63.這錢,要賺你自己賺吧。

房產大玩家 63.這錢,要賺你自己賺吧。

“各位，石大山的房子現在肯降價了。他看中17幢的房子，確定要換房了！大家推一推他的房子唄！爭取這兩天就給他賣掉！”

陳晉在門店里喊著。

石大山的房子，除了是一期的房子外，各方面條件確實都挺不錯的。尤其是他還改成了兩房，加上裝修用料也算扎實，所以只要價格下來了，就是一套優質房源。

按照往日門店里這幫同事的尿性，有一套好房源出來，那是比狗見了肉包子都積極。恨不得自己能直接把獨家給簽進來，然后坐等分成。當然了，能自己賣掉自然是最好的。

可是今天卻不一樣了！

陳晉連著喊了兩遍，但是大家似乎都裝作沒聽見似得。

“怎么？這么好的房子你們不賣么？”陳晉笑問道。

“不敢碰，萬一再出點幺蛾子，又是一身雞血。”一個被殃及池魚的同時癟癟嘴道。

另一個人也道：“就是。而且我告訴你，石大山這種爛人，真要是幫他賣房子，到時候還得坑你一把。”

“哦？”陳晉好奇問道：“什么意思？”

但是對方卻不理他了，似乎有些恨屋及烏，開始厭惡起把石大山招惹出來的陳晉。

“哎……”李挺嘆了口氣道：“小陳，聽哥的。別推這套房子了。他這套房子，以前就遇見過一個客戶的，也不嫌棄他價格高，都要下單了，可最后還是黃了。”

陳晉驚奇道：“還有這事？那后來是為什么黃的啊？”

“石大山么，你懂的。”李挺解釋道：“當時都已經坐下來準備簽協議了，結果他一看中介費要兩萬多，硬是要讓我們給客戶的中介費打對折，然后把打折省下來的這一萬多中介費加到他的房價里。還跟客戶扯什么反正你付出去的錢都一樣這種歪理。”

“這……尼瑪的！還真是有創意啊！”陳晉無語道，原來還能這么玩？

“對呀。”李挺道：“所以當時那個經紀人就跟他吵起來了。客戶也很無語，后來他見石大山確實是個難搞的人，怕后期交易上出問題，最后就沒簽成。所以我勸你，真的別碰，省的到時候惹得一身騷。”

“可是，石大山說了呀。誰幫他把房子賣了，他就在誰手上買17幢的房子。里外里可就是兩單，業績大把。”陳晉刻意道。

“小陳，這種錢要賺你就自己賺吧。我們怕是沒本事賺咯！”李挺無奈的坐下，也不再勸了。

在他看來，陳晉現在開了幾單之后，正處于一個更加迫切渴望開單的亢奮期。

你想呀，剛剛入行，連著開了幾個大單，業績又高，能不興奮么？

許多連續開單的新人都會經歷這個階段的。其實如果遇上的房東客戶都是正常人的話，這就是好事，說不定借著這股勁一下子就能接連開出好多單來。

但是可惜，撞上的客戶卻是石大山。這種感覺真是比豬撞樹上，然后你撞豬上都要來的悲催！

陳晉聽了，無所謂道：“那行吧。我自己推好了。里外里可就是大幾萬業績呢。嘿嘿……”

說罷，他就跟張燁打了聲招呼說出去外拓，出了門店。

他前腳剛出門，后腳店里就議論開了。

“這小子，怕是真掉進錢眼里了吧？以為自己有多高的水平呢？”

“新人都會犯這種錯誤的。一連開了幾個大單，肯定覺得自己天下第一了。”

“就怕這次要栽跟頭哦。也好，早摔跟頭早長記性。”

“行了，都別說了。”李挺畢竟平時跟陳晉關系近些，開口道：“讓他去試試也好，萬一就成了呢。”

老李同志是店里的老同志了，所以眾人聽他這么一說，也都閉嘴了。

只不過沒有人覺得陳晉能夠成功，就連李挺，也只是出于情面制止了大家嚼舌根，在他自己心里，也同樣認為陳晉這次肯定要吃癟了。

方強冷言聽著眾人一陣議論，哼的一聲追了出去。

“陳哥。”他沖陳晉喊道：“你真準備賣石大山的房子？”

“不然呢？”

