201 意外的寶藏

紐約1995 201 意外的寶藏

“合影了，合影了！”

“CEO喬納森先生在中間……瑪麗·米克女士站他旁邊……QB，你個子高，麻煩站后排……那個誰，再往邊上靠一點……好，SE……”

即便被稱為“那個誰”，安迪·魯賓依舊掛著滿臉笑容，一拍完照便伸著脖子看大屏幕上滾動的報價牌，心里估算著自己的身家已經漲到了多少。

“打算先買房子，還是買游艇？說實話，當時你沒有趁機離婚真是失策啊……”白奎因走到安迪·魯賓的身旁，小聲說道。

要是安迪魯賓借著和女秘書的丑聞事件離婚的話，現在就成了鉆石王老五了。

“才剛剛一個億呢，等過了禁售期，估計要跌一些的。希望我們的BILI網也能盡快上市……”安迪魯賓說道。

手握1.5Flash股權的安迪·魯賓，現在已經成了賬面上的億萬富翁了，雖然在臨近上市還有半年的時候，被Flash掃地出門，但是恩人白奎因又拉了他一把，聘請他擔任了其旗下另一家公司的CEO。

安迪·魯賓想不明白，白奎因的DVD在線租賃網站，為什么要起一個BILI的古怪名字，現在的“”公司生怕自己的互聯網屬性不明顯，名字中不是帶“E”打頭，就是有“NET”在其中。

剛到BILI的時候，那里簡直一團亂麻，原本的CEO派瑞克·李把網站弄得花團錦簇，卻把倉儲和客服搞得一團糟。

安迪·魯賓雖然不是管理科班出身，但是對于項目管理還是有一番心得的，而且他帶領著Flash跨過了幾個重要階段，也算是經驗豐富，很快找到了癥結所在，倉儲、物流、客服、推廣一項項抓下來，終于把注冊會員數推過了一百萬大關，每天發出的DVD包裹也終于超過了一萬件。

當然了，BILI網也是在賠本賺吆喝，只是燒錢的速度沒有Flash那么夸張罷了，不少機構拿著錢想要入股都被白奎因拒絕了，也不知道BILI上市敲鐘要等到什么時候。

聽說瑪麗·米克手上等待上市的互聯網公司都已經排到了明年下半年了！

也不見大股東白奎因著急，于是安迪魯賓趕緊借機試探一下。

但白奎因根本沒心思回答這個問題，他也看了看顯示屏，發現Flash的股價已經漲到四十多美元了，心里估算著自己的股票可以找高盛質押出多少現金。

如果一周以后能穩定在三十多美元，按照最多只能質押5，再根據市價打個折，至少到手三個億。

這些錢一部分可以成立個股權投資基金，投一些有潛力的科技公司，這半年來納斯達克的勢頭都不能用烈火烹油來形容，要說火山爆發才對。

剛結束了，馬上就來了體量更大的Flash，而且依然是一開盤就猛烈上揚。

不僅白奎因想到了，其他人也一樣，都在瘋狂揮舞著美元，尋找有潛力的互聯網公司投資。

另一部分要用給BILI網爭奪市場用的，BILI網雖然起家較早，還有戰略伙伴“爛番茄”導流，但依舊面臨著挑戰。

做在線光碟零售的CDnow剛開展了租賃業務，加州還有家做同樣業務的Netflix也在追趕BILI，而且據說行業巨頭百視達也將要推出自己的在線租賃網站，這個賽道的競爭將會變得更為劇烈。

至于引入投資和上市，白奎因暫時沒有考慮，這是權衡再三的結果。

BILI網起家是打了插邊球，購買了一家片庫授權比較豐富的地區性連鎖音像店，嚴格的說，BILI只是亞利桑那州鳳凰城地區的一家音像租賃店，將DVD發到位于別的州的客戶手上，雖然目前沒有問題，卻也難保將來不會出現限制。

一旦上市，很多操作就會正規起來，而且最關鍵的是，要是讓手握大量版權巨頭們看到了在線租賃DVD的市場潛力的話，他們有可能推動新的立法，使網上租賃再多收一道版稅，或者直接限制授權范圍，讓BILI這些先行者沒碟可租，然后他們推出自己的在線租賃渠道。

