386、中西方的談判

大時代1994 386、中西方的談判

或許是熊白洲在會議室里展現出強烈的個人魅力，或許是他的提議符合高通的下一步發展計劃，總之熊白洲二次來到高通公司的總部大樓時，受到了高度重視和熱烈歡迎。

“這是我們七位創建股東之一的凱文先生。”德雷克指著一個40多歲的美國男人介紹道。

居然把“高通七金剛”之一邀請過來了，熊白洲心想自己的意見最終還是受到了重視。

“久仰，凱文教授。”熊白洲笑著打招呼。

“你認識我？”凱文有點奇怪，自己雖然是成立股東之一，但其實很少出現在商務場合。

“你是斯坦福大學通信專業的知名博士，世界無線電行業的專家，我的愛聲電子廠負責人還是你的粉絲。”

這句話的確是真的，熊白洲能知道高通七金剛，很大一部分就是陶與善幫他科普的結果。

凱文微笑著的點點頭，不過他不怎么善談，只是坐了會就告辭離開了，雖然是大股東之一但不負責公司的日常事務，這次被邀請過來只是體現高通公司對熊白洲的重視，真正的生意還需要德雷克這些經理人商談。

其實10萬臺芯片的生意都不需要德雷克親自出馬，但關于cdma技術在中國以后的推廣、應用、還有與gsm的競爭前景才是關注的重點。

熊白洲看到凱文干脆利索的離開后，心里還是頗為羨慕的，人家是真的做到了不參與公司的經營發展，目前美國在職業經理人的制度發展上的確要領先于國內的。

即使劉慶鋒、蘇漢津、陶與善三個人的能力再強，熊白洲其實都沒辦法真正做到當甩手掌柜，不僅沒辦法當甩手掌柜，企業的框架和重要決策仍然需要熊白洲親自擬定。

“文化和背景不一樣，倒也不能什么東西都學，外國的未必就正確，合適自己的才最好。”熊白洲羨慕歸羨慕，心中還是明白這個道理的。

“熊先生，昨天那位美麗的小姐怎么沒過來？”德雷克也沒有一開始就談生意，而是從身邊人切題。

“噢，她回國了。”熊白洲不想解釋太多，直接堵死了關于這個話題的后續。

“那太遺憾了。”德雷克聳了一下肩膀，然后轉移到其他事情和熊白洲攀談起來，進了高通公司的技術成果陳列室的時候，又開始為熊白洲介紹這些世界先進的無線電通信知識。

交談中，熊白洲和德雷克對于10萬件芯片的成本單價、交貨方式、售后維護等事項不知不覺達成了一致，在國內如果生意到了這種地步下面就是在飯桌上增進感情了，但美國商人比較有契約精神，德雷克當面吩咐秘書去擬定合同協議的初稿文件。

剛才兩人還一副好朋友的樣子，不過一談到具體生意德雷克態度突然認真起來，冷冰到有點不近人情，熊白洲笑了笑并不在意，談生意也要入鄉隨俗。

對于中西兩種做生意的方式，熊白洲覺得沒有優劣之分。

美國人注意契約精神，這樣可以減少不必要的麻煩，生意上的事情只留在生意場上解決；

中國人注意情感交流，也許以后會產生一些糊涂賬，但傳統文化一直在教育我們的是“生意不成仁義在。”

有些人書讀的不多，僅僅從幾則洗腦的小故事上就固執的認為“契約精神”一定優于“情感人性”，熊白洲覺得這是最可笑的判定標準，中國多少大商人就是從吃虧和糊涂賬里走出來的。

契約精神非常好，熊白洲也很認同，不然也不會和劉慶鋒他們簽訂保密協議了，但傳統文化也不能丟掉，熊白洲這邊和別人簽訂保密協議，另一邊積極的利用人脈關系主動為劉慶鋒愛人落實工作。

這就是人性的閃光點，這也是契約精神所沒有的。

10萬臺芯片生意談成后，德雷克有點心累，這個年輕的男人磁場非常強大，自己本來想掌握生意的主動權，可總是不知不覺被搶走了。

不過德雷克一點都不在意，熊白洲越強大，對cdma的技術推廣更有幫助，現在高通和熊白洲應該要算合作關系，雖然合作關系目前僅限于vcd，關于cdma方面的還在繼續觀察。

“這是我們在1988年推出omnitracs衛星定位和傳訊服務，主要用于運輸行業跟蹤卡車的位置服務。”德雷克看到熊白洲似乎對這一款技術比較感興趣，走上前介紹說道。

“嗯。”熊白洲點點頭沒有吱聲。

不過德雷克卻不打算放過熊白洲：“熊先生對生產手機有什么想法？”

這才是德雷克的題中之意，也算是高通對熊白洲的考核之一，而且高通似乎承認了熊白洲之前所說的“手機是無線電基站通信技術之爭的載體”，現在關鍵是熊白洲到底有沒有信心在手機市場上拿出自己的力量。

“我們中國有句老話叫廣積糧，緩稱王。”熊白洲就連談生意都在不遺余力的宣傳國學知識：“它的意思是說，做大事不能過早體現自己目的，要一邊積蓄力量，一邊觀察形勢，在合適的時候抓住機會才能獲得成功。”

“之前的模擬信號1g時代是gsm一家獨大，隨著愛立信和摩托羅拉手機的不斷推陳出新，g時代很快就要到來，不過考慮到當前我們國家的消費能力，手機還是奢侈品，即使現在上馬手機項目，也不過只是針對高端市場的一種競爭。”

“獲利太少，風險又大。”熊白洲搖搖頭總結道。

“那什么時候才是合適的機會？”德雷克認真問道。

高通其實對中國市場也有著自己的判斷，不過如果熊白洲的答案如果能與公司的一致，那么說明兩方對市場判斷是統一的，增加了合作的步調一致性。

“1997年9月以后。”熊白洲平靜而自信的回道。

他有多自信呢，連“大概、左右、估計”這些虛詞都沒有用，直接就說“1997年9月”。

這個日期是否符合高通公司的判斷呢，似乎有點差距，但德雷克卻覺得應該相信熊白洲。

“我會把這個數字呈交給董事會審議，如果年底周美電器真的能有00家門店，那我的理由將更加充分。”

“00家我一定能做到，但不是因為要和高通做生意。”熊白洲看著德雷克。

“只是因為我有這個需要。”