0432 惹上官司了

田園神豪 0432 惹上官司了

謝勇的計劃書建議老干部白酒的加盟費是510萬不等，根據經銷商所處城市等級和市場行情而定，一二線城市肯定比三四線高，三四線肯定比區縣高。

目前老干部白酒真正擁有的一線城市市場，也就渝市一個，一線城市市場也是接下來發展經銷商的重點區域。

楊振宇把加盟費提高到了1015萬不等，做白酒零售生意的人，自然清楚其中的利潤，再加上老干部白酒對經銷商同等對待的政策，小經銷商會很快發展起來。

老干部白酒在渝市的根基比較穩固，前期投入的宣傳費用也很大，再加上政府采購這條線，和老干部白酒有過合作的商家都表達出了強烈的加盟欲望，市場部開始忙碌了起來。到《脫口秀大會》播出之前，老干部白酒的經銷商已經達到了二十多家，其中75％都在渝市范圍內。楊振宇看到這個數據很有信心。

月中，廣大觀眾期待了一年的網絡綜藝節目《脫口秀大會》第四季上線。第一期節目，制作方就給足了老干部白酒的畫面，除了節目演播現場隨處可見的產品標識外，口播次數也達到了五次，包括主持人和羅永浩兩人的口播。

第一期節目的網絡播放量在當天晚上就破2000萬了，三天內觀看人數突破了一億次，創下了收視率新高，李誕自己也沒想到新的一季《脫口秀大會》能有這么高的收視率，遠遠超出了他的預計。

高收視率對冠名商來說，肯定是最想看到的，總冠名商伊利就不用提了，除了產品曝光度，它更看重的是產品品牌影響力，國內很多有名氣的綜藝節目的冠名權都被它用天價冠名費拿下，用通俗一點的話講，就是錢多，不在乎。

但是對老干部白酒這類小金主而言，節目能有這么高的收視率，簡直是太賺了，高收視率和高關注度帶來的影響力遠不止視頻平臺上的播放量，相繼還有各種話題熱點的討論，各大段視頻平臺、社交平臺也會有曝光度。

作為制作方，李誕現在心里想的肯定是多要一點錢了，隨著節目推進，還會有更多的金主找到他們，那時候的價格肯定更貴了。

老干部白酒花800萬冠名了正季《脫口秀大會》算是撿漏了，當然，其中也有一定的社交關系存在。

隨著產品曝光度的提高，了解和打聽老干部白酒的商家也越來越多，月底之前，市場部那邊發來的數據統計表顯示，主動聯系公司的客戶超過了兩百多人，表達出加盟意愿的有四五十人，這個比列很高。

謝勇學習回來之后，按照最新的經銷商方案部署工作，楊振宇也在市場部囑咐了兩句，要把之前跑市場的那股拼勁兒拿出來，不能只等著別人上門咨詢，充分發揮主觀能動性，抓住這次熱度，盡可能拿下更多的客戶。

當然，經銷商加盟和宣傳推銷產品還是有很大區別的，用楊振宇的話講，必須要讓客戶看到老干部白酒的市場潛力，商談的時候，該畫的餅得畫，畫的大一點也沒關系。

到十月底，老干部白酒的經銷商已經發展到一百多個，速度非常快，資金回籠一千多萬。

周一例會上，楊振宇繼續和公司高層討論下一步計劃，會議結束前，表達了對前一段工作的肯定。

正當所有人都沉浸在喜悅情緒之中，對未來市場大看好的時候，一封律師函發到了奔騰農貿有限公司的法務部，同時在微博、抖音等社交平臺相繼出現。

這封律師函是洋河酒廠股份有限公司發來的，大致意思是奔騰農貿有限公司的新品羊河大曲存在抄襲山寨其公司名酒洋河大曲的嫌疑，后面便是要求道歉賠償之類的話。

公司法律顧問龐世名直接給楊振宇來了一個電話，“楊總，洋河酒廠的律師函，你看了嗎？”

楊振宇點頭道：“正在看，來的猝不及防啊。”

“對手實力不可小覷。”龐世名提醒道，“我們要隨時做好應訴的準備。”

奔騰農貿有限公司法務部最有實力的角色就是花一年260萬聘請的法律顧問龐世名，他是渝市建成律師事務所的高級合伙人，在渝市律師圈子非常有名氣，多家公司聘請他做法律顧問。

楊振宇也是通過王魏的介紹和建成律師事務所搭上的關系，聘請這些業界大佬做法律顧問，很多時候，錢都等于白花，如果一年下來，沒有遇到標的大或者影響力較大、棘手的案子，這些人基本是不出面的，只是在公司掛個名而已，照樣收幾百萬的費用。

洋河酒廠這起案子算的上是棘手的案件了，別的不提，對手實力強大，洋河大曲擁有四百多年的歷史，是蘇酒的領頭羊，多次蟬聯國內“名酒金獎”，營收百億。它背后的洋河股份更是千億市值的集團，碾壓老干部白酒。

楊振宇感受到了一絲緊張，想必是老干部白酒最近的曝光度太高，才會引起洋河酒廠的注意。

在給新品取名的時候，完全沒有朝洋河酒廠這方面去想，只是借著老干部白酒的水源取名而已。

洋河酒廠的律師函發布，社會輿論就有點類似于康師傅和康帥傅的味道了，這對老干部白酒的名聲影響非常大，同時也會阻礙經銷商的發展，所以如何解決好這件事情，是眼下最重要的事情。

楊振宇在電話里質詢道：“龐律師，你有什么好的建議嗎？”

龐世名直言道：“律師函我看了，有很多漏洞，他們提到的抄襲山寨說法并不成立，這樣，楊總，我晚上做一下功課，明天下來找你談。”

龐世名的話相當于一支鎮定劑，楊振宇稍微輕松了一點，應道，“好的，龐律師，辛苦你了，我們明天聊。”

掛掉電話之后，楊振宇立馬召開了一個緊急會議，在會議上講道，“洋河酒廠發布的這封律師函，如果應對不當，會對我們造成不可估量的影響。這是奔騰農貿有限公司成立至今收到的第一封律師函，洋河酒廠和以往遇到的對手不是一個量級的，老干部白酒想要在國內中高端白酒市場占有一席之地，就必須邁過這個坎兒，我有預感這只是第一個砍兒，今后遇到的勁敵會更多更強。”

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