三十、談判(上)

校草制霸錄 三十、談判(上)

吃飯的地方是在淮安府最負盛名的賜福樓。

毋齊飛經過一路上的心理建設，下車時已經恢復正常。他熱情地招呼道：“萬總，浦小姐、吳先生、江同學，里面請！這里可是百年老店，據說淮安府的淮揚菜就這里做得最正宗，我等聞名已久。今天還是托萬總的福，終于可以大飽口福了！”

江水源笑了笑。怪不得增廣賢文中說“窮在鬧市無人問，富在深山有遠親不信且看席中酒，杯杯先敬有錢人”，剛才自己在毋齊飛眼里還是香餑餑一樣的存在，這才眨么眼的工夫，已經掉落到第四位。不過也好，最好是毋齊飛忘了自己這一茬，省得大家都鬧心。

可能是萬獻瑞的銀子給到了位，眾人進了包廂剛一落座，各種美味佳肴便流水價地端了上來。再加上毋齊飛長袖善舞，一時間觥籌交錯，賓主盡歡。

酒過三巡，菜過五味。毋齊飛清清嗓子，然后端起酒杯：“我們來自天南地北，今天中午有幸在此歡聚，關鍵要感謝江水源同學！江水源同學很優秀，當初他參加新概念作文大賽的時候，我們第一眼看到他寫的兩首短詩就被驚艷住了，然后我們又親眼見證了他超凡記憶與出口成章。我和方主編一直都認為，江水源同學是近年來新概念作文大賽獲獎作者中，最名副其實也最有希望的那一個！”

吳梓臣端起水杯晃了晃：“我們老大的優秀是眾所周知的，雖然很感謝你的夸獎，但眾所周知的廢話還是不要說了，直接說出你的目的！”

毋齊飛被嗆得面色發青。自從他擔任社長以來，已經很久沒有人這么跟他說話了，尤其還是個未諳世事的高中生。好在他人生閱歷豐富，拿得起也放得下：“說的對，我們這些老人家年齡大了，就喜歡啰嗦。下面我就長話短說，鑒于江水源同學之前發表在我們雜志上的作品非常受歡迎，也為進一步擴大影響力，我們想收集起來出一本集子，不知江同學意下如何？”

江水源對此已經深思熟慮：“能出版自己的作品集當然是好事，但我擔心那些文章都在雜志上發表過，寫得也很一般，只怕印出來也沒人會看。所以，這件事在我看來無可無不可。”

毋齊飛笑道：“江同學未免太小看自己的影響力了吧？你就放一百個心吧，集子印出來絕對大賣！”

吳梓臣點點頭表示領會了各自的意思，面向毋齊飛說道：“就出版作品集這件事來說，雙方意見沒有太大沖突，存在合作的可能，接下來大家就該討論合作的條件了。不知毋社長有何高見？”

毋齊飛沒有輕易亮出底牌，而是反問道：“我想先聽聽江同學的意見。”

江水源來之前和吳梓臣、浦瀟湘商量過這個問題，便如實回答道：“考慮到作品集銷路不是很廣，我個人的意見是稿費按碼洋的10計算，保留作品的所有權利，作品集除經本人許可外，不得用于任何商業目的的活動。因為學習任務比較繁重，我不參加任何宣傳、簽售活動。除作者簡介可以適當放一到兩張照片外，其他部分不得使用我的照片，以免給我的日常生活帶來不利影響。……”

聽到江水源林林總總羅列了一大堆條件，毋齊飛的臉都黑了：“如果按江同學這么算，那出版社和我們出版社還有什么利潤可言？”

浦瀟湘此時出面道：“首先，按照碼洋的10計算稿酬，在業內只是中等稍稍偏上的水平，并沒有漫天要價。其次，按照江水源的意見，出版社肯定有利可圖，否則很難解釋市場上那么多出版社都按這個標準，為什么還活得好好的？至于你們雜志社，除了在中間牽線搭橋外，貌似也不用做什么事吧？那不是賺多少都是利潤？但具體賺多賺少，你們可以和出版社談！”

毋齊飛本想著從中大撈一筆，沒想到別人覺得自己是打醬油、吃干飯的，隨便扔點殘羹冷炙就想把自己給打發了，是可忍孰不可忍？他冷著臉道：“如果這樣，那我們雜志社豈不是采得百花成蜜后，為他人作嫁衣裳？”

浦瀟湘不屑地說道：“采花成蜜、聚沙為塔的那是江水源，你們雜志社頂多是個不錯的發表作品的平臺，就不要貪天功為己力了。你們真覺得不公平，要不這樣，你們啥也不用做，我們自己聯系出版社，最后按碼洋的2抽成給你們，如何？”

方泉在一旁大怒：“2？你們這是打發叫花子呢？那我們還忙活什么勁兒？干脆一拍兩散拉倒！”

江水源渾然不以為意：“好啊，我本來就覺得出不出無所謂。”

萬獻瑞連忙起身打圓場：“和氣生財、和氣生財，大家不妨各退一步，退一步海闊天空嘛！毋社長，都說漫天要價，就地還錢，你不妨說說你的想法？”

毋齊飛沉聲說道：“那就談談我的意見。江同學不是一直擔心銷路不好嗎？這樣，咱們不計印刷冊數，按照千字1200元的標準一次付清稿費。因為文字作品略顯單薄，我們可以參考情書那種圖文并茂的形式排版，照片麻煩江同學提供。至于出版后圖書如何銷售，由我們雜志社全權負責，不需要江同學費心，必要的時候請江同學積極配合就行。”

吳梓臣失聲笑道：“你們還真敢想啊！有你們這么心黑臉厚，還搞什么雜志？直接攔路搶劫、坑蒙拐騙，豈不是來錢更快？”

浦瀟湘也被氣笑了：“毋社長真幽默，就憑剛才這段單口相聲，您參加全國電視相聲大賽絕對拿大獎！”

江水源同意搖了搖頭：“我還真以為耕耘雜志社是來談合作的，原來是怕我們仨學習太枯燥，特意不遠千里跑來請咱們吃飯逗悶子的！兩個中年人，毫無利己的動機，把高中生的幸福生活當作他們自己的事業，這是什么精神？這是國際主義的精神，這是奉獻主義的精神，值得我們每個人學習。好了，娛樂環節已經結束，大家趕緊吃飯，等會兒下午還有課呢！”