第一百七十三章 多花點

星火 第一百七十三章 多花點

開完了星火小組的例行工作會議之后，張冠峰回到了上交研究所，而此刻，他的心情與幾天之前已經完全不同。

有錢了啊！

之前整個項目研發制造的預算還不到一億，現在，光是一期撥付的研發預算就達到了8000萬。

這種一夜暴富的感覺，實在是太爽了

當然，錢不是給他的。

但只要是搞科研的人，誰沒有一個“想買什么就買什么，想測什么就測什么”的大夢呢？

現在，他的夢想提前實現了。

一想起自己那些買個新的熱等靜壓爐都要左右為難、省吃儉用的同事們，張冠峰的優越感簡直是要直接拉滿了。

哈？什么天津航道局？哪來的那么多窮親戚啊？什么劉老板？

小劉！

當然，這也就是玩笑話，實際上，這個項目想要順利進行下去，還是要依仗天津航道局那邊的人才和政策支持的

張冠峰意氣風發地坐在自己的辦公室里，此時，他面前的圖紙已經變了。

原本是天獅號已經接近完成的圖紙，但現在，只有一份設計了大體框架，細節基本還是空白的圖紙。

但這卻讓他更滿足。

天鯨號！

相比起天獅號，新的設計在船體尺寸上擴大了接近一倍，船長達到198米，船寬并沒有同比例放大，而是擴大到了42米，相比起天獅號來說，要更“胖”一些。

這樣的設計，就是為了加裝更強力的鉸刀軸系，以及更靈活的卷揚管道。

如果說天獅號是一艘可以用來造島的疏浚船的話，那天鯨號就是一艘徹頭徹尾的造島船。

只有在海上，才能發揮出它的最大作用。

張冠峰深深吸了一口氣，他重新拿過來一張白紙，開始對項目的整體預算做大致的測算。

密密麻麻的數字不斷落下，但他卻沒有了以前的那種焦慮感。

最后算下來，整艘船舶的設計制造總成本大概需要17億元。

這個數字不能說大，只能說是.天文數字。

畢竟，荷蘭當初想要賣給我們挖沙船時，報價也不過是3億人民幣罷了。

不過對于現在的張冠峰來說嘛.小錢。

有金大腿抱著就是爽啊。

隨便從其他項目里漏一點肉湯下來，就夠自己喝的了。

而且，星火小組完全沒有老一派機關的那種風氣，他們不在乎花錢，只要盡善盡美地完成項目，達成最優的結果。

在與自己所奉行的完美主義極為契合。

所以，綜合來說，現在的天鯨號項目，可以說是天時地利人和齊備了。

既然這樣的話那就干脆再進一步吧。

想到這里，張冠峰拿起了電話，打給了助理小王。

“小王啊，你幫我聯系一下德國的VOSTALMG公司。”

“對，他們在建設大型絞吸挖泥船上經驗很豐富，我們可以考慮與他們合作。”

“報價方面先看看他們怎么說，當然，如果太貴的話就不考慮了。”

“是啊，我們現在有錢，但也不是冤大頭，如果坐地起價，那這錢他們就別賺了.”