像索尼哥倫比亞的在線銷售網站“哥倫比亞之家”只要改進一下，就能變成租賃平臺。

另外就是，派瑞克·李管理BILI其間，悄悄聯系了華國南方的盜版商，購進了一批可在北美地區播放的DVD光碟。

這些光碟都是租賃熱門的電影，既填補了客戶的需求，又節約了成本，幾可亂真的高仿版DVD的到手價是正規的渠道的三分之一，當月BILI便實現了盈利。

只是派瑞克·李此舉卻將BILI陷入了危險之中，接到小報告的白奎因立即就撤掉了派瑞克·李，換上了剛從Flash下臺的安迪·魯賓。

說實話，BILI網運作中，違法的事情并不少，不是每件事都合規的。

比如，沒拿到版權的電影依舊上架，只是掛了無貨。

比如，為了發貨方便，直接在BILI的倉庫按照發往的不同地區，提前分揀了包裹，未經過快遞員檢視，便直接送到了x的分揀中心。

但這些都是小毛病，而派瑞克使用盜版碟卻是實打實犯規了，一旦事發，會讓BILI的幕后老板白奎因在電影圈無法立足的。

不過這次出事，也讓白奎因感受到了意大利大家庭的溫暖，托尼舅舅幫忙安排人善后，警告加收買，把幾個知情人都控制住了。

直到銷毀了客戶陸續寄回的那批DVD，白奎因懸著的心才放了下來。

死無對證了。

經過這么一折騰，白奎因覺得短期內最好別讓BILI太過出風頭，你百視達不是要搞在線租賃么，請前面探路。

安迪魯賓繼續試探，說道：“我安排了小伙子們研發一套倉儲軟件，從歷史數據中，計算出一個合理的補貨數量和頻率，可以讓我們平衡兩大難題：讓客戶能夠租到想看的電影電視劇和減少庫存。

另外就是，我們還在無貨的電影下面，提供一個“想看”的按鈕統計客戶的需求，達到一定數量便觸發補貨流程。”

同樣是面對成本壓力，安迪·魯賓的策略要比“走捷徑”的派瑞克·李聰明得多。

白奎因很滿意，順便把剛打聽到的，BILI的追隨者Netflix即將推出的租賃方案，告訴了安迪·魯賓，看看BILI能否從Netflix那里吸取到一些有用的經驗。

收集情報方面，白奎因做得遠比安迪·魯賓知道的要多，Netflix還沒上線的計劃，就已經被他的“線人”打探出來了。

“訂閱價格美元每月，會員每次可以租賃4部電影，不限歸還日期。”

安迪魯賓仔細思考著Netflix的新方案中的利弊。

目前BILI還在用傳統的方式出租，20美元押金，兩張DVD，歸還期是20天，以快遞發出日為準。

“怎么樣？我們能做嗎？”白奎因催促道，身處納斯達克交易中心，他也被周圍人超快的工作節奏所帶動，幾乎沒給安迪魯賓思索的時間。

“其實并不是沒有押金，會員的首次訂閱美元就是變相的押金了，想要續借就必須歸還之前的光碟。

對應的，一定會有損耗賠償的協議在其中的，估計如果光碟損壞的話，必須賠償才能續借。

客戶為了在訂閱期內多看電影，必定會選擇快速還碟，增加了光盤的流轉率，我們的片庫規模更大，可以把訂閱金放低一些和Netflix競爭。

而且我們很多會員只嘗試了一次租賃便不再下單了，這類會員如果我們有辦法激活他們長期訂閱的話，將是很大一筆財富。

我覺得這個方案很有創意，不過還是要計算一下再下定論……”

它山之石可以攻玉么，白奎因并不覺得借鑒人家的方案有什么問題。

兩人正在低頭討論，大屏幕上的Flash股價已經突破了五十美元大關了！

“恭喜你，QB，也許今天我們可以達到64美元，那是我們發行價的一倍。”瑪麗·米克忽然出現在兩人身后。

“應該是我感謝您才對，是您的工作讓市場認可了Flash……”白奎因的商業互吹張口就來。

“Boss，我先去那邊，回頭在聊。”安迪魯賓看出了瑪麗·米克找白奎因有事，趕緊溜了。

目送安迪·魯賓走遠，瑪麗·米克說道：“聽說你要結婚了？”

白奎因也挺無奈的，前天在舞會里，應付小肯尼迪的話語，現在流傳了出來，他才和莎拉高調展示戀情，以反駁馬特·達蒙的“誹謗”。

現在要是不承認，豈不是當著全美吃瓜群眾的面出爾反爾，人設就完全崩了！

別忘了，幾天前，眾議院才剛通過了提案，同意對大統領彈劾，下一步就輪到參議院討論了，如果自己這邊再出什么幺蛾子，不是提醒大家自己在八月說過了支持大統領的言辭么。

通過避風頭和Flash上市好不容易爭取來的輿論風向，勢必要扭轉。

所以白奎因只能硬著頭皮認了，反正訂婚，結婚一步步來，還能拖很久呢。

“是的，我們有這個計劃……”白奎因含糊其辭。

瑪麗·米克一改一直保持的女強人作風，像普通女人那樣問起了八卦，只是她這八卦直接問得是當事人。

“我剛剛還在外面見了莎拉，很乖巧的女孩，怪不得杰奎琳女士喜歡她。”

