第27章 格局將變

游戲制作人的自我修養 第27章 格局將變

郭曉東手里拿著一疊報告，比較厚實的一疊，正在向對面沙發上坐著的一個中年男子進行闡述。

他對面是天海游戲事業群總裁，也是天海集團首席運營官，集團高級執行副總裁，任道明。

上個月剛過了四十二歲的生日，看起來斯文儒雅的中年男子，大權在握。

手里執掌著每年為天海帶來70%以上收入的所有游戲相關業務，也是為這艘巨艦制定戰略方向核心角色。

一家互聯網科技公司，最重要的三個方面：管理、市場、技術。

放到如今的社會和行業語境下，在某些方面甚至掌管市場的首席運營官更為重要。

在天海內部，除開幾乎已經不再參與公司具體事務運行，只是專注于公共和政府關系，把握未來技術趨勢的創始人秦城，任道明可以說是這家公司的二把手。

郭曉東的匯報在繼續：“從去年9月至今，國內正版單機游戲玩家數量大幅度增長300萬，四個月時間增幅30%，而整個單機玩家群體增長幅度更超過60%，社交和互聯網媒體討論度，搜索指數比去年同期增長更是超過340%，去年一整年國內單機游戲消費市場規模31億，預計今年會突破50億。”

這個數字對于天海來說并不算多，但他們看的的增長速度，而不是數字本身。

“在Marge平臺上原生支持中文的游戲去年也保持了50%的增長，其中國產游戲占比12%，獨立游戲占比70%，越來越多的國外廠商開始支持中文。”

任道明喝了口茶：“獨立游戲占比過高，要成氣候任重道遠啊。”

郭曉東點頭：“確實如此，不過人數越來越多了，玩家群體原本對國產單機大多不屑一顧，但隨著四十二接連兩款高質量游戲的爆火，改變了不少人的認知，對國產單機的期待值也越來越高。只是中小型團隊受限于技術和開發資金，難以研發大作，而這一點對我們來說不是什么問題，無論是研發，渠道還是平臺，都可以提供多元化的支持。”

支持自然不是白支持，大家都很清楚。

郭曉東道：“從用戶角度來看，我們做了詳盡的市場調查，他們購買正版游戲目前最大的驅動因素是口碑，其次才是類型，語言，是否是經典系列，以及是否有折扣促銷。”

而天海，在這幾年通過資本和流量迅速收割韭菜完成起飛之后，在不少玩家心中留下了氪金，重度消費，甚至唯利是圖的印象。

那么此時入場天然“格調”更高，鄙視鏈更上層但盈利更低的單機領域，顯然也是實現口碑逆轉的一個方向。

這里的入場并非是指研發游戲，而是創建立銷售平臺。

那么如果后面單機市場發展起來，無論是海外大作入華夏，由天海進行代理分銷，還是國產游戲獲得曝光和流量，獲得更高銷量，天海在這里面所扮演的角色都至關重要。

甚至可以被稱一聲教父，一點都不為過。

郭曉東又繼續道：“如今這片市場如今幾乎仍是空白，在國內也只有Marge一家獨大，占據了90%以上的市場。”

任道明懂了他的意思，接著他的話：“而且核心問題是Marge并未正式進入華夏。”

“是的！”郭曉東拍了一下手，有些興奮，這就是整個問題的核心了。

Marge是并未正式在華夏注冊的，屬于外服，所以不在政府部門的審批范圍之內。

只是根據世貿組織的相關協議，這屬于合法的跨境小額數字出版物發售，所以無需接受任何審批。

但畢竟是外來戶啊。

那天海要拿出同樣的產品和旺達競爭，在華夏這片土地上無疑具備巨大的先天優勢。

市場在急速增長，盤子在飛快擴張，一片藍海，對手又只有一個，還有天然劣勢。

是這個時機了。

任道明又問：“那家四十二？”

郭曉東道：“我們正在進行預估值。”

