216、管理

讀檔2013 216、管理

新城市開拓，說難也難，海城外賣市場，超人從高校起步，用了上百人，三個多月的時間拿下來。

說簡單也簡單，一個城市經理找來五六個業務員，兩天能在一個片區里談二十來個商家，錄入系統，再設計好活動，發傳單，就是在當地開站了。

對于白敬飛他們，關煌本著鍛煉、擴張隊伍的原因，給他們的員工權限是五十人，自帶十人隊伍，當地招聘四十人。

葉青云幾個人分別去的是重慶、南京、長春、廈門。

之所以放在省外，自然是為了搶占高地，這個時候，除了個別城市，全國都是未開墾的處女地，跑馬圈地正當其實。

“老馬，你決定了？”

關煌倒了一杯水遞給他，開口問道。

馬俊神色堅毅：“嗯，我想好了。”

“那我也不勸你了。”

“放心吧，海城都能拿下，深圳沒問題。”

隨著新招聘人員逐漸結業，馬俊也準備踏入新的旅程—深圳。

北、上、廣、深四個超一線城市中，唯一一個沒有被“餓了”公司開站的地方，老馬準備親自上陣，拿下他。

關煌：“嗯，我對你自然是有信心的，只是，辛苦了……”

馬俊搖搖頭，爽朗一笑：“自家人知道自家事，如果我有一點能拿得出手的地方，那就是這個了，讓我坐辦公室，我也坐不下去。”

關煌笑了笑：“公司是我們一手創辦的，不但過去是，現在是，將來也是。”

馬俊點頭。

隨著關煌眼光、格局、魄力的無限伸展，公司已經從二元領導體制轉變為一元領導體制。

除非他甘心做一個舉手股東，不然的話，必須展現自己的價值。

然而，受限于經驗，他的能力不但比關煌差遠了，甚至連新來的CFO黃兆有也比不上。

在這種情況下，馬俊自然要放棄優渥的辦公室工作，繼續堅持線下地推，為超人的崛起，立下汗馬功勞。

正所謂，宰相必起于州郡，猛將必發于卒伍。

從下到上，未必不是一條路。

關煌自然能猜測的對方不甘于邊緣化的心思，不過這對于他來說也是好事。

一方面，馬俊作為公司創始人，在一線員工中擁有不小聲望。

另一方面，在線下銷售這一塊，馬俊能力很強，不說在公司排名第一，最起碼前五沒有問題。

在這種情況下，讓對方坐辦公室，有點暴殄天物了。

雙方有默契的事，自然不用多說，關煌換了一個話題，“昨天，葉青云給我打電話說，送印有超人外賣信息的塑料袋，人力、物料成本加起來，每個用戶平均5元錢，我覺得這個可以推廣一下。”

馬俊笑著說：“青云鬼點子一向很多。”

關煌同意：“誰說不是，我們之前把所有外賣商家印在小冊子上，印幾萬冊，需要幾萬元，青云覺得這個錢不值，干脆拉，把冊子的封面、封底作為位置賣出去。”

馬俊：“這個會有人買？”

關煌：“起先沒人搭理，后來想到汽車4S店，既有錢，又有這個需要，而這個冊子主要是發給白領，是他們的客戶或者潛在客戶，他就以這套說辭打動了4S店，湊齊了印刷冊子的錢。”

馬俊贊嘆：“看來這步棋是走對了，一個人負責一個城市，能夠極大調動大家主觀能動性，敬飛、青云、少華、張新他們，各出奇招，讓人應接不暇。”

關煌點頭：“少華之前研發的校園大使體系，我看就可以在全國推廣，做成SOP（標準作業程序）。”

張少華發現，只要把握住一點，用十來個商家就把校園做起來了，向學生多發傳單，多做促銷。于是設計了校園負責人、校園大使和樓長三級，每棟宿舍樓都有樓長負責，并逐漸演變成每層樓都有人對超人外賣結果負責。

馬俊“嗯”了一下。

他心中也有不小壓力，這些人之前都是他的下屬，卻一個個成長起來，開始嶄露頭角，作為他們的老大，馬俊怎么能允許自己落后。

關煌笑著說，“還是那句話說得好，白貓黑貓，抓到老鼠就是好貓，不管這些人用什么方法，只要把城市給我打下來，就不吝獎賞。”

馬俊看著有點霸氣側漏的關煌，想想也許正是這種性格，才能帶動超人大踏步向前進。

關煌繼續說道：“擴張很容易，但要做精很難。你們在外邊攻城掠地，我就要搞好后勤管理工作，接下來，看看從能不能從咨詢公司挖一些人過來。”

馬俊完全不懂對方什么意思。

咨詢公司挖人？

又一次感覺到智商被壓制。

“如果挖不來人，也要買幾分咨詢報告，通過各種業務數據來分析業務問題。”

“嗯？”

關煌恍然，這對于馬俊有點超綱了，解釋道：“嗯，我們在極速擴張的同時，堅持成本控制和精細化運營，例如，300多個城市，每個城市該放多少人，得有一套模型來分析。”

馬俊附和：“是這樣，有時候感覺十個人夠用，一百個人也不多。”

關煌：“誰說不是，“餓了”公司十個人可以一個月把上海梳一邊，我們也可以。”

每個人城市五十人的規模，自然是有點超標，尤其是沒有競爭對手的前提下，很多人不知道關煌為什么絲毫不考慮成本。

馬俊：“嗯，咨詢公司能給出精確分析報告嗎？”

關煌：“這本來是我們要做的工作，但是，公司現有的業務數據還無法，只能找通過他們來做，可能還沒那么精細，只是一個大概，但在這個行業、這個階段，已經比別人精細很多了。”

馬俊點頭，這倒也是。

外賣行業才剛剛興起，誰知道一個城市該投放多少人？

咨詢公司也只是根據團購、電商的數據，給出一個大概的數字，別說準確，甚至有可能是錯誤的。

但是，總歸是一個指導。

有比沒有強。

一個迅速的、充滿瑕疵的決定，也比一個遲到的、完美的決定好的多。

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