第六百零三章 鋪網銷售

重生娛樂之1990 第六百零三章 鋪網銷售

因為來渼國的次數多，對這邊也熟悉，渼國就像是虛洛的另一個家。只不過這里沒有父母，也沒有虛家的女主人，所以地位肯定比不上其余的幾個家。說得直白一點，就是虛洛對高麗的感覺，都比在渼國的好。畢竟那邊有兩個小妖女在。一想起了前段時間的瘋狂，虛洛就有些老臉發紅。說是李英愛和申恩慶兩女爭風吃醋，但如果沒有虛洛自己貪圖享受和xx的刺激，怎么會成那個樣子？之前虛洛在渼國自然是沒有買住房的，他就住旅館，還是那種便宜的。等到去年陳熙悅因為父母要過來，買了一套三百多平米的別墅，虛洛這一次抵達渼國，自然是住進了陳熙悅的別墅。這個別墅距離布布縫合怪有段距離，主要是因為這個社區最安全，所以才做的選擇。在渼國這個地方，你不能說是哪個街區哪個街區安全，只能具體到一個居住的社區才行。而這種安全的社區，通常要有人賣房子，整個社區的業主還要審查你的資質，看看你是什么人，從事的什么行業，有沒有能力負擔這里的費用……最后綜合素質考察完畢，才會允許你購買社區里的這套房子。否則就算是有錢也沒辦法進來。陳熙悅的工作非常體面，是娛樂圈的著名人士，時不時的就要見報，這樣的鄰居自然不會被大家排斥。虛洛住到她家里，也沒有什么不好意思的。就跟他說的那樣，陳熙悅就跟自己的親人一樣的，在渼國如果找一個可以和他背對背依靠的人，虛洛肯定得選陳姐姐。卡寧漢雖然已經五六十歲了，但難得有事業的第二春，所以顯得有些心急。虛洛抵達的第二天一大早，他就約了虛洛出門喝咖啡。說是喝咖啡，實際上就是商量溝通事情。渼國人的早餐可以非常簡單，比如一杯咖啡和一個三明治就可以了。也可以非常的奢華。比如說高級餐廳的一個套餐，煎蛋、培根、香草奶茶、三明治、烤焗蝸牛……等等。但是在虛洛看起來，這些花樣都沒有啥意思，還不容全部給我混合在一起，做一碗面呢。吃著東西，卡寧漢果然直接跟虛洛匯報起了近期的情況。未來電腦想要在北美銷售，那么肯定是要經過銷售渠道的。渼國早已經過了每一家電器公司開設店面，銷售自己電器的年代。他們已經成立了多品牌的電器連鎖超市，統一起來賣。這樣的好處是，你去了他們一家店面，就可以看到各種品牌的各種電器，方便快捷，還能很好的做比較。因此這種電器連鎖超市一旦開展起來之后，就迅速的吞噬了單品牌的電器商店，成了渼國的主流。目前渼國這樣的電器連鎖超市很多，但最大的就是三個。第一個是bestbuy，中文名叫做百思買，北美最大的電器連鎖超市，差不多有4000多家店面。第二個是tandy公司的RadioS名叫做無線電器，在北美有3000多加的店面。第三個叫做Fry‘sEleics，弗來電子公司，在北美也有2000多家店面。由此可見渼國的經濟有多么發達，區區3億的人口，居然能撐起這么多的單一行業店面。除開了這些專門的家用電器連鎖超市，渼國的綜合超市也要賣電器的，而且生意還挺不錯。比如說全世界第一大的連鎖超市——沃爾瑪，全球8000多家門店，渼國本土就有5000多家。比如渼國第二大連鎖超市——塔吉特，倉儲超市和連鎖超市加起來3000多家。還有第三大連鎖超市——凱馬特，超市數量2000多家。未來電腦的主要銷售合作商，就是這六家。看起來像是挺容易，但這也花費了卡寧漢大量的時間去溝通和談判。幸好之前卡寧漢是賣了十幾年的王安電腦產品，和這些大公司都有過合作。這便是人脈帶來的力量。這也是為什么許多人喜歡挖這種高薪人士的原因！因為人家物有所值。當然了，也不可能是你之前有面子，現在也有面子——許多人搞不清楚到底是自己的公司牛皮，還是自己本身牛皮。把公司的牛皮當成是自己的牛皮，這種人通常會遇到很慘的下場。卡寧漢很清楚這一點。他現在是未來電腦公司的cEo，而不是王安電腦公司的副總裁，未來電腦也是一個新的品牌。所以談判全都是重新開始。