131、暴露淘汰

讀檔2013 131、暴露淘汰

關煌告別唐果，回到學校，還沒來得及見女友，就被馬俊叫了過去。

相比較火神的忙，超人外賣可以說是血汗工廠了。

一百萬資金的投資，帶來的后果就是整個公司連軸轉。

因為技術團隊剛剛組建，產品連粗糙都談不上，別說軟件自動接單了，影子都沒有。

在關煌的建議下，特別招聘了幾個員工專職做外賣客服。

看到用戶下單后，電話通知商家接單。

整個公司的技術力量很薄弱，還在靠excel上傳門店信息。

馬俊親自帶隊做地推。

白天和商家談完合作后，回到公司上傳門店信息，一個門店要幾十分鐘，不得不熬夜加班，一直在錄入菜品。

昏天黑地。

所有人都成了全職狀態。

唯一的好消息，大概就是，有了奔頭。

從草臺班子進化為皮包公司，內部改革后，士氣有了明顯提升，五個部門經理負責五個學校。

關煌也開始深度參與，甚至把主要精力都投入進來。

這種忙碌狀態下，很自然就融入進來，作為公司一員。

“不能再招人了”，馬俊躲在地上吃盒飯，旁邊放了一瓶綠茶。

見面的第一句話就是這。

關煌：“怎么了？”

在他的力排眾議之下，超人外賣加大速度擴展，只要來應聘，當天就上班。

招人，每天都是招人，整個公司從之前十多人，即將突破三十人的規模。

馬俊咕咕咕喝了幾口，用手摸了一下嘴，“太快了，我要控制不住了，很多人，連認識熟悉都來不及。”

關煌想了想：“不能停下來，我們與其他公司相比，沒有任何優勢，餓了么的日交易額已經突破300萬，公司超過二百人。”

馬俊張大嘴，牙齒上的米粒都露了出來，喃喃說道，“我從來不知道，你有這么大雄心壯志。”

關煌看著他：“他們是學生創業，我們也是學生，為什么不能比一比？”

馬俊被這個消息嚇住了，大腦有點反應不過來，“這怎么能一樣，這怎么能一樣？”

關煌：“哪里不一樣了？”

“他們已經創立四年了，獲得六百萬美元的融資，我們才值多少？”

關煌：“做什么不是從無到有？過去很多人做過外賣，都沒做起來，做了四年又如何？”

馬俊不說話。

關煌：“我判斷，外賣的市場能撐起千億的規模，既然做了，必須拼盡全力。”

馬俊皺著眉：“那你說，他們做四年沒做起來，是為什么？”

關煌：“一個行業某個關鍵要素產生5到10倍變化的時候，行業才可能有百倍的爆發。之前外賣沒做起來，關鍵要素是智能硬件技術普及程度不夠。現在這個問題，已經不再是問題了。”

馬俊：“所以，你才主推網站上線和app開發？”

“是的。”

馬俊：“我們招這么多人，根本來不及培訓管理，很多人像無頭蒼蠅一般，跑了一天，根本不知道自己要做什么。”

關煌對此也沒太好的辦法，快速擴張，不可避免的導致混亂。

“即使這樣，也不能停，六月底，必須拿下大學城的所有業務，同時，移動端要上線。”

馬俊聞言，簡直要罵人，這種目標，怎么可能完成。

他原本計劃，是用三到六個月拿下大學城的所有業務。

關煌看著他：“時不我待啊，這是唯一的空窗期，其他公司要么沒反應過來，要么對市場潛力評估不足，只有我們注意到了，也只有我們在做，你能容忍機會溜走嗎？”

馬俊不知道說點什么。

隱隱約約有一種熱血沸騰之感。

關煌：“只要我們抓住這個機會，海城的外賣市場就有我們的一席之地，到時候不管是融資擴張，還是轉手賣掉，我們都有足夠的資本，有足夠的空間，現在辛苦一點，又算得了什么？”

馬俊：“辛苦倒不怕。”

關煌接過話：“比之一個月前，兩個月前，你會想到超人外賣現在這個樣子嗎？”

馬俊：“那個時候，哪想那么多，就是有個想法，覺得不錯，就去做了。”

關煌：“對啊，所以不能用現在的眼光看將來的事情，現在覺得一個月后能翻一倍規模，就是很了不起的增長了，實際上，可能是十倍、百倍的擴張。”

馬俊：“你說怎么做。”

關煌：“繼續招人，繼續擴張。”

馬俊皺眉：“管理上怎么說？”

話說的再好，這個問題不解決，就是白搭。

關煌嚴肅道，“只有一個辦法，高淘汰率。”

“這個？”

關煌：“跟不上公司的節奏，就只能被淘汰，新人有想法，有激情，但是沒有經驗，我們先培訓一周，剩下的讓市場檢驗。”

馬俊有點不忍心，一周能學到什么東西，這樣一來，可能會有超過一半的人被淘汰：“那工資怎么說？”

關煌：“讓麗麗幫我們核算一下成本，培訓的七天，不發工資，管吃管住。之后七天一結算工資，不行就直接走人，誰也不浪費時間。”

這種情況下，公司也沒有時間理清頭緒，為了最大限度提高效率，只能末位淘汰。

馬俊沒有說話，他也沒有太好的辦法。

關煌看著他，“這方面，你多操心，所有地推人員每天都定目標任務，完不成就走人。”

馬俊“嗯”了一聲。

關煌拍了拍他的肩膀，“你把這個決定推到我身上。”

不用說，肯定是怨聲載道，罵聲一片。

馬俊搖搖頭：“我同意的，怎么能讓你一個人挨罵。”

關煌：“你聽我說，你要帶著他們攻城掠地，有怨氣怎么能行，對外團結一致，我管理公司，早晚會被人罵，對內就要嚴格，無所謂的。”

“這……”

關煌：“聽我的，別婆婆媽媽，創業就是一件值得拼盡全力的事情，以后也有需要你犧牲的時候。”

“好吧”，馬俊想了想，也同意了。

比起被罵，他還是喜歡別人尊敬，

關煌不在意這些，只要公司發展得好，天天被罵，都無所謂。

這樣一來，兩人的分工也暫時明確了。

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