三十、談判(中)

校草制霸錄 三十、談判(中)

飯桌上出現詭異的平靜。

萬獻瑞再次起身打圓場：“談判、談判，有談才能有盼！我還是那句話，漫天要價，就地還錢。毋社長的意見只是他們的底價而已，還有的談！”

吳梓臣冷冷地說道：“他那哪是就地還錢？分明是要刮地三尺，照他那么算，我們真就成了賠本賺吆喝。雖然他只是報了個底價，但不難看出其內心就是想吃獨食，把我們當成他賺錢的工具。還怎么談？”

萬獻瑞想了想：“我對江先生的才華非常欣賞。要不這樣，我們哈士奇服飾以每年300萬元的價格，禮聘浦小姐和江先生成為公司代言人。作為代言計劃的一部分，作品集由我們公司負責出版，耕耘雜志社和雜志社方面你們都不用管，最后保證按碼洋的10付給稿酬。不知你們意下如何？”

江水源很堅定地拒絕道：“我不知道浦瀟湘的意見如何，但在我，恐怕不能答應。”

浦瀟湘笑道：“我就是玩玩，你不答應，我自然也不會答應。”

萬獻瑞立即明白江水源是問題的核心，馬上追問道：“江先生為什么不能答應？是覺得我們公司給代言費不夠嗎？這些咱們都可以再商量的！”

江水源覺得萬獻瑞雖然看上去一副暴發戶的做派，但談吐行事還算中規中矩，所以很客氣地解釋幾句：“并不是代言費的問題，事實上萬總給的代言費已經遠遠超出我的心理預期，到了讓我心驚肉跳的地步。之所以不能答應，是因為我與錦衣服飾的約定中有排他性條款，在代言期間不能再接其他服飾品牌的代言。”

“原來如此，”萬獻瑞表示理解，不過很快就霸氣側漏地問道：“那你們的違約金是多少？”

江水源沒有直接回答：“不是違約金的事兒，而是事關誠信。我很感謝錦衣服飾能在我們籍籍無名的時候發掘、簽約我們，并且支付不菲的代言費。現在我們算是小有名氣，生活也還過得去，不可能為了眼前的幾百萬元就背棄了畢生做人的準則。想來哈士奇服飾也不愿簽約一個背負忘恩負義惡名的代言人吧？”

萬獻瑞聽完不僅沒有生氣，反而拍著桌子大贊道：“好！好！好！鐵肩擔道義，妙手著文章。怪不得江先生文章寫得那么好，原來是有肝膽人。既然這樣，確實不適宜擔任哈士奇服飾的代言人。”

江水源道：“謝謝萬總的理解！”

誰知萬獻瑞話鋒一轉：“正好我手里還有一家企業，叫阿拉斯加體育用品有限公司，主要生產鞋、襪子、運動包、比賽服等體育運動周邊產品，和錦衣服飾業務范圍沒有沖突，也契合江先生和浦小姐青春活力的偶像氣質。至于條件，和上面完全一樣。要不你們再考慮考慮？”

哈士奇？阿拉斯加？這哥們是準備集齊雪地三傻，然后召喚拆家神龍嗎？

萬獻瑞看到江水源、浦瀟湘等人一臉抽抽的神情，有些不好意思地說道：“你們猜的沒錯，我還有一家公司叫薩摩耶，不過主要生產女孩時尚用品，包括水杯、筆筒、手鏈、文具盒、修眉刀等等諸如此類的東西，只怕不適合江先生代言。”

江水源思忖片刻后說道：“萬總，我冒昧問一句，你們公司打算出版我的作品集，是想效法錦衣服飾的做法，實行捆綁銷售吧？”

萬獻瑞也不隱瞞：“不錯，我確實有這個打算！”

江水源道：“恕我直言，你們成功的概率恐怕不大。錦衣服飾之所以能取得那么好的成績，首先要歸功于其創意的新穎獨特，其次在于我那本作品是個長篇，近十萬字的篇幅，很難站在店里一口氣看完，大家看了開頭會想著結尾，具有一定的粘著性。很多人到店里本來就是準備買衣服的，現在既可以買衣服又能免費得到贈品，何不干脆選擇錦衣服飾？這非常關鍵。”

吳梓臣補充道：“還有一點也很關鍵，就是那本書里老大的寫真非常出彩，一下子就能抓住不少顧客的注意力，成為她們愿意付款的重要心理籌碼之一。”

萬獻瑞點點頭表示贊許：“兩位分析得很有道理，請繼續。”

江水源接著說道：“如果萬總把我的作品集與體育用品捆綁起來銷售，會產生幾個問題。首先，我寫的那些東西之前都發表過，想看的人早已都看過了，再買除非是為了。其次，那些東西篇幅都很短，站在店里輕松就能看完好幾篇，還有不少是詩歌、戲劇，對讀者的粘著性很差。第三，不像逛錦衣服飾專賣店的顧客男男女女都有，去體育用品的買東西十有七八都是男生，而且是喜歡運動的男生，你覺得他們會對這么文藝的東西感興趣吧？開個玩笑說，你們印浦瀟湘的寫真集反倒效果應該更好！”

吳梓臣以低不可聞的聲音哼哼道：“那可未必。”

萬獻瑞聽罷正在沉吟，方泉突然說道：“萬總白手起家，創下那么大的家業，對于銷售具有豐富的實戰經歷和經驗積累，還用你教？全國杰出的青少年作家那么多，他看上你的那些文字，那是你的榮幸。你可別狗坐轎子不識抬舉！”

江水源斜覷了方泉一眼：“方主編倒是識抬舉，那你上啊！只怕是案板上的狗肉上不了筵席吧？”

“你！”

萬獻瑞怒道：“瞎吵吵什么？沒看到我正在和江先生討論問題？早瞎吵吵，今年的新概念作文大賽我不出資冠名了，你們去找別的冤大頭吧！”

果然是“甲方虐我千百遍，我待甲方如初戀”，方泉馬上就慫了。毋齊飛還擔心萬獻瑞的怒火沒發夠，又主動上去踩了方泉幾腳替他出氣：“方主編你是怎么回事！我們雜志社的一貫宗旨是對讀者如父母，要像春天般的溫暖對作者如上帝，要像夏天般的火熱。江同學可是我們雜志社最重要的作者之一，你居然如此出言不遜，你這個月的獎金沒了！要是再犯，今年的獎金都別想了！”

萬獻瑞沒有搭理他們倆，而是問江水源道：“那把你的作品集和薩摩耶公司的產品一起捆綁銷售呢？正好都是投女性所好。”

江水源答道：“可是可以，但你們薩摩耶公司有自己的專賣店嗎？就算有，像水杯、筆筒、手鏈、文具盒、修眉刀之類的東西講究薄利多銷，利潤空間本來就不大，你再添上一本書的成本，確定最后不會虧本？如果你設定消費限額，逛這些專賣店的小女生一般不會帶很多錢，無形中不是影響了正常的銷售？這些問題都需要認真考慮！”

萬獻瑞再次陷入沉吟。