第二百四十五章 工具人

星火 第二百四十五章 工具人

離開陳果的辦公室，陳念一路都忍不住覺得好笑。

印度那邊想要建高鐵的想法由來已久，畢竟，對于他們那樣一個人口與華夏相差無幾，但鐵路交通系統要差得多的國家來說，如果能夠一步到位，直接跨越到高速鐵路時代，其中所帶來的效率提升，絕對不是一個小數字。

奈何之前各個有實力的公司報價都頗高，他們根本承擔不起。

但現在不一樣了。

有華夏這條鯰魚攪局，整個高鐵建設市場的價格已經被硬生生地打下去了30還多。

這種幅度的降價，他們不動心是不可能的。

但問題就出在這里了。

印度人想建高鐵，可他們也只是動心，卻根本不愿意動錢。

在陳念的印象里，前一世，島國川崎重工拿下印度的高鐵合同之后，計劃五年之內完工的500公里項目最終只建了不到10公里，投資也從1.69萬億日元上升到3萬億。

就這，印度還絲毫都不滿意，不斷地依照最初簽訂的合同要求島國追加投資，否則就要追究他們的違約責任

坑人坑到這種程度，印度也算是獨一份了。

現在，鐵道部這邊接到了印度的意向，他們想要讓中鐵集團像投資豪登高鐵一樣，用優惠的條件去在印度投資一條高鐵線路。

很顯然，對鐵道部來說，這就是一個燙手的山芋。

接吧，你不知道以他們的德性到底能不能履約。

但不接吧其中又確實能看到寫利潤空間。

總的來說就是，風險高，收益低，雞肋。

張曙光那邊正犯愁著呢，沒想到，陳果知道這個消息后倒是大喜過望。

這不是送上門來的籌碼嗎？

既然在印度人這里的收益是非確定的，那不如換個思路，用這個非確定的收益，去島國人那里換一些確定性的收益回來

要知道，事情就是這么巧了。

川崎集團不僅造碳纖維材料，川崎重工也建高鐵啊

于是，計劃就這么定了下來，印度即將充當一波工具人，而島國那邊，則很有可能淪為新世紀以來最大的冤種

接下來，就看民發辦那邊怎么演戲了。

畢竟，要把這件事情做實，也不是那么容易的事情

與此同時，新德里。

牧野冰葉滿臉愁容地坐在街邊，吃著干凈又衛生的炒飯，手里還端著一杯黏糊糊的蘆薈汁。

來新德里兩年，他幾乎已經完全適應了這里的飲食習慣，一開始動不動就拉肚子的情況早就已經消失，現在，他甚至可以面無表情地坐在恒河邊，一邊看著水上漂下來的焦黑的浮尸，一邊大口吃路邊小攤買的烤雞腿。