德國，VOSTALMG總部。

米勒左右為難地看著手里的兩份文檔，眼神中透露出一種既無可奈何、但又深感欣慰的意味。

欣慰的是，這兩份文檔都是合作邀請、或者說詢價函，并且都來自于優質客戶。

其中一份，是華夏天津航道局，屬于官方機構，資金實力雄厚，信譽也好。

另一份，則是越南軍方某造船廠。

不用說，這兩個客戶無論放在哪個領域，只要他們伸出橄欖枝，就一定會有一大批公司搶著上前跟他們做生意，而現在，他們居然同時找到了自己。

這充分證明，現在VOSTALMG的實力已經得到了廣泛的認可，以后的發展將會輕松許多。

但同時，讓他無奈的是，雙方提出的合作標的，居然撞車了。

都是大型絞吸挖泥船。

想想也正常，前段時間他們還在海面上因為島嶼的問題發生了一些沖突，現在都憋著勁想要找回面子，而填海造島，就是不動用熱兵器的情況下最好的“進攻性手段”。

所以，他們同時盯上挖泥船并不出奇。

可問題是，他們想造，VOSTALMG未必有能力同時滿足啊！

雖然VOSTALMG是一家專業的疏浚解決方案提供商，但實際上，自己公司的規模并不算太大，項目并行能力也不算強。

再加上這兩年公司已經接下了不少來自歐洲、南美洲的訂單，設計能力、制造能力都已經接近飽和了，再想要同時解決華夏和越南兩方的問題，實在是不太容易。

不，應該說不是不容易，而是基本沒有可能。

因為這兩個項目都提出了時限要求，華夏要求在18個月以內，而越南則要求12個月以內。

在這種情況下，即使VOSTALMG想要接受訂單，也只能被迫二選一。

想到這里，米勒長長嘆了一口氣。

這真是甜蜜的煩惱啊。

他抬起頭，看向坐在對面的商務總監開口問道：

“奧古斯特，情況你也知道了，我想問問你的意見。”

“從伱的角度來看，我們有沒有什么更好的辦法，能同時保全兩個客戶？”

聽到他的問題，奧古斯特搖了搖頭，回答道：

“我認為是沒有的。”

“實際上，這并不是一個設計能力、產能的問題，這是一個站隊的問題。”

“我們都知道這些沖突，我們也都知道他們雙方同時提出制造挖泥船的要求是因為什么，在這種情況下，如果我們仍然只使用純商業的邏輯去看待問題，實際上是不可取的。”

“當然，你在詢價函上是看不到排他性的要求的，因為他們不會把這種要求寫在紙面上。”

“但相信我，如果我們接下了其中任何一家的訂單，另外一家就會立刻放棄與我們合作。”

“所以，我們并沒有投機取巧的空間。”

“我們能做的，只有綜合評估與雙方合作的收益，做出利益最大化的選擇。”

聽到奧古斯特的話，米勒深以為然地點了點頭。

這方面的問題他也考慮過，只不過在奧古斯特說出來之前，他的心里還抱著幾分不切實際的幻想，指望著能靠著自己的斡旋，讓雙方都在自己這兒消費。

人家美國不就是這么干的嗎？

全世界到處賣軍火，給攻方賣戰斗機，給守方賣防空導彈

好吧，VOSTALMG不是美利堅，確實也是沒有這種能力的。

想到這里，他開口說道：

“我明白了。”

“那現在，我們的問題就很清晰了。”

“到底是選擇越南，還是選擇華夏？”

看著奧古斯特想要開口，他直接抬起斷了對方，隨后繼續說道：

“我先說說我的想法。”

“首先，我個人是偏向于與華夏合作的，原因很簡單，他們的信譽更好，市場也更廣闊。”

“我們不用擔心回款的問題，并且，如果能夠憑借這個項目打開市場，那么后續，我們很有可能再獲得源源不斷的訂單。”

“要知道，華夏的領海遠比越南要大得多，他們的造島需求也同樣大得多。”

“退一步講，哪怕不考慮‘造島’這件事情，在河道疏浚上，幅員遼闊的內陸、豐富的水系也會給我們的業務帶來無限的可能。”

“而越南.他們的體量就小得多了。”

“另外一方面，他們的官方機構貪腐嚴重，回款很可能會成為一個大問題。”

說罷，他靜靜地看著奧古斯特，等待著他的回答。

而奧古斯特則是沉默了幾秒，才開口說道：

“我不贊同這一點。”

“我認為，華夏所謂的‘市場廣闊’其實只是一個假象。”

“是的，他們確實具有市場潛力，但這樣的潛力，不是留給我們的。”

“原因很簡單，他們在所有領域，都會去追求完全自主。”

“從這兩年來他們在航空領域的巨大突破就能看出來了——他們不僅有想法，而且執行力、研發能力也強得嚇人。”

“在這種情況下，我們與他們的第一次合作，很有可能就是最后一次合作。”

“賺錢肯定會賺錢，但如果在過程中讓他們學到了我們的技術.那我們就要多出一個強力競爭對手了。”

“甚至，在這次以后，他們會逐步開始向更大的市場進軍，漸漸將我們淘汰.”

