103、三千越甲可吞吳

大時代1994 103、三千越甲可吞吳

上下九步行街在90年代是粵城最繁華的地方，其實這條街正式被政府命名為“上下九步行街”要等到1995年9月份，但是在民間這個名字從清朝末期就有了。鑒于這條街自古以來的商業地位和粵城獨有的西關文化，1995年被命名后，各種榮譽也紛至沓來。96年被團中央授予“青年文明號街“稱號；97年被評為“羊城十大旅游美景西關商廊“；98年被中宣部、國家工商行政管理局評為全國十五條“百城萬店無假貨“活動示范街之一。······在90年代，上下九步行街就是粵城當之無愧的商業中心，人流量多到什么地步呢，1995年國慶節的時候，單價不超過5元的嬰兒肚兜，一天的銷售額有13萬元，單日銷售量超過26000多個。雖然后面因為粵城整體格局的發展，上下九步行街的地位逐漸被其他地方取代，但直到后世還是以60萬次的日客流量成為粵城三大繁榮商業中心。所以，劉慶鋒找了很多到地方，但熊白洲還是決定把周美電器的第一個旗艦店定在這里，既然決定在粵城這片土地上深深的根植進去，那就和能夠體現粵東傳統文化的這條老街強強結合吧。盡管價格會貴很多！“終于到了，就是這里。”劉慶鋒擦著額頭的汗漬。因為人實在太多了，既是元旦又是周日，走路都是被后面的人推擠著前進，想停下來要費很大力氣，熊白洲還擔心有人掉隊，點了幾遍總發覺少人，仔細一瞧才發現盛元青不知道什么時候丟了。“這小子不知道眼睛長在哪里，不用管他，我們先進去吧。”盛元青對生意上的事懂的有限，熊白洲也不擔心他這種人會被拐走。大新百貨，就是準備搬遷不再續租的公司。“有沒有了解一下大新百貨為什么不繼續租賃的原因。”熊白洲一遍觀察里面的格局，一遍問道。劉慶鋒回答道：“問了銷售員，有人說是租金和成本太貴，有人說是老板在其他地方虧本了，無力續租這么大的樓面。”“這里有多大？”宣傳部的副經理岑建波因為之前不在粵城上班，辦離職手續時耽誤一點時間，錯過了幾次周美電器管理層的集體會議。他只覺得這里面積很大，有5層樓這么高，是這條街上最高的一棟建筑。“0多平方，月租金大概在60萬。”馮敬周回道。這處門店的挑選也有他的功勞，他和另一個門店管理部副經理姚信群在橫向、縱向對比之后，得出了這個地方不管在位置、面積、甚至朝向上都比較占優，至于價格他們沒有考慮。因為熊白洲給他們的一句話：“不管租金，只從發展的角度挑選店面。”這句話還有另一層意思，就是上不封頂。雖然有熊白洲這個承諾，這兩人其實也做了不少預案，如果最后價格超過預算太多，還可以有其他選擇。其實，當劉慶鋒接到這個報價后，心里猶豫了很久，雖然第一個門店的首月銷售額就超過千萬了，但實際利潤率只有5，也就是說周美電器真正賺到手的錢只有60萬左右，還要減去人工、薪酬、損耗等開支，這讓劉慶鋒覺得直接籌建旗艦店的步子是不是太大了一點。當他把費用這個問題拋出來的時候，熊白洲卻胸有成竹：“我知道，所以我們要去銀行貸款。”“老板的這個想法是不是有著孤注一擲的意味？”劉慶鋒突然有了這個感覺，不僅是他，很多周美電器的管理層都有這種想法。“沒錯。”熊白洲卻坦然的承認：“這已經不僅是孤注一擲了，還是破釜沉舟，不達目的誓不罷休。”劉慶鋒張口語言，熊白洲卻擺擺斷道：“我知道，你們是想提醒我，不要把雞蛋放在同一個籃子里？”“額······”，劉慶鋒有點喘不過氣，和這種強勢又自信的老板打交道并不是一件容易的事，尤其想說服他的時候。“這個理論是1981年諾貝爾經濟學獎的得主詹姆斯·托賓提出來的，告誡我們投資時要注意防范風險，不要把資金全部砸在同一種產品上，要進行分散投資和投資組合，最大程度的降低風險，是不是？”熊白洲目光如炬，看著這些年紀比自己大很多的社會精英。有人張了張口，想說點什么卻不知道怎么講，因為要說的內容已經被熊白洲說完了。至于為什么年輕的熊白洲能知道這個理論，劉慶鋒除了歸咎于天賦以外，他還注意到熊白洲非常喜歡閱讀，可能他的積累全部來自這里？熊白洲沒有停下他的演說：“第一家門店的銷售額已經足夠說問題，現在還經常有某些商品賣斷貨的情況發生，這說明家電零售行業的市場遠遠沒有達到飽和，甚至在長江以南，我們都是沒有競爭對手的，所以要趕緊占據這一大塊區域，我們還要向北推進。”“諸位，200平米的店鋪實在太小，有時我看的都很著急啊，廟太小啦，容不下周美電器這尊大佛。”“現在的情況是龍困淺灘，所以我們要創造平臺，讓這只潛龍出淵！”······熊白洲沒有辦法和別人證明家電零售連鎖賣場的遠大前景；也沒辦法敘述即將到來的vcd市場和手機市場有多么火爆；更沒辦法解釋周美電器這種企業，將是承載國內電器電子行業發展的重要平臺。最后，熊白洲最后只匯成了一句話：“要相信我的眼光！”有志者、事竟成，破釜沉舟，百二秦關終屬楚；苦心人、天不負，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。劉慶鋒信服了，決定為了這個目標，哪怕宵衣旰食也在所不惜。合同也終于順利的簽訂，一年租金是700萬。回到辦公室后，很多人還是暈乎乎的，好像在夢里一樣，但榕樹卻又那么的真實。難道，那5000平米的店鋪，就屬于我們周美電器了？想到這里，心中又充滿了干勁。窗外的綠植已經有嫩葉在醞釀，只不過在等一聲春雷罷了。