燕的技術開創還有市場鋪墊，哪里有現在的vcd大幕。

不過，熊白洲在這件事上也真真切切感受到被科學技術扼住喉嚨的無奈，他下定決心在以后的手機項目研發上要堅持自主創新。

“一旦高通沒有了技術優勢，在渠道上又完全受制于周美電器，那就是他們還債的時候了。”

熊白洲一邊親(熱rè)的和德雷克商談關于芯片分批分期付款的事(情qíng)，一邊把眼光轉移到陳列室里的omnitracs衛星定位技術上。

這是第二件落地的事(情qíng)，還是熊白洲受到這項技術的提醒才想起來的。

“熊先生對我們這(套tào)設備感興趣嗎，這是基于cdma傳輸信號和維特比解碼器基礎上研發而成的可移動定位系統，覆蓋面積廣，追蹤信號清晰，而且信號接收器小巧隱蔽不易察覺。”

相比較一錘子買賣的芯片生意，德雷克其實更喜歡做這種技術成果的租借費用。

一是更符合高通公司的技術定位；

二是這些系統必須有專業的工程師進行運維和保障，這里面有大量費用產生，甚至會遠遠超過設備本(身shēn)的價值，就好比養車比買車要費錢的道理是一樣的；

三是可以憑借技術擴大增加高通的名聲。

“如果我要租用這(套tào)設備，大概需要多少錢？”熊白洲問道。

“這(套tào)系統倒是不貴，小型終端系統20萬美元都不到，每一個分支信號接收器也只要幾百美元。”德雷克答道：“不過因為這是實時監測系統，需要時刻調整和更新終端系統和衛星之間的聯系紐帶。”

“就是維護費用比較高，是吧？”熊白洲問道。

“熊先生很聰明，具體還要看你有多少分支接收器。”德雷克點點頭，他也有點奇怪：“熊先生為什么對這(套tào)移動定位系統有想法，周美電器應該沒這種需求吧。”

熊白洲想了想決定說實話，因為連通快遞真的要使用系統肯定需要高通的配合。

“我手里還有一個快遞公司，現在剛剛走上了正軌，我打算把這(套tào)系統運用到運輸車隊上，能夠清晰的捕捉車輛的位置。”

德雷克聽完，一方面覺得熊白洲這個人涉及的生意很廣泛，一方面又覺得事(情qíng)很巧合：“這個系統本來就是受美國一物流個公司委托開發的，不過那個公司比較大，所以終端設備的維護也比較貴，不過熊先生的公司暫時應該不需要太多經費。”

“這(套tào)系統。”熊白洲圍著透明的展覽箱轉了幾圈，沉思后下定決心：“我要了！”

德雷克愣了一下，心想這么快就做決定嗎，要知道熊白洲就連vcd的芯片都要討價還價一番，怎么他在衛星定位系統這件事上面如此積極。

熊白洲看出了德雷克的疑慮，解釋道：“我的快遞公司成立許久了，幾番耽擱就是沒有邁出最大的那一步。”

說完，熊白洲就簡單介紹下連通快遞的成長經歷，德雷克聽完表示很理解，任何一項革新生意的成長都需要挫折打磨，而且這么長沒有顯著的效果，也難怪熊白洲著急。

“希望這(套tào)衛星系統能夠幫助熊先生的快遞公司真正成長起來。”德雷克友好的和熊白洲再次握手，宣示第二宗生意的達成。

具體的事(情qíng)自然有華南區的沈力青去對接，德雷克倒是不擔心熊白洲出爾反爾。

“不過。”熊白洲皺了皺眉：“系統維護工程師的吃住和薪水如何解決？”

“薪水自然是我們高通這邊出了，但是吃住的話還要熊先生那邊安排妥當，畢竟他們是為熊先生的公司出力。”德雷克倒是沒有占小便宜的想法，只是高通制度的確是這樣規定的，這也是后來高通為什么屢屢被責罰“霸王條款”而且還掛著“違反公平競爭法規”的名聲。

“用我的錢發薪水，然后還要我安排住宿和吃飯問題，狗(日rì)的高通真是霸道。”熊白洲心里笑了笑，他有辦法連本帶利收回來，不過面上還是露出權衡的表(情qíng)，皺著眉頭在思考。

德雷克一點都不急，還有心思沖了兩杯咖啡端進來，因為技術是沒辦法復制。

“我答應了。”熊白洲最后點頭同意，不過也提個要求：“連通快遞公司里許多人都不懂英文，從方便交流的角度出發，到時能不能派兩個技術好的華裔工程師，或者本(身shēn)就是出國留學后在高通工作的中國人，我想讓讓他們擔任維護崗位。”

“這沒問題。”德雷克一口答應下來，自己公司里華裔的技術工程師還是不少的，再說客戶的要求也很正當。

如果德雷克認識姜萬孟，那老姜一定會拉著德雷克的說勸道：“老德，你千萬不能把人才，尤其是技術人才送到熊白洲這種人(身shēn)邊啊，萬燕技術研究院的主任工程師就是這樣一去不復返的。”

可惜德雷克并不知道熊白洲還有這種“變態”癖好，以熊白洲在國內的手段和背景，各種方法都用上，還怕留不住本(身shēn)就是中國人的技術人才？

“那我就沒太多問題了，回國后我會派人對接沈經理。”熊白洲昨天答應了要去見郭孝江，也就拒絕了德雷克這邊用餐要求。

熊白洲離開高通后，德雷克精明的商業嗅覺總覺得有一絲遺漏存在，但仔細想了想又覺得事(情qíng)并沒疏忽的地方。

“可能是cdma項目沒有真正的達成一致，所以才這樣疑慮吧。”

德雷克對熊白洲的感官還是不錯的，做事干脆利索，人也很有精神，看問題也有深度，這是個目前來看良好的合作伙伴，也許等以后高通在cdma市場掌握主動后，周美電器就沒有太多合作價值了，到時是甩掉還是繼續合作都需要進一步觀察。

兩個人項目沒開始，一個就打對方技術人才的主意，一個就打算掐掉周美電器的渠道控制權，所以為什么說商場如戰場，因為你都不知道合作伙伴到底是在填坑，還是悄悄的埋雷