056 我要談判

美利堅1979 056 我要談判

周四下午，在飛機上全國亂飛飛了三周多的瓊斯回到了布魯克林，并在比爾家里送到了這些大學夏令營邀請信。

“這是俄亥俄州立大學給你的邀請信，這一封是南邊的佛羅里達州立大學的……”

坐在沙發上的瓊斯將邀請信一封封挨個兒遞給比爾。

法拉利先生拆開了第一封邀請信，開始閱讀。信上的內容比較簡單，只說俄亥俄州立大學橄欖球校隊主教練看到了比爾的比賽表現，覺得他可以在賽場上更進一步，所以邀請他在六月下旬參加位于俄亥俄州哥倫布市的校區參加為期三天的夏令營。

“這個俄亥俄州立大學的校隊能差不多是全國前八的水準，他們的學校學術實力也很強，有公立常春藤之稱，四五位校友是諾貝爾獎獲得者，校友捐贈數額差不多是全國前十，結合你之前的要求，這個邀請在我心中排名第一。”

在比爾讀信的同時，瓊斯開始介紹該學校的基本情況。

校友捐贈數額全國前十的意思就是全國第十，這已經非常恐怖了。

“我第二推薦的就是小利蘭·斯坦福大學，這所大學位于舊金山帕羅奧多市，他們的橄欖球校隊稍遜于俄亥俄州立大學，但也在全國第十到第十五的這個區間上。難能可貴的是，這所大學完全符合你超級名校的要求，我想，你也知道該學校的具體情況。”

瓊斯指著比爾手里第二封拆開的邀請信說道。

“不錯，這正是我想要的邀請。”法拉利先生點點頭，承認請球探這錢花在了刀刃上。

瓊斯不是工作于大學校隊或者NFL職業球隊的球探，他與通常意義上經紀公司的球探差不多，只不過他的團隊沒有經紀公司那種幾十上百人的規模，算上他的助理、秘書，瓊斯的公司也只有五人。

超小的規模自然導致了服務的種類單一，實際上，瓊斯和他的團隊只負責將客戶與目標的大學校隊聯系上，甚至都不能百分百保證穩拿D－1大學校隊的offer。

但這正是他們的優勢，也是墨菲教練給比爾推薦這個暫時經紀團隊的原因。

早在蛤蟆屯校隊常規賽結束時，比爾就咨詢過墨菲教練如何運作夏令營的事，好心的墨菲直接按比爾的情況給他制定進目標名校的計劃表：先在十二月底一月初的時間委托一個經紀公司的球探團隊與D－1大學校隊主帥們接觸，用比爾超級亮眼的賽季表現拿下夏令營邀請，然后在夏令營和明年的常規賽中保持一定水準的發揮，就差不多能拿到目標學校的offer，甚至能拿下不止一所名校。

在這個過程中，普通球員可能需要一個大型經紀公司的運作才能拿下offer，但墨菲教練覺得比爾不需要在高中就引入大型經紀公司，于是推薦了瓊斯這個團隊。

這么做的好處是比爾可以在大二的常規賽后才開始和大型經紀公司簽合同，讓專業人士與職業球隊接洽，好談判出一個不錯的薪資和各方面有保證的合同。

與在高中時就引入經紀公司相比，大學才找經紀公司可以讓比爾獲得更強的話語權，因為一切順利的話，大二常規賽后的一到四月，比爾就能成為NFL選秀營新秀或者自由球員，距離職業球員只差簽個合同這一步。

而高中到大學校隊是個大坎，過早引入經紀公司會導致更多的隱藏條款，讓比爾在合同工資分成上少百分之十到二十。

對于一簽就是幾年的合同來說，就是按三四十萬的平均工資算，這個損失也在十萬美元的數量級。

“我看看，斯坦福的夏令營是在六月二十五號到二十七號，俄亥俄州立大學是六月二十六號到二十八號，有沖突了。有沒有錯開一兩天的好大學，讓我有個保底。”

比爾問道。

“那就是UCLA，加州大學洛杉磯分校，公立常春藤，學術足夠強，橄欖球校隊實力也不錯。他們的夏令營在二十八號到三十號，正好錯過一個晚上，而且還在同一個州，路上耽誤的時間都短。”

“Good，good！”比爾非常滿意這個安排，斯坦福做目標，UCLA做保底，紐約州內的幾所好大學是沒處去時的最后保底。

“你的工作非常不錯，有關尾款的部分……”

只是拿到了夏令營的邀請，還沒到后面的環節，比爾和瓊斯的合作還要維持很長時間。

實際上，因為大學強隊與高中校隊的接觸不良，如果推薦的球員被挑中，瓊斯這種經紀公司的球探在大學那邊也能拿到一筆獎勵，畢竟全美有兩萬多支高中校隊，大學強隊的專職球探只能負責與他們大學關系較好的那幾十所高中校隊的球員招生，余下的招生名額就靠經紀公司的球探們負責介紹推薦。

瓊斯確認了自己第一步工作完成后，就匆忙離開，去下一個收到邀請的客戶家里送邀請信。

……

周五上午，也就是一月十一號，比爾開大舅的車跑到曼哈頓，然后去紐商所開始新一輪的操作。

“這次，我不再認可二點六個點的手續費，以及過低的杠桿率，我要和你所在的希爾森公司進行談判，確保我收到的服務與正常客戶一樣。”

一開始，比爾就給出了自己的底線。

他現在手里可動用的資金是二十六萬左右，就是留下一萬多的零頭改善生活，也能投入二十五萬到期貨交易。

據他所知，在白銀暴跌后，黃金也跌到底，隨后開始飛漲，具體漲到多少他記不清，但應該漲了百分之六七十。所以只需要記住春天黃金的最低價，就能知道在什么價位出手。

但因為這次交易也是穩賺不賠，所以百分之二點六的手續費就顯得格外的高，比爾需要一場談判來降低手續費，同時提高杠桿，以及經紀公司墊付追加保證金。

安德魯攤開手表示無奈，“比爾先生，這不是我能決定的，我只是個小小的交易員。”

“那就去找能決定的人來！”

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