102、拿錢換平安

大時代1994 102、拿錢換平安

1995年1月1日，新年元旦。正所謂“一元復始，萬象更新”，周美電器首家門店僅僅開業一個月后，就在熊白洲的倡導和決策下，決定籌建全國第一家“家電零售旗艦專賣店”。粵城荔灣，上下九步行街。幾輛嶄新的轎車緩緩停下，最前面的一輛帕薩特走下來兩個人，一個深沉平靜，另一個穿著打扮上悍勇不羈，但表情卻很乖巧，形成莫大反差。正是熊白洲和盛元青。熊白洲下了車，看了看熙熙攘攘的上下九街道，對著后面的車輛揮揮手，兩輛別克商務車也靠近停下，一群人依次下車。“今天是周日吧，難怪人這么多。”姚信群走到熊白洲旁邊，笑著說道。熊白洲拿出煙，分了一支給姚信群：“看了幾個地方，我覺得還是這里最好，再說這也是你和劉總的意見，爭取今天能定下來，大年初一那天必須開業。”姚信群30歲左右，聽到這句話愁著臉說道：“老板，大年初一真的要上班啊，我以為那天劉總只是說說而已。”熊白洲笑著說道：“在公司里，我的話可以當做玩笑，但老劉的話卻要當真才行。”······對于熊白洲來說，時間就是金錢，因為他的布局設計必須走在時代的前面，這樣才能快人一步的抓住機會。如果以中山口門店的作為時間計量單位的話，那就有了這樣的結果：開業當天，就已經有了籌建旗艦店的思路；開業半個月，催促劉慶鋒尋找合適的地點；開業一個月，劉慶鋒找到了幾處備選位置，甚至有了初步接觸。可以說，周美電器的步伐從沒有停下來，因為熊白洲不會讓自己手中有大量現金存在，盡管大部分不屬于自己。除了第一批貨是“空手套白狼”得來的，中山口門店正式營業額后，熊白洲都沒有再采取這種方式，但也沒有一下子把貨款全部打過去。比如說這批貨值50萬，熊白洲往往會先打40左右，其他的會等到貨全部賣光以后再打過去。渠道商很少就有一次性把款結清的做法，這也是大多數行業約定俗成的一種規則，不過首次付多少，剩下的尾款什么時候結清，就要看雙方如何談判了。周美電器中山口門店第一個月的銷售額已經過千萬，雖然利潤率很低，也就是說屬于周美電器自己的錢很少，但不會影響熊白洲拿著別人的錢去周美電器。比如購置車輛，比如社會招聘。用熊白洲的話說“沒有負債的企業就沒有動力。”就在熊白洲和陳正拓寬連通快遞業務的這一段時間，劉慶鋒已經主持了一次大型社會招聘，為了提高這次招聘的規格，除了在媒體上做宣傳外，劉慶鋒還租下了花園酒店的會議室作為招聘地點。熊白洲沒有時間全程參與，只是看完策劃后提醒一句：不妨和粵城市政府的人事部門聯合起來，舉辦本次招聘會議。劉慶鋒倒是沒想到這一點，而且也有點不理解。熊白洲笑了笑：“我們畢竟是在粵城，要想真正的扎根于這塊土壤之下，盡量和政府保持親近，這樣對我們的越有好處。”“不知道他們會不會過來，畢竟我們是私人企業。”劉慶鋒認同這個觀點，但對于是否有政府領導出席卻不確定。“那得看怎么說，如果我們直接去邀請，他們可能不會答應。”“不過”，熊白洲停頓一下：“如果我們打著政府企業，招攬人才促進社會經濟進步的名義，再順便一下他們的工作，即使沒人露面，但我們總能借用一下他們的名義吧。”劉慶鋒點點頭，其實這事的重點不在于說了什么，而在于如何“他們的工作。”“行，那我下午就去談一下。”“你要主持大局，叫趙雅鵬去談，他有機關工作經驗，對這里的門道熟悉。”······所以，最后周美電器發在媒體上的內容是“在市人事局的和指導下，周美電器本次公開招聘······”不得不說，熊白洲的提醒非常管用，的確有人專門沖著政府部門的“推薦”而來，不過就算這樣，應聘者也沒有太多，因為設置的條件很苛刻：門店管理部副經理2名，最低學歷全日制本科，工作經驗需要7年以上；宣傳部副經理1名，最低學歷全日制碩士，工作經驗需要5年以上；行政辦公室副經理1名，最低學歷全日制本科，有國外管理專業留學經歷的優先考慮；市場采購部（大客戶部）副經理1名，這個倒是沒有學歷要求，但條件是必須有國企、私企的工作經歷。薪酬方面劉慶鋒沒有多介紹，只簡單寫了一句：最低月薪3000，其他面議。10倍平均工資的水平，縱然條件非常苛刻，但面試當天的人數還是超過了劉慶鋒的預料，精挑細選之后，由熊白洲進行最后審核。面試的精英看到最終boss居然是一個年輕人，心里非常驚訝，不過更讓他們吃驚的還是熊白洲的問題，只有兩個。一、周美電器的企業文化是什么？二、如何在你的部門落實這種企業文化。第一個問題回答不上來的，專業水平再高，熊白洲都不會多看一眼。熊白洲也是給他們上了一課，應聘職位時一定要對公司的核心體系有所了解，最后留下來的都是讓熊白洲比較滿意的人選。要知道熊白洲前世就是企業的老板，有豐富的閱人經驗和擇人標準，而且經歷過20年后經濟的和社會風氣的變化，能夠對第二個問題有正確應答的，對社會的整體判斷基本靠譜。姚信群就是這些人之一，他和馮敬周都是門店管理部的副經理，掌握周美電器的店面布局。兩輛別克車上陸續下來好幾個人。有宣傳部副經理岑建波；市場采購部副經理趙雅鵬和管才讓，這兩人都有國企、機關、私企的工作經驗；行政辦公室副經理曾敏，她和周薇算是目前周美電器管理層的兩朵金花了。曾敏30幾歲，已經有小孩了，她有留學經歷，按照她的說法，女人不能讓老公養著，她老公在寶潔的粵城分公司工作，現在月薪要比曾敏還要高一點。元旦這天的人流量很多，不斷有人從身邊經過，劉慶鋒走過來感嘆道：“地方真的很好，就是這里好像有點亂？”“怎么個亂法？”“我那天過來看店鋪，了解到這里有些流氓在挨家挨戶的收保護費。”劉慶鋒也知道在這種特別繁榮的地方，有些東西是避免不了的。“我現在滿身是債，哪有錢給他們，讓他們一下我的事業比較好。”熊白洲打個哈哈。劉慶鋒看熊白洲這么樂觀，也不覺得有什么難題，現在整個大環境就是這樣：“拿錢換平安吧，也沒什么。”盛元青在旁邊聽了，“嘿嘿”一笑，到底誰拿錢，又是誰要換平安，這事可真說不準。