但卡寧漢也有辦法，他跟虛洛商討了之后，決定還是直接用高額的銷售提成回報，來讓這些連鎖商店去主動的推銷未來電腦。最近兩個月，他都在談這個事兒。“沃爾瑪、塔吉特和凱馬特這三家好談一點，因為他們是綜合超市，在電器方面并不占優。”吃著東西的卡寧漢說道，“我們只要給出10的銷售傭金提成，就可以給我們擺放在最顯眼的位置。”“10？”虛洛搖頭一笑，“這些渼國老，還真是不客氣啊！我記得之前你跟我說了，個人電腦是6的吧？”像是沃爾瑪這樣的大型超市，你想要進去賣東西，人家根本不跟你提什么多少錢多少錢，直接就是拿銷售的提成。比如個人電腦，3000美金一臺，他們通常就會拿6，也就是180美金，直接就在他們收銀臺收賬的時候就扣除了。然后總的貨款也不可能當場就轉到你的公司上來，快則兩三個月，慢則半年——這筆錢拿在沃爾瑪手里，光是資金利息就夠大賺一筆了，這又是一種剝削你利潤的方式。因為你這邊一直收不回應收賬款，那么對自己的資金和生產又是一種壓力，而這種壓力是沃爾瑪根本不會管的。正是因為有著這么多的好處，所以沃爾瑪才有全球8000多家店面，成為了世界第一。就在今年的4月，創始人老沃爾頓去世，他的家產分給了妻子和兒女們，一共四份，結果四個人都名列世界十大富豪的行列。由此可見沃爾瑪的賺錢能力。而從他們收10的傭金提成，同樣可以看出他們的心有多黑。卡寧漢笑著道：“6是那些做熟了的合作商，比如戴爾、康柏等等，我們這些新人去，只能是8。然后多出來的2就是展位費了，排在最容易看到的地方，當然要加錢。”虛洛嘆了一口氣，“難怪這些國外的東西價格都如此高，各種費用太高了……行吧！10就10，等到咱們賣得好了，該求我們的就是他們了！”“會有這么一天的，就跟可口可樂一樣。”卡寧漢也是贊同。在世界上所有牌子的產品中，可口可樂是一個特別的品牌。像是這些渼國超市，包括零售店，你什么都可以沒有，但絕對不能沒有可口可樂。所以人家可口可樂從來不給任何的攤位費、進場費等等，連傭金提蓉城是最優惠的。有種你就不賣可口可樂，你看你的顧客們會不會抗議？做品牌能做到這一步，可口可樂可謂是已經功德圓滿了。但虛洛覺得可口可樂在華國也是太貴了，居然售價是2.5元一瓶。小時候虛洛喝一杯學校門口的涼水，也不過是2分錢。長大了喝果汁飲料，也才幾毛錢。2.5元對外國人來說不貴，可對于發展中的華國，是真的貴呀。或者這也是為什么可口可樂在華國打不開局面的重要原因吧。它在香江的地位就不一樣，賣得那叫一個風生水起，平均一個香江人，一年就得消耗350毫升可口可樂100瓶以上。——當然，也是年輕人居多。回過神來，卡寧漢又在介紹幾個專門的電器連鎖超市。相比起綜合連鎖超市，這些專業電氣連鎖超市的情況就不怎么樂觀。卡寧漢道：“他們對我們的實力始終有點不相信，覺得從華國來的產品，質量不會好。賣出去出問題的話，他們的品牌聲譽也會遭到質疑。”虛洛皺眉道：“你沒有跟他們說起，我們已經組建了許多維修團隊，準備為顧客們服務嗎？”任何一個品牌的電器，肯定不能是只管賣不管修的。包括戴爾和康柏這些品牌，都有售后服務部。未來電腦自然也不會例外。考慮到渼國的人工特別的高，陳熙悅聰明的給卡寧漢建議，采用以華人學生、年輕人為主的工作團隊。卡寧漢馬上就同意了。他太了解在渼國的普通華人了，他們就是勤勞、認真、吃苦耐勞的最好代言人。平日里渼國人不愿意加的班，華人一定愿意加班，而且干的態度也很認真。現在大量的招募華人學生，讓他們利用課余閑暇時間來工作……輪換著來，那成本上必然是大大降低的。等到以后他們畢業了，有了經驗的他們，完全就可以去開拓新的售后市場。陳熙悅在華語的日報上面打了，從2月份開始就有上萬名學生在渼國的前二十大城市報名了，錄取的人數第一批會在2000人上下。卡寧漢專門挖角了上百個各大電腦公司的專家，和前王安電腦公司的專家們，一起去各地給他們上課，教他們怎么維修電腦。