“反觀越南——其實不用我說了吧？他們是什么樣，我們都清楚。”

“跟他們合作不用擔心任何遠期風險，就算回款困難一些，總歸還是收得回來的。”

米勒的眉頭微微皺起，他知道，奧古斯特所說的的確是事實。

從戰略上來講，與華夏合作確實會造成遠期不可控的競爭風險，綜合來看，技術外流的損失是要大于短期收益的。

但問題是

如果拒絕華夏，選擇越南，己方真的不用考慮潛在的“負面影響”嗎？

要知道，海上爭端，其實是國運之爭。

被迫卷入這樣的爭端中，哪怕是一個小小的舉動，也有可能被記在本子上。

而一旦上了名單

米勒看向奧古斯特，開口說道：

“但我們似乎沒有太多的選擇。”

“無論從哪個角度來看，越南在短期內都無法與華夏抗衡，如果要拒絕他們，我們必須有一個很強的理由”

“沒有那么復雜。”

奧古斯特直截了當地說道。

“跟這樣的大客戶打交道，只要堅持一條原則，就能保全自己。”

“那就是，在商言商。”

“我們要做的，就是排除一切場外因素，只保留一條判斷標準：價高者得。”

“在這條標準下，我們不會留下任何口實，也不會得罪任何一方。”

“反而，矛盾的焦點會重新回到他們雙方之間”

米勒眼睛一亮，他贊賞地拍了拍奧古斯特的肩膀，開口說道：

“好，就這么辦！”

兩天之后，上海交大。

張冠峰收到了來自VOSTALMG的回函，但上面的內容卻遠遠超過了他的預期。

報價居然高達1.2億人民幣！

而且這還是一期報價，如果再考慮后續的設計完善、以及部分關鍵模塊的制造費用，VOSTALMG收取的價格，將會達到驚人的兩億。

獅子大開口也不是這么開的吧？

人家整船出售，也不過就是3個億而已。

你都不負責主要生產制造，就敢要兩億？

開什么玩笑！

張冠峰氣憤地把回函丟到一邊，開口對面前的陳果說道：

“VOSTALMG實在是有點欺人太甚了，這樣的價格，是以為我們自己真的做不了嗎？”

“我只不過是看中了他們的經驗，想引入他們給我們帶來一些流程和標準化上的啟發罷了，沒想到他們居然這么不要臉。”

“這家公司以后我不會考慮合作了，這一次是我考慮不周了.”

然而，讓他沒想到的是，對面的陳果不但沒有生氣，臉上反而浮現出了幾分笑意。

相比起張冠峰，他手頭掌握的信息更多，也早就知道了越南方面在跟VOSTALMG接觸的消息。

所以，VOSTALMG到底想要做什么，他心里是再清楚不過了。

無非自己能力不足，無法同時完成兩個客戶的限時項目要求，于是便通過這樣的方式，來表明自己“不偏不倚”的態度。

把價格拉高，要么你就接受報價，那我們拼老命也做了你的生意。

要么你不接受，那么順理成章地，我們就去做越南的生意。

自己不愿意出錢，無論從哪個角度，都無法指責一個以商業利益為追求的公司。

這確實是一個好算計，不過他們算漏了一點：

華夏要造挖泥船，還真不是非他們不可的。

想到這里，陳果開口說道：

“不用那么生氣，這件事情他們做的并沒有什么不對的。”

“而且，這樣的報價對我們來說并不是只有壞處。”

“既然他們給了我們這樣的報價，那對于越南，肯定也是一視同仁的。”

“利用這一點，其實我們能做的事情很多。”

“比如，反正我們也不需要他們，不如干脆順水推舟，把價格再抬高一點。”

“聽我的，啟動跟他們的一輪談判吧。”

“合作不必達成，我們也不需要花錢。”

“但是，我們得想辦法，讓那個我們的鄰居，多花點錢”

于是，幾天之后，河內的阮華凱收到了VOSTALMG方面最新的消息。

面對著VOSTALMG的代表，他神情嚴肅地說道：

“我不管你們跟華夏方面已經進行了多少輪談判，也不管他們到底出了什么價錢，但這次的合作席位，必須留給我們！”

“他們不是出2.4億嗎？我們2.5！”