0444 沒有明星愿意代言

田園神豪 0444 沒有明星愿意代言

薯片廠正式投產這天，楊振宇帶著兩家公司的管理層領導去現場參觀。

流水線生產速度非常快，正在作業的工人也就培訓了不到一周時間，他們已經非常熟悉自己的崗位了，操作熟練。

一行人盯著薯片從風冷挑揀線上輸送過來，楊松笑著介紹道：“楊總，這是香辣味的薯片，你試試看。”

楊振宇拿了一塊起來，放在嘴里，咀嚼幾下，味道、脆度都還不錯，評價道，“不比市面上賣的幾款火爆薯片差。”

其余人也紛紛品嘗起來，和楊振宇的態度一樣，對楊家灣村的首款零食產品表示滿意。

楊振宇又從包裝工手上接過剛剛封口準備裝箱的成品，前后看了幾眼，指著道，“包裝新穎，色調搭配舒適，抓人眼球。”

其余人也跟著附和。

“春燕一會兒回公司后，把這款薯片上架到我們的網店上去，置頂首頁，搞一些優惠活動，漲漲人氣。”楊振宇部署道。

王春燕手上拿著薯片拍照道：“我拍幾張照片，一會兒讓技術部幫忙處理一下。”

“今年土豆種的多，不出意外的話，收成也會很好，其中大部分會拿來加工成薯片、薯條類似的零食，剩下的加工成粉條。”，楊振宇先看向謝勇，“這么大的產量，光是走零售途徑，銷量太小了，還得走批發渠道，謝經理，你有什么想法？”

謝勇在之前的計劃書上已經寫清楚了薯片銷售渠道的問題，楊振宇現在問他，或許是沒有仔細看他交上去的計劃書，又或許是想讓在場的領導們都聽聽。

他接話道：“楊總，我已經安排了幾個銷售組長，將會拿著我們生產的薯片去渝市的學田灣小食品批發市場和另外幾個比較有名氣的副食批發市場推銷產品。

零食銷售和白酒銷售不一樣，我們只需要拿下大的批發商，下面的區縣鄉鎮市場也就差不多拿下了。

當然，如果他們愿意直接來廠家進貨，大小客戶我們都非常歡迎。”

楊振宇點了點頭，謝勇分析的有道理，這次直接走大市場，副食批發這塊，大小批發市場的粘性是很高的。

“價格方面呢？”楊振宇接著問。

謝勇道：“按照你的要求，我們核對了成本和利潤，最后把小袋包裝的薯片批發價定在了1.49元，大袋包裝批發價定在了4.79元。”

楊振宇心里也簡單算了一下，對這個價格，沒有異議，隨后看向人事部的王嵐，“王主管，猴師兄的口味研發部已經成立了，人事招聘工作也要跟上。不僅要跟上，還得有質量，如果猴師兄薯片的銷量樂觀，公司會在口味研發部的基礎上創建產品研發部，負責零食食品的研發，人才引進這塊，你得多留意一下。”

王嵐是獵頭公司找來的人事部主管，來奔騰農貿有限公司這大半年，幫公司引進了一批優秀的人才，同時優化了人事管理制度，讓奔騰農貿有限公司和好店家電子商務公司的人事安排不再那么冗亂。所以楊振宇是非常信任王嵐能力的。

王嵐點了點頭，接話道：“已經在跟進了，楊總。”

“嗯！”，楊振宇應了一聲，最后看向劉娟，“代言人的事情找的怎么樣了？”

劉娟并沒有和其余幾位管理層的領導一樣，給出楊振宇滿意地答案，臉上泛起一點愁色，如實匯報道：“楊總，我聯系了幾位圈內頂流的經紀人和他們背后的公司，得到的回復是，他們的藝人不愿意代言猴師兄薯片。”

楊振宇皺了一下眉，“是價格問題嗎？”

“楊總，并不是錢的問題，當下頂流的代言費在四五百萬左右，這個價格在我們的預算之內。”，劉娟道，“這些頂流背后的團隊和公司更看重產品的影響力和產品背后公司的硬實力，用他們的話講，希望是雙贏的結果。”

楊振宇似乎明白劉娟的意思了，說的更加直白就一點，頂流只愿意代言已經有社會名氣的產品，以此來維持他在頂流圈子里的地位。

反過來說，猴師兄這種村辦企業生產的零食產品入不了他們的眼，他們要的不僅僅是代言費，還要產品本身帶給他們的那種階級感。

比如阿瑪尼、LV等奢侈品尋求的代言人就是胡歌、易烊千璽、吳亦凡這類頂流明星，反過來明星成為這些奢侈品的代言人，也會獲取更高的關注度。

相比之下，猴師兄這個剛剛誕生的零食品牌屬實有點low了，但是口味和品質沒話說。

楊振宇也陷入了短暫的思考中，找不到頂流，就無法快速打響名氣，找二三線明星代言也沒多大的必要。

劉娟看出了楊振宇臉上的愁容，眼下如果兩條生產線的產能提上去，銷售渠道沒有打開，很容易造成產能過剩的問題，但是不提上去，每天虧損的成本又太高，代言宣傳是最簡單直接打響猴師兄名氣的方法，名氣上去了，銷量自然就能得到保證。

劉娟此時提出了一個大膽的想法，潤了潤喉，開口道，“楊總，我還有一個想法，或許能夠快速的打響猴師兄薯片的名氣。”

楊振宇和一起在思考解決辦法的領導們都轉頭看向劉娟，劉娟直言道，“不找代言人！”

“講的再具體一點。”楊振宇對這個想法還是有些興趣的。

劉娟道：“找一家營銷公司來做猴師兄薯片的營銷宣傳，走網絡渠道，打造一款網紅薯片，等猴師兄的名氣起來了，我們再來考慮代言人和品牌影響力的事情。”

聽上去還不錯，有點曲線救國的意思。

楊振宇猜測道：“你心里已經有目標了？”

“嗯！”，劉娟點頭，看向各位，“有家營銷公司叫華與華，不知道你們聽說過沒有？”

王春燕接話道：“聽起來很熟悉。”

謝勇介紹道：“蜜雪冰城的營銷宣傳就是這家公司做的，最近在網上很火，還誕生了一首洗腦神曲，討論熱度很高，類似蜜雪冰城社死現場的話題也登上熱搜，這是一次非常成功的營銷案件。”

經謝勇這么一提，楊振宇反應過來了，他在網上也經常刷到有關蜜雪冰城的各種視頻，那首宣傳歌“我愛你，你愛我，蜜雪冰城甜蜜蜜”已經滲透到了網民們的潛意識中去了。

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