第十八章 先給我漲價

官商 第十八章 先給我漲價

第十八章先給我漲價

林泉站在門口給耿天霜通了一個電話：“耿哥，我今天正式接手月牙湖，你們在月牙湖吧？三點鐘，對，三點鐘我會召開內部會議，請你和楊瑩姐列席。”

錢薇聽了心里直打顫，三點鐘，將朱大腸送走，他就開始揮大捧砸人了。見他收起電話，錢薇臉上掛起職業性的微笑：“林先生、張小姐，朱總他們都在會議室等你。”

張碧筠上午就跟她們接觸過了。

林泉點了點頭：“錢薇，你也跟我去會議室。”

哼，連敬語也不加，直呼本小姐大名，難道肯定要趕我走人了？錢薇這么想著，努力讓自己的目光、笑容再柔和一點，再柔和一點。

林泉走進會議室，會議室里的人，林泉在跟朱云天確定合同細節時就有接觸。現在最尷尬的大概就是佳成月牙湖項目部經理朱成東，他原是佳誠的高級行政人員，這次之后，大概會被朱云天打入冷宮。

林泉將張碧筠介紹給大家：“朱先生，這位是張碧筠女士，天星湖策劃執行總經理，這次將由她主持月牙湖項目，天星湖剛剛組建，現在還有亂，后續人員馬上就能過來。”

張碧筠知道林泉在胡扯，天星湖不可能再派人過來了，露出迷人的微笑，輕輕搭了一下朱云天油膩的大手，就收了回來：“林先生的眼光獨到，我會協助林先生將他所看到的月牙湖樓盤的優勢展現出來。”

朱云天笑道：“我對樓盤銷售是外行，還是交給專業人士來做，這里的人，林先生都見過幾面，我們交接一下，月牙湖售樓處、物管部十八名員工已經正式從佳誠除名了，現在就看林先生的安排了。”

各種資料以及相關證明文件的交接手續很簡單，二點四十分，朱云天、朱成東就坐車離開月牙湖小區。

兩名會計師是佳誠的員工，其他人員都要轉入星湖房產置換名下，要重新辦入職手續。林泉讓邵兵、錢衛國將在外面探頭探腦的人都請進來，顧良宇取出一疊聘用合同書。林泉念著名字，將聘用合同書挨個發下去。

“各位在星湖的薪資構成，跟在佳誠有很大的不同，月牙湖項目部下將設三個小組、策劃組、執行組、改造組。后期的銷售職能賦予策劃執行組，物業管理職能賦予改造組。各位的基本薪酬為八百。想必大家都很清楚，我跟朱先生定下2400元每平方米的基價，各位的獎金計算跟這個基價也有很大的關系。我將拿出贏余總額4作為固定獎金，贏余總額的4作為售銷獎勵。大家可以看到，月牙湖樓盤賣得越貴，我能賺到錢，大家的獎金也高，這是我們共同的目標。如何才能賣得貴呢，這是我們要一同思索的大問題。月牙湖從開盤到現在有一年零四個月，開盤價為兩千七百元，但是樓盤賣不動，六百套只賣出去不到二百套，有誰能給我一個解釋？”

林泉眼睛看著邵兵。

在林泉跟朱云天訂立合同的過程中，邵兵全程陪同，對這個年青人印象頗深，思路清晰、邏輯嚴密，精力充沛，知識淵博。一個人跟佳誠包括律師、會計師、銷售人員、策劃人員組成的談判組議定合同，沒有絲毫露怯的地方。在邵兵看來，很多條款都是對林泉有利的。大概也是這種印象，讓朱云天對林泉也產生足夠的信任。

“月牙湖小區在地域上有兩處房產可以比較，一是靜安門里面的高檔公寓群，一是東北方向的衛橋社區群，靜安門里的高檔公寓樓相隔一公里，是傳統性的主城區高地價區，溶入主城區的生活環境；售價多在三千五以上，精裝修過的青年公寓更是賣出五千的高價。東北方向的衛橋小區相隔兩公里，偏離主城區的范圍，但是生活配套實施齊全，售價多在二千二到二千五之間。月牙湖有特色的建筑外觀、舒適氣派的房屋結構，但是被隔離在主城區之外，生活配套設施又不齊全，也無法齊全，總不能在這附近開個菜市場，也不能只為六百戶人家開一家社區醫院，連幼兒園的承諾都很難實現，所以二千七的售價很難賣得動。”

林泉看了張碧筠一眼，張碧筠臉轉旁邊去了：星湖苑比這里賣得還慘，你又不是不知道？

林泉清了清喉子，說道：“我對房地產業不是很清楚，邵兵剛剛說的話，想必在場的人，也有一些不明白的，我總結了一下月牙樓盤賣出不出去的原因，我認識只有三點：窮人買不起，富人不屑買，有實力買房人卻不想買這里。誰能告訴我，在銷售教材上，高檔房的構成要素是什么？”

“咳，”錢薇壯著膽子，雙手端端正正的交疊壓在文件夾上，“高檔房構成的七大要素，地段稀缺性或傳統性、特色的建筑外觀、氣派舒適的空間、景觀資源豐富、卓超的物業管理、卓越的安防配備和升值潛力。”

林泉笑了笑：“月牙湖具備哪些要求？白馬山風景區、護城湖、古城墻、月牙湖公園，景觀資源豐富，地段稀缺；限于樓高的要求，月牙樓的樓盤多為四層建筑，多復式套型，單層也是大戶型，沒有一百平米以下的房子，房屋結構氣派舒適，這三點已經決定這里的樓盤有極好的升值潛力，為了體現這點，銷售處的基價立即改到3600元每平方米。”

邵兵讓林泉的決定嚇了一跳，不降反升，而且升的幅度這么高，能賣出去有鬼了。

不單原佳誠的人，張碧筠也有些意外，不做其他的任何措施，立即就將房價提高三成，房子是賣不出去的。

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