美樂宗的遺孀杰奎琳，莎拉因為媽媽的關系從小就認識她，老太太去世之后，他的女兒卡羅琳也挺照顧莎拉她們一家的，幫忙解決的莎拉的公關危機，還幫著莎拉的媽媽通過了業主委員會的審查，買到了上東區的房子。

不過瑪麗·米克接下來的問題就有點尖銳了：“所以結婚后你會按照傳統，加入我們嗎？”

猶太教？

為了在好萊塢發展順利，莎拉對外宣稱是信奉猶太教的，而她母親因為杰奎琳·肯尼迪的關系，已經公開改信天主教了。

所以這個問題是瑪麗·米克自己感興趣，還是有人授意她問的？

白奎因小心答道：“我會遵循傳統的……”

這句話里留了很大的空間，從兩個角度都能解釋得通。

一邊是，老子意大利裔，傳統就信奉天主教！

另一邊是，我遵循猶太教的傳統加入猶太教。

反正還有時間，拖著唄。

瑪麗·米克顯然是按照自己的想法，解釋了白奎因的話，不再糾結白奎因的婚事，而是提起了另一件事。

“你不是想讓我推薦基金管理人嗎？我手頭倒還真有一個……”

白奎因聞言豎起了耳朵，之前找了她幾次，她都沒回應，這是因為我要加入猶太教了，所以愿意幫忙了……

見瑪麗·米克沒說下去，白奎因心領神會說道：“太謝謝你了，我正愁沒有一個合適的人來管理我的股權投資基金……當然了，如果您能再推薦幾個項目就更好了……”

瑪麗·米克推薦的人必然是她的好友或者前下屬，有時候她雖然不能直接參與一些她看好的項目，但不妨礙她將手頭掌握的信息用作利益交換，這中情況自然需要一些自己人來捧場了。

這是合則兩利的事情，白奎因的基金也能借機傍上了大腿，有了這層關系，他的基金將會成為“硅谷女皇”的“皇冠”新點綴的一顆珍珠。

至于瑪麗·米克推薦的初創項目，白奎因多少都要投一點的，因為能到她手上的公司，那必定是有一定關系和背景的。

瑪麗·米克對白奎因的態度很滿意，直接拿出一疊文件交給白奎因。

白奎因打開一看，“凱特·赫伯特·沃克，72年出生……賓夕法尼亞大學沃頓商學院MBA，大摩三年工作經驗……”

果然是瑪麗·米克的自己人，估計是她之前的下屬吧，就是年輕了點，應該是混成合伙人無望，找領導幫忙找個出路。

白奎因覺得不能用也想養著，就是赫伯特·沃克……這個姓好眼熟啊，回去得查查。

“我會盡快安排人聯系她的。謝謝您，米克女士。”

后面還有幾頁，白奎因翻了翻，發現是剛剛瑪麗·米克提到的幾家需要天使投資的公司。

突然，他的手在某一頁停了下來，驚呼出聲：

一個許久未見的古怪單詞出現在他面前，之前這個詞匯閃過他腦海的時候，他還特意上網查過，自然是一無所獲，和它最為相似的Googol是數學中一個極大數的代稱。

時隔三年，白奎因都快忘記這個詞了，它卻在此時跑了出來。

正要離開的瑪麗·米克聽見白奎因壓抑的驚呼，轉回頭來，問道：“怎么了？”

白奎因急忙掩飾，說道：“我覺得這個公司的名字挺怪的，所以試著拼了一下。”

瑪麗米克說道：“你的發音沒錯，Google，是我的老師，斯坦福的溫特教授推薦的，不過你不用在意這些，項目是否有價值，還是要你自己來判斷……”

白奎因心里說，我要是不投，還不友盡了。

不過這家Google還是必須投的，能給自己留下印象的未來的詞匯并不多，難得碰到一個機會。

瑪麗米克繼續說道：“說回這個項目，它是一家搜索領域的初創公司，上個月才成立，創始人也是我們斯坦福的校友，別看他們才成立，但他們手頭已經有了成熟的技術，比以往的搜索引擎，比如迪士尼入股的Infoseek更加準確，可以立即投入商業應用。

現在正需要天使輪的投資，融資金額在一百到兩百萬美元，他們已經從親友那里籌集到了一部分資金，留下的額度可能不多了，你需要盡快了。”

確實要盡快了，白奎因越看越覺得熟悉，感覺自己發現了一個寶藏，可不能錯過了。