所以，今天的他，臉上的痛苦神情也不是因為手里的食物。

而是因為手頭一直搞不定的工作。

實際上，他從兩年前作為川崎重工的客戶代表來到這里開始，目的就只有一個，那就是：

說服印度建設高鐵，并且拿下他們的高鐵項目。

兩年的時間，他幾乎把自己能想到的一切方法都想遍了。

別說商場上常見的那些請客送禮、賄賂收買、投其所好，哪怕是一些極度非常規的手段，他也已經嘗試過了。

但長久以來，這項工作都沒有任何進展。

印度官方太窮了，當地人也太窮了。

先不說官方愿不愿意投資，就算建起來了，誰去做呢？成本能收得回來嗎？

這是困擾著雙方的共同問題，想要解決這個問題，就必須要降低成本。

但，川崎總公司又不同意。

于是，項目的事宜就這樣一拖再拖，始終沒有進展。

直到兩個月以前。

豪登高鐵的正式開建給印度帶來了巨大的沖擊，蘇拉特高鐵項目也正式被提上日程。

接連不斷的討論會讓牧野冰葉看到了希望，他本以為，這次的項目已經是勢在必得了。

畢竟，其他有實力的公司，幾乎沒有一家能達到跟川崎重工一樣的接觸程度。

無論是從關系上講，還是從技術滲透度上講，他們都沒辦法跟川崎重工抗衡。

但讓他萬萬沒想到的是，印方居然絲毫沒有考慮川崎重工。

他們已經選定了合作對象。

華夏！

這個結果出乎牧野冰葉的意料，但轉念一想，他又會覺得理所當然。

最低的報價，最實用的技術，最高的效率相比之下，川崎重工能有什么優勢呢？

于是，從心底里說，他其實已經放棄這個項目了。

牧野冰葉長長嘆了一口氣，喝下了杯子里最后一口蘆薈汁。

這時候，他才感受到了惡心。

原來這兩年來，自己其實一直都只是在試圖強行改變罷了。

就像這些令人惡心的食物、以及空氣中無時無刻不彌漫著的臭味一樣，自己其實，從來都沒有真正適應過

也是時候該離開了。

吃完這一頓飯，就向總部提出調動申請吧。

雖然，那幾乎等同于承認自己的失敗，但那又如何呢？

敗在這么強大的對手手下，并不會讓人覺得可恥

他推開面前的盤子站起身，正打算轉身走回酒店，但也就在這個時候，他口袋里的手機響了起來。

猶豫了片刻，牧野冰葉掏出了手機，而上面顯示的號碼，則完全在他的意料之內。

是總部來的電話。

他們無非是要再催一催自己，讓自己再多努力一點吧

真可笑。

他們從沒有來到過這片土地，卻總是高高在上地指揮自己做這做那。

就這樣的態度，憑什么跟別人競爭？

牧野冰葉吸了一口氣，接起了電話。

“我是牧野。”

“對，對，沒錯，他們已經選定了華夏，已經開始接觸了。”

“我們的機會很渺茫。”

“繼續拜訪？不，沒有必要了。我正要向您匯報這個消息，我打算提出申請調回總部”

“什么？！”

“您確定這是真的？”

“明白！明白！”

“我立刻去與他們接觸！是！我明白，絕對不會暴露！”

“我會讓他們覺得物超所值的好！具體的策略，我再跟您討論！”

掛斷了電話，牧野冰葉臉上頹喪的神情一掃而空。

峰回路轉。

他萬萬沒有想到，自己努力了那么久的事情，居然會以這樣不可思議的方式實現

幾個小時之后，牧野冰葉終于見到了那個在某種程度上改變了他的命運的男人。

譚獻，來自中鐵集團的商務代表。

兩人一見面，譚獻便熱情地迎了上來握住牧野冰葉的手，用熟練的英文跟他攀談起來。

牧野冰葉自然也不會生硬，兩人寒暄了一番之后，譚獻略有些感慨地說道：

“牧野先生，你的英語比大多數的島國人都要好——我沒有聽出任何口音。”

“我已經很久沒有聽到那么標準的英語了，在印度兩年，連我自己都已經幾乎被同化了”

聽到他的話，牧野冰葉哈哈一笑，回答道：

“其實每一天晚上，我都要花一點時間糾正我的發音。”

“你知道的，這也是一種小技巧。”

“印度人對英語發音標準的客人會有更多的好感。”

“這我也發現了。”

譚獻贊同地點點頭，隨后繼續說道：

“今天我們時間有限，也許這些話題可以留到下次晚餐的時候再說。”

“牧野先生，來之前，伱的上級應該已經跟你說過我們的意向了吧？”

“是的，說的很清楚。”

“那就太好了！我們都是雙方在印度的第一決策人，也許，在合作的一些框架問題上，我們可以先討論討論？”

“當然，這也正是我們想要做的。”