估值不等同于市值，畢竟四十二也不是上市公司，但天海仍有自己的一套計算方式。

這是需要從公司固定資產、運營資金，、團隊規模等有形資產，以及核心技術、市場口碑、盈利率、持續研發能力、業務拓寬能力、渠道覆蓋等無形資產進行的綜合性考量。

對四十二，或者對大多數互聯網企業來說，這種輕資產企業的并購除了考慮它未來可能帶來的收益之外，甚至還需要考慮與自家原本業務未來可能產生的協同價值。

四十二的劣勢無疑是核心技術，業務拓寬能力，渠道，流量這些方面，但這些天海并不缺。

同時它市場口碑極佳，在玩家心中有成為國產單機扛旗人的趨勢，而且研發能力和效率出眾，盈利率也極高，可以成為未來天海拓展單機游戲版圖的急先鋒。

當然目前只能作非常粗略的預估，畢竟沒有正式進入到并購流程，也沒辦法獲得四十二內部的具體數據。

不過按照四十二現在的發展軌跡來看，這個數字應該是低不了。

任道明突然問：“曉東，在你們看來，四十二的核心競爭力是什么？”

這問題顯然郭曉東自己的投資部也深入探討過，他很快回道：“是對玩法的敏銳把控和開創能力。事實上無論無間還是混沌紀元都是已經存在的玩法，但他們可以在原本的基礎上二次創新，并且非常貼合當下玩家們的需求。”

“是啊，不過一般這種公司不那么好搞定，你們上點兒心。”

“我明白的。”

“那就盡快吧，平臺的事也會很快提上日程。”

“好的，任總。”

……

……

1月26日，軟件園旁的千禧大酒店3號小宴會廳，這里今天被四十二科技包下了。

公司年會，混沌紀元慶功宴，今天給湊一起了。

還有四天就是除夕，待會兒散會后今年四十二的工作就告一段落，大家各回各家，進入持續10天的春節假期。

四十二的所有員工都洋溢著根本按耐不住的笑意，這幾個月對他們來說有些夢幻，一艘大船入海啟航，駛向富饒的寶藏之地，他們都是這艘船上的水手。

剛才來酒店前陸總還在公司群發郵件里寫到了明年回來之后的幾項任務。

第一是無間和混沌紀元的多平臺移植，目前公司已經收到了米國帕拉丁（Paladin）公司的邀請，為他們旗下的新款的NC12（NewCase）主機平臺進行這兩款游戲的移植。

目前世界上主機平臺被兩家公司完全壟斷了，米國帕拉丁旗下的NC系列，和霓虹國德拉尼的EI（EnjoyIt）系列，兩款主機全球市場占有率旗鼓相當，難分伯仲。

雖然兩款主機都有對應的國行版本，不過銷量一般就是了，因為那注定便不會像Marge那么“自由”，每一款上架的游戲都會先接受繁瑣的審查，無數次打回修改版本，而且國行版也沒法下載和購買外服服務器的游戲，最多跑跑實體光盤。

這次移植當然也是面向全球市場的。

之前不是沒有過華夏國產團隊為NC平臺開發過游戲，但由帕拉丁公司主動邀請，這對華夏游戲行業來說是頭一遭。

整個公司干勁更足了，巴不得春假都不放了……倒也不至于，總之就是很想趕緊開始移植工作，然后盡快在NC平臺上線。

很明顯的是，主機平臺的消費能力屬實比PC平臺要高一截，而且都是封閉生態環境，主機玩家們的選擇壓根兒沒有PC玩家那么多，還都是正版，顯然又是一大筆收益。

跨平臺移植不是簡單的另存為，但也并沒有多難，因為本來就是用V3引擎開發，又不是直接調用操作系統的API。

而且V3引擎本來就有一套非常成熟的跨平臺移植流水線，代碼復用率能超過90%，開發組只需要進行少量的適配工作即可。甚至通過優化算法，改善引擎效率的方式，對在新平臺的性能表現調優處理，完全能保證移植效果，并解決性能難題。

李敏的團隊已經在寫新聞通稿了，很快四十二自家的社交媒體賬號和各家媒體上都會出現這條新聞，擴散開去后，無疑將會進一步提升四十二公司的形象和檔次。