0445 牛逼的營銷方案

田園神豪 0445 牛逼的營銷方案

蜜雪冰城最近這段時間在奶茶行業算是出盡了風頭，再加上它本身價格實惠，贏的了一大批消費者，至于衛不衛生，健不健康這類話題就不用討論了，既然你都選擇喝奶茶了，你還考慮它健康干什么？

華與華的這次營銷方案讓蜜雪冰城成為了大眾追捧的奶茶品牌，實際上華與華做出來的成功營銷方案不止蜜雪冰城一家，很多耳熟能詳的宣傳口號都是他們做的。

比如漢庭酒店的宣傳語：愛干凈、住漢庭。

足力健宣傳語：老人要穿老人鞋，專業老人鞋，認準足力健。

海底撈宣傳語：一起嗨，海底撈。

絕味鴨脖宣傳語：我現在就要絕味鴨脖。

從字面上看，沒有什么深奧的意思，淺顯易懂，就是最貼近生活，讓老百姓和消費者感覺到一種親切感。

用華與華自己的評價講：我們沒有做過大牌產品營銷，只是接地氣。

但是每次得到的效果，卻是很多大牌想要得到了效果。

楊振宇換了一種思維，既然無法和頂流明星達成合作，提高產品知名度，反過來走親民路線也不是不可以。

楊振宇在了解華與華這家公司之后，對劉娟說：“你和這家公司聯系一下，聽聽他們的報價。”

劉娟點頭應了，提出這個想法的時候，她心里還是緊張的，畢竟這種營銷模式沒有在奔騰農貿有限公司生產的產品上使用過，效果也無從得知，只能從華與華做過的成功案例來分析，有點賭博的意思。

現在楊振宇同意了這個放法，劉娟也就寬心了，敢邁開步子去做了。

她心里比誰都清楚網紅產品的含義，如果只追求短暫的熱度，產品的壽命是不長的，“網紅”二字在她的理解中，更多是一種追求名氣的方式，真正能讓產品持續得到消費者認可和關注的還是產品質量。

猴師兄薯片的質量能夠得到保證，首先是選料好，然后做了比較詳細的市場調查，最后根據市場調查對口味進行了略微的改動，生產出來的成品味道得到了大家的一致認可。

所以劉娟料定，猴師兄薯片在華與華的包裝下，在掀起熱度的同時，也會逐步進入大眾消費者的日常零食名單之中。

劉娟下去后就聯系了華與華這家公司。

對一家營銷公司而言，只要有客戶找到他們，來者不拒，誰會嫌棄客戶多呢？至于能否做出蜜雪冰城那么好的效果，另當別論，眼下是先收錢做事。

因為蜜雪冰城的營銷做的太好了，導致華與華最近在業內的名氣大漲，自然收費就比較高了。

華與華給劉娟的報價是一百萬，價格整整漲了一倍多。

水漲船高這個道理，劉娟懂，和楊振宇商議之后，應了華與華的報價，但是華與華得先拿出營銷方案來。華與華也爽快，承諾優先做猴師兄的營銷方案。

另楊振宇沒想到的是，不到一周時間，他們給出的具體營銷方案已經發送到了劉娟的郵件中。

劉娟看完，頓時瞪大了眼睛，有種說不出來的感覺。

她把方案打印出來送到了楊振宇的辦公司，楊振宇順手接過，抬頭驚訝道，“這么快？”

感覺就像流水線生產一樣，直接從一個模子里面取出來。

但是當楊振宇看到華與華為猴師兄薯片定制的宣傳語時，露出了和劉娟一樣的表情，“我們怎么就沒想到呢？”

兩人對視了一眼。

楊振宇念道：“躺平，就要吃猴師兄薯片。”

依舊是簡單直接的風格，不算大雅，但是很接地氣。

這個宣傳語，從字面意思上理解很簡單，就是在躺著的時候，要吃猴師兄薯片，描述的是行為習慣，這種行為習慣很多人都有，喜歡躺著看電視耍手機，順便吃吃零食。

但是這個躺平卻有另外一層含義，也是最近最火的一個網絡詞匯，講的是現在的年輕人奮斗看不到希望的一種狀態。

精準定位年輕人市場。

“這句宣傳口號真是絕了。”楊振宇有些興奮道。

劉娟跟著點了點頭，“楊總，你再看看后面營銷工作。”

從劉娟的語氣中得知，后面還有驚喜。

楊振宇接著往后翻，不得不佩服華與華公司非常會抓網民的情緒，營銷方案上寫到，讓參與“躺平”話題討論的這些人再次集中起來掀起一股跟風的熱潮。

考慮到萬無一失，華與華提出先與三到五個知名網紅達成合作，拍攝視頻，視頻中拍攝內容簡單，以“躺平”為主題，插入猴師兄薯片的宣傳口號。

這些大網紅后面的團隊是非常專業的，清楚怎么為金主服務，所以這不是奔騰農貿有限公司需要去擔憂的事情。

如果說以上兩點沒有達到理想的效果，接下來開始編撰故事和文案走文藝路線，故事和文案都由華與華公司提供。

楊振宇看完營銷方案，滿臉笑意，對劉娟講道：“這幾天讓市場部那邊的人閑下來都刷刷抖音，凡是看到參與躺平話題討論的人，給他們留言，交流，把猴師兄薯片送出去。”

劉娟點頭道：“我現在就去做。”

只要談成合作的知名網紅發布給猴師兄打的視頻，這些免費收到薯片的網友很有可能會跟風，熱度自然就上去了。

之前“蜜雪冰城社死現場”的話題熱度也很高，講的是只要去蜜雪冰城的門店唱它的主題曲，就能免單，雖然公司并沒有發布這樣的消息，但是各種娛樂的視頻卻給蜜雪冰城好好宣傳了一波，歡笑和名氣雙豐收。

楊振宇在看了華與華給猴師兄薯片定制的營銷方案后，也有了新的想法，可以借著“躺平”的熱度發起一個#說出你的躺平故事#的活動，參與者只要猴師兄薯片官方賬號，就會收到奔騰農貿有限公司寄過去的免費薯片，蜜雪冰城不免單，但是猴師兄可以免費送。

躺平一詞聽起簡單，但是這個詞背后的故事一定是令人動容的，不僅僅會引起跟風，還會掀起一股文藝悲傷的大風，這種風格簡直太適合抖音和網易云的年輕用戶了。

楊振宇把自己的想法講了出來，在和市場部、宣傳部以及華與華公司討論之后，最后由公司宣傳部去執行。

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