第116章 大膽的想法

說好軍轉民，這煤氣罐什么鬼？ 第116章 大膽的想法

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就在王燁和臧委員討論皮卡的時候，那邊李保軍開著小三輪，拉過來一群人。

“這就是咱們的摩托車？哈！好！好啊！”

“看起來就很壯實！”

頓時王燁就聽到了老廠長的聲音，隨后王燁對臧委員頷首示意了一下，隨后這倆離開了這個車間，重新回到了剛才的那個車間。

此刻，只見制造廠的一群年輕人還有老廠長等人已經趕了過來。

“怎么樣？咱們的摩托車還不錯吧？”

“來，會騎的都先騎一圈，不會騎的讓會騎的帶著騎一圈，然后咱們再說正事兒。”

聽到王燁這么說，早已經按捺不住的李保軍，直接扯虎皮對老廠長說道：

“爺，你肯定不會騎，我帶你跑一圈！”

廠子里的年輕人，絕大部分都喊老廠長為廠長爺爺，或者直接喊爺爺，從十幾歲到小三十歲都是這個稱呼，其實和輩分兒根本沒有任何關系，就是一個尊稱，當然更小的，三五歲的那種已經開始喊太爺了。

聽到李保軍這么說，這下沒有人能和他搶了，而老廠長哈哈笑著說道：

“老漢我這輩子也是有福了，沒想到還能被你帶著跑一圈！”

“走走走，你小子可得騎穩一點！”

說話的功夫，李保軍已經跨上了摩托車，然后老廠長就坐在了后面，不得不說李保軍確實靠譜，騎著摩托車帶著老廠長，慢慢悠悠的在車間里轉了一圈，非常的安全。

“不錯！不錯！比那些小摩托車強多了！”

“咱們這是正經大摩托了啊，坐著就是舒坦！”

片刻后，老廠長從摩托車上下來，雙眼亮晶晶的看著摩托車，頻頻點頭贊不絕口，隨后才輪到其他人試騎，等眾人都騎完之后，王燁才說道：

“咱們的摩托車和三輪車都定型了，接下來就可以開始測試了。”

“所以銷售相關的工作，我希望也能提上日程。”

車間里面，眾人就坐在凳子上面，王燁掃視了一圈在場的所有人如此說道。

“作為民用產品，我決定就由制造廠來負責相關的銷售工作。”

“保軍，這個活兒交給你們了。”

聽到王燁這么說，李保軍不假思索的應答說道：

“哎！好嘞！”

經過電風扇和洗衣機的銷售、全省銷售渠道的開拓，目前李保軍已經完全鍛煉了出來，對于銷售這份工作絲毫不怵，所以答應的很是痛快。

而王燁則笑了笑說道：

“你答應的很痛快，廠長很高興，但是這次的銷售，不是過去咱們那種銷售辦法，希望伱能做好心里準備。”

“關鍵的問題一共有兩個，一個是宣傳策略。”

“一個是售前、售中和售后的管理體系。”

聽到王燁這么說，頓時眾人臉上浮現出一抹疑惑不解的神色，而李保軍卻沒有了剛才的戲謔，直接從口袋里摸出來一個小本子，認真了起來。

在眾人的注視下，王燁輕咳一聲說道：

“在電風扇和洗衣機時代，我們使用的宣傳策略，就是大卡車加大喇叭，全城巡游的方式。”

“好處是肉眼可見的，對我們電風扇和洗衣機銷售起到了極大的促進作用，最初的階段根本就是供不應求，這也進一步促進了銷售。”

“在摩托車和三輪車時代，我們依然可以執行這個策略，但是我認為，雖然可以搞，但這是不夠的，所以我又想了另外一個辦法。”

“這個辦法，就是電視節目和廣播節目！”

起碼聯合體內部電視機不少，好歹眾人都是看過電視的，不存在不能理解“電視節目”的問題，至于廣播節目就更不用說了。

“廠長，你說的電視節目和廣播節目，是什么意思？”

“我不是不明白什么是節目，我意思我們怎么搞？拍個像之前去廣交會帶的那些錄像帶類似的演示視頻，然后和電視臺、廣播臺溝通，讓他們播放？”

“但是錄像帶只能在電視臺播吧？廣播臺怎么搞？”

王燁話音剛落，咬著筆帽的李保軍，疑惑中問出了自己的問題。

其他人也是紛紛點頭，給產品拍視頻片段的事情，其實大家已經很熟悉了，鋼管火箭彈和旋翼機都有，但是稱不上節目啊？

再者，這樣的視頻，只能在電視上播放，廣播里面播放，可就沒意思了。

看著大家疑惑的表情，王燁笑著說道：

“保軍剛才說的視頻，我們當然是要拍的，但是我說的節目，卻不是這個。”

“實際上，我準備搞一場名叫‘環魯摩托車拉力賽’的比賽。”