“大家都說得這么明白了，你不會聽不出來吧？”

“看這樣子，他們是真準備封殺石大山了？”陳晉笑道。

方強點點頭：“剛才好幾個人都跑去找老大了，要讓老大出面聯合邊上的同行，直接給他封殺掉。”

“那就好。”陳晉點頭道。

方強見陳晉一直是這副不死不活的樣子，始終不明白他究竟有什么打算，但他又擔心陳晉一個人會吃虧，于是皺眉問道：“陳哥。我知道你也是不肯吃虧的人，沒道理出了這種事還要幫他賣房子的。你就跟我說實話吧。到底有什么計劃？我有什么能做的，我一定都幫你做到。”

陳晉看著他，有些詫異。

平常私下里，店里的人也都會開玩笑，說方強就是個愣頭青，在中介這個勾心斗角的行業里很難混下去。

陳晉雖然會幫著回嘴，可實際上在他心里，或多或少也有點認同這個說法，尤其是在他自己見識過吳德民和祁旭光這種巔峰演技之后。

倒不是說方強不好，只不過不適合而已。因為他確實心眼太少，腸子太直。

可現在回過頭來看，方強真的傻么？

一整個門店里的人，全都覺得他陳晉是掉進錢眼里了，死要業績，不自量力。可唯一看透了他肚子里還憋著壞水的人，就只有方強一個！

而且，在這種情況下他還愿意站在自己這邊，對自己的這份信任，得多么堅定呢？

“放心吧。”陳晉心中流淌著暖意，拍了拍方強的肩膀道：“我自有分寸，信我就行了。”

說罷，他就轉身要走。

方強急忙問道：“你去哪？”

“幫石大山的房子找客戶去。”陳晉應道。

現在，在陳晉的計劃里，就差這么一個客戶了。

原本陳晉的想法是發動大家一起推的，只不過沒想到石大山這次是真惹毛了所有人。竟然沒有人愿意推他的房子了。

陳晉也不可能跟眾人去一一解釋自己的計劃，于是只好一個人出來碰碰運氣。

他邊走著，邊打開了活點雷達，只見上面顯示著，石大山自己的房子，心里價格已經從185萬降低到了175萬，而下限，更是降到了168萬。

這個價格，再加上他的精裝修，對客戶的吸引力可就完全不是一個概念啦。

而且根據這個信息，陳晉也知道了石大山這次是真鐵了心的要換房子了，應該不會再出現以前那種客戶看中了又談崩的情況。

看來，以前石大山的房子遲遲不能成交，最大的原因就是他自己還沒相中房子。

陳晉自己總結下來，這次之所以石大山會下定決心，也是因為這兩天里發生的這些事情，錯有錯著了。

首先是第一次看房后，石大山就已經有意向了。后來其他人帶了大批客戶看房的情況，讓他心里有了些危機感。

這才搞出了母子倆切斷監控換鎖芯的事情。后來陳晉又在房子里把他們堵了個正著，反而激發起了這母子倆的老賴性子，更要和他鬧到底了。

最巧的就是，今天上午這套房子再次吸引來了許多的客戶，又在石大山母子倆心里重重的砸下一錘，逼著他們開始不擇手段，徹底撒潑胡鬧了。

而一連串的事情發展到了這一步，石大山母子倆已經為了這套房子做了很多事情了。

人都是被潛意識控制著的。在經歷了換鎖芯，找房東，跑到房子里大鬧客戶之后，不知不覺間，在他們自己的心里都產生了一種“非這套房子不可”的潛意識，從而促使他們做了必須換房的決定。

這些判斷，是陳晉基于客戶心理去分析出來的。盡管無從驗證對錯，但陳晉覺得應該是八九不離十的。

也讓他對房地產中介這個行業，甚至是銷售這個行業，有了一個全新的認知。

原來通過適當的手段加以引導，是真的可以促使別人做出自己希望看見的選擇的。

“怪不得呢！那些大佬們憑著一張嘴就能拿到幾千萬甚至幾個億的投資，這份功力可真是出神入化啊！”陳晉笑著想道。

而他能不能把這次的收獲轉化成自己的能力，還需要時間來印證，這是長遠之計。

不過他現在的當務之急，卻是得趕緊給石大山的房子找個客戶，好徹徹底底的把母子倆拍死在墻上！