牧野冰葉滿臉笑容，兩人分別坐在了茶幾的兩側，隨后，一場幾乎可以說決定了川崎重工未來命運的討論，就在這么略顯倉促和隨意的氛圍里展開了

談判的雙方各懷鬼胎，一方想給，一方想要，但他們所表現出來的態度，卻又與內心真實的想法完全相反。

想要項目的拼命壓價，做出一副“哪怕你不給我們也能拿到”的姿態；

而想給出項目的，則依依不舍，似乎損失了這個項目，就會讓公司破產一般。

拉鋸戰持續了整整四個小時，兩人談得口干舌燥。

在吃過一頓簡單的晚飯之后，唇槍舌劍繼續進行。

而這時，討論的重點已經不再集中于項目本身了。

從廣闊的市場，到技術發展驗證的前景，再到不斷變化的國際形勢

這一條本來并不算長的高鐵線路，在譚獻的口中，仿佛成為了世界風云變幻的核心。

而當他說出那些話、并且聽到對方的回答時，他在心里又忍不住覺得好笑。

他已經看出來了，牧野冰葉對印度市場的看法的確是跟中鐵、跟華夏完全相反的。

他們大概還以為這是什么香餑餑吧。

確實，才來到這片土地兩年，也沒有真正與那些狡猾的剎帝利們有過什么交易，抱有錯誤的看法實在是太正常了。

只不過，這一次他們想當然的看法，也許會把川崎重工推向深淵。

但那又跟自己有什么關系呢？

反正，吃虧的又絕對不會是自己

終于，在時間走向12點時，這一天的談判告一段落。

送走牧野冰原之后，譚獻立刻撥通了上級的電話，開始匯報今天的情況。

“領導，我是譚獻。”

“是的，第一次接觸已經完成了，我已經按照計劃表露了我們進行項目合作的意愿。”

“他們的條件很嚴苛。”

“他們要求由川崎重工主導這次的項目，并且，他們要占有項目80的股份。”

“我當然沒有同意，我要求雙方占有平等的股份。”

“是的，我明白，我明白。”

“我不會退讓的，之后，我會逐漸開始引入碳纖維設備交易的內容，引導他們把籌碼擺上桌。”

“時間？也許要休息幾天，我要給他們一些緩沖的時間。”

“對，魚兒已經咬鉤了，但還得要繼續遛一遛他們.”

另一邊，牧野冰葉的酒店房間里。

他興奮地在房間里走來走去，哪怕時間已經指向了凌晨兩點，但他卻沒有絲毫睡意。

今天的談判實在是太順利了！

不，談判本身當然是不順利的，對方在“對價”方面咬的很死，哪怕自己已經費盡了口舌，但對方卻仍然不愿意退讓一絲一毫。

但，微妙的地方就在這里了。

他們所糾結的，只有對價本身而已！

也就是說，這次的合作對他們來說，其實已經是板上釘釘了！

沒錯，就應該是這樣。

本來華夏也不具備建設這樣一條高速鐵路的能力，與其把項目抓在自己手里，最后做爛掉，為什么不跟川崎重工合作呢？

或者更進一步，他們應該直接把項目完全交出來，換取更多的補償

真不知道這些華夏人到底是怎么想的。

他們似乎能意識到印度市場的重要性，但同時，他們對這里的認知又完全是不足的。

潛力。

這是最重要的決定因素，而印度，正巧就是西方社會普遍認同的、最具有發展潛力的國家。

這大概就是所謂的“信息繭房”吧？

那些華夏人沉浸在自己高速發展的幻覺里，卻幾乎忽略了自己這個強大的鄰居

想到這里，牧野冰葉不由得有些慶幸。

幸好自己多堅持了幾天，要不然，這個千載難逢的機會，很可能就要被錯過了。

他拿起電話，不顧現在國內已是凌晨，直接打給了他的上司。

而對方也確實正在等著他的消息。

“我是牧野冰葉。”

“是的，完成談判了。”

“很順利，我絕對能拿下來。”

“這些愚蠢的華夏人，他們根本沒有意識到印度市場的潛力有多大。”

“雖然他們表現得極為不舍，但我能看出來，他們其實是已經決定了要出讓項目的。”

“沒錯，他們會退出競爭，前提是我們能給他們足夠的利益回報。”

“80的股份？不，我會要求100控股，徹底把他們踢出局。”

“這樣，我們就能獨享這個項目的收益了。”

“但在對價方面.也許這需要您在公司內部討論。”

“如果他們有想要的東西，那我們不妨給他們。”

“畢竟，任何一種交易的價值，都不可能比得上這條鐵路的收益”