“整個比賽周期，起碼要超過兩個月，而之所以叫環魯，就是要環著咱們魯齊省跑一圈，咱們魯齊省有多種地貌，草地、泥地、沙灘、濕地、河灣、等等。”

“而拉力賽的意思，就是外語中的群體多日賽的意思，到時候咱們搞個七八臺摩托車，除了咱們的摩托車，本田王、鈴木王、國內各種輕騎，都搞過來。”

“每一臺賽車，給都配個三五個人的維護團隊，然后設定一下路線，就開始跑，有白天有晚上，在不同的地形地貌情況下，每天起碼要跑三五個小時。”

“最后按完成時間，計算分數，最后合計總分，分勝負。”

“整個過程，都要拍視頻，然后交給電視臺那邊剪輯，周末播出，起碼搞兩個月，最后決出勝負。”

“當然了如果效果好，那我們時間可以延長，或者未來直接搞環華夏拉力賽，甚至以后還可以加入咱們的皮卡車和汽車，不過這是后話，暫不討論。”

“不過畢竟電視節目，每周只能播放一次，而且都是錄像，沒有時效性，不夠刺激。”

“這時候廣播的作用就出來了。”

“咱們每天比賽時，都要進行廣播直播！所謂直播的意思，就是這邊比，同時廣播！”

“但是光聽著摩托車轟隆隆的跑也沒什么意思，咱們得加入解說，所謂的解說，大家應該都知道吧？就是講解員那些，類似體育比賽那樣的。”

“咳咳，我來學兩句！”

在眾人目瞪口呆的表情中，王燁再次輕咳了一聲，然后突然扯著嗓子、拉高了聲音、拖長了音調，用一種震撼人心、歇斯底里、略顯瘋狂的聲音喊道：

“三號！本田王，它開始加速了！它開始加速了！”

“地面濕滑，嘉陵輕騎發生了嚴重的側滑，我的天哪！騎士被甩了出去，希望他沒有受傷！”

“實在是難以置信，紅星adv趕了上來，他如履平地！太快了！實在是太快了！”

“小心！前面有小土坡！該死，他沒有減速，他飛起來了！”

“啊！”

“難以置信的避震，他完美落地！”

在眾人的目光中，王燁忍不住老臉一紅，但還是羞恥的模仿了一段后世的直播解說腔調，直接把在場的所有人聽呆了，畢竟現如今的體育講解員們，總體來說還是平靜的。

像王燁這樣像是瘋了一樣大喊大叫的，大家還是從未見過的！

“這？是不是不夠正式？”

“確實，但是莫名其妙感覺還挺帶感！”

“對對對，我還想象了一下那個畫面，嘖！怪有意思的！”

“關鍵是激情！激情很重要，說實話我聽的汗毛都忍不住立起來了。”

“關鍵是，這樣的節目形式，電視臺和廣播臺能通過嗎？”

“是，這是個問題，但是廠長這點子，確實妙啊！”

“可不是么，這可比那種演示片段高級多了，而且這么多車一對比，就顯得我們最厲害嘛！”

“而且這也算是體育運動吧？賽車嘛！我感覺形式相當好啊！”

隨后車間里響起一片議論的聲音，那些中年和老年人們相對來說還比較冷靜，但是對于那群年輕人而言，他們看向王燁的表情，再次變成了熱烈的崇拜！

同時王燁再次輕咳了一聲，讓感覺嘶吼的嗓子緩解了一下，然后才說道：

“當然了，我們必須注意幾個點。”

“第一，比賽要公平公正，雖然主要是為了突出我們的摩托車，但是也不能貶低其他牌子的摩托車，這會讓觀眾們看不起的，咱們不屑為之。”

“而且咱們的adv就是有這個碾壓的實力，只要設定要路線和路況，勝利絕對沒有問題，明白了嗎？”

“各個團隊，都要盡力而為！”

對于王燁說的，老廠長等歲數較大的人，頻頻點頭表示認可，隨后王燁繼續說道：

“另外這既是比賽，也是咱們摩托車的測試。”

“畢竟從嚴從難從重的來，這也是我一貫對于產品的態度，只有從咱們手里，用最嚴苛的標準出去的，未來才能代表咱們的臉面。”

“聽明白了嗎？”

這一次，在場所有人都異口同聲的說道：

“明白了！”

最后王燁看向臧委員說道：

“接下來，量產的事宜還需要您多操心，咱們最好在十月份之前，就能開始小批量的上市。”

“您看時間來得及嗎？”

對于王燁這個說法，臧委員不假思索的說道：

“應該問題不大，今天是十五號，只不過不可能大批量備貨就是了。”

“七八百臺？我感覺應該是沒什么問題的。”

王燁點了點頭，然后扭頭看向了李保軍，笑呵呵的說道：

“至于比賽相關籌辦的問題，就是你的工作了。”

“需要什么許可、需要什么政策，你去云臺市甚至是泉城市，給咱們去協調，當然了可以先聯系一下李主任，和李主任商量一下，讓李主任幫忙打個招呼。”

“節目拍攝、電視臺廣播臺對接，也是你的工作，說實話任務很重，能完成嗎？”

“至于第一集播放時間，就以咱們十一上市的時間為準。”

“絕對不能晚了！”

聽到王燁的聲音，李保軍臉色認真的說道：

“是！廠長，保證完成任務！”

然后王燁把目光看向了旁邊的徐嬌嬌，目前徐嬌嬌已經不在百貨大樓柜臺呆著了，之前跟著李保軍跑過其他地區的百貨大樓，也算是鍛煉了出來，沒有了最初的青澀。

“嬌嬌，你的任務也很重。”

“我剛才說了，摩托車銷售一共有兩個問題，一個是，也就是剛才說的比賽。”

“還有一個就是售前、售中和售后的管理體系。”

“所以我們這一次的摩托車銷售，會分為三個渠道進行，都需要你協調！”

聽到王燁的聲音，只有十六歲出頭的徐嬌嬌，臉色繃的緊緊的，微微點頭表示自己明白，然后王燁才繼續說道：

“第一個渠道，還是百貨大樓。”

“在摩托車上市之前，我們需要鋪設兩個地區，一個是云臺的百貨大樓，是一個魯齊省的百貨大樓。”

“第二個渠道，叫現場展銷會！”

“所謂的現場展銷會，就是在一個空曠的露天場所，把產品給擺列出來，然后任由顧客挑選購買，甚至像咱們的摩托車產品，還得有試駕這個選項。”

“第三個渠道，就直營店。”

“所謂的直營店，就是咱們紅星廠直接經營的店鋪，就像那些個體戶一樣，咱們就在咱們的店鋪里面，賣咱們的摩托車、三輪車等產品。”

“當然了，直營店的作用，可不只是銷售。”

“還包括售前咨詢、整車銷售、售后保養和維修、信息反饋為一體的店鋪。”

“簡單來說，就是給顧客一條龍的服務，顧客如果看了電視聽了廣播，要來我們的直營店購買，我們就要給他介紹、讓他試駕、給他賣車、未來收費給他保養和維修。”

“甚至我們還可以組建車友會，介紹購買咱們紅星摩托車的人互相認識介紹，組織一些活動，促進我們紅星品牌的建立、推廣和認可。”

“需要什么許可，都需要你去解決。”

“明白了嗎？”

聽到王燁的這一番說辭，在場有人已經忍不住張開嘴，直接合不攏嘴了，而徐嬌嬌則是若有所思的模樣，最后點了點頭說道：

“我明白了，廠長！”

對于徐嬌嬌這個小姑娘，王燁的期待很高，她很聰明，尤其是在商業領域，非常有天賦，所以王燁才愿意把這么重要的工作，交給她一個小姑娘來組織。

最后王燁又補充說道：

“當然了，防止你萬一撐不住場子，你把大炮他們帶著。”

“可以讓他當保鏢，也可以讓他冒充中年人，這樣有時候比較有說服力。”

王燁嘴里的大炮，就是之前和王燁去過廣交會的一個年輕人，為人也比較機靈，口舌比較利索，長得人高馬大滿臉橫肉，看起來就是不好惹的那種人，雖然他才二十五歲剛結婚，但是咋一看起碼有四十歲。

至于大炮他們中的“他們”，十有八九也是和王燁去過廣交會的年輕人，前段時間跟著李保軍和徐嬌嬌在外溜達協調攤位，主要的作用是干活兒以及安保，畢竟這個時代，攔路打劫的都有，而且他們在寸頭保安的指點下，槍法已經有出神入化的感覺了，格斗擊技也是像模像樣。

“我明白！”

雖然徐嬌嬌個頭也高，但是臉上還是能看到出來稚嫩，所以王燁才做此安排。

“好了，那今天的會議到此結束。”

“接下來辛苦大家了！”

最后王燁站起來，笑盈盈的對在場所有人說道。

離開車間，王燁回到了自己的辦公室，簡單的喝了杯茶水之后，王燁還是撥通了李主任的電話，雖然王燁很相信李保軍，但畢竟是年輕人，還是得提前打個招呼。

“喂？李主任，是我，王燁！”

“我們的摩托車搞出來了，我有一個大膽的想法”

云臺市，工業局，發展辦公室里面，李主任接起了電話，就聽到對面的聲音。

“大膽的想法？”

“你小子又要搞什么幺蛾子？”

李主任一邊看文件，一邊隨口笑著問道，然而幾秒鐘后他就懵逼了，直接反問道：

“什么？你們要搞摩托車比賽？”

“還要上電視？上廣播？”

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