第一百五十一章 買房

學霸從考試控分開始 第一百五十一章 買房

聽了他的一番話之后，陳婧祎一路上便沉默不言，似乎是在想些什么。

陳澤言也沒再繼續說些什么。

兩人走到路邊，隨便招了輛出租車。

其實之前，陳澤言就根小姑提議過，為了方便出行，讓她去買一輛車。

不過，他和小姑一直兩個人，都不是很喜歡開車。

屬于那種出門寧愿坐地鐵、擠公交，也懶得自己開車的人。

就算是買了車，最后放在車庫里吃灰的概率也會比較大。

所以，陳婧祎就一直沒有再考慮買車的事情。

大約過了二十分鐘，出租車停在一棟售樓大廳前。

因為再來之前，陳婧祎就已經提前聯系了她以前的一個同事的老公。

所以兩人剛一下車，一個穿著西裝、打著領帶的眼鏡男便急匆匆的一路小跑了過來。

對方一見到陳婧祎，頓時容光滿面的道。

“陳小姐，你可算是來了，還好你來得及時，你上次看上的幾套房子，這幾天可是有不少人專門找我打聽了好幾次呢，今兒你要是再不來，估計真就要被別人給定走了。”

這話一聽就是專門做銷售的人，所提前準備的話術。

如果是臉皮比較薄，或者說剛出身社會沒多久的年輕人，聽了這番話，說不定還真會打從心底里感謝他。

但對于陳婧祎而言，只不過是隨意的一笑，便敷衍過去了。

西裝男見狀，絲毫不覺得尷尬。

干他們這一行的，面子對于他們而言，可以說是最無用的東西了。

要不是他老婆前后反復叮囑他，一定要好好接待她的這位同事，他都不一定愿意親自來接。

主要是上一次跟這個陳小姐見面之后，兩人跑了整整一天。

這個陳小姐說著哪套房子都好，可一說到要訂房的時候，立馬就不說話了。

西裝男憑借自己多年干銷售的經驗，一眼就看出來，這個所謂的‘陳小姐’要么就是沒有錢，要么就是有錢，但是舍不得花的鐵公雞。

對于他們干銷售的，最討厭的就是這兩種客戶。

反反復復來看房，一年半載過去了，都不一定會買。

最關鍵的是，每次別人來看房，他們都要端茶送水，笑嘻嘻的歡迎人家。

時間一久，誰也不會待見這些不會花錢的客戶。

“陳小姐，實在很抱歉哈，今天公司已經給我提前安排好了任務，我這邊也是抽空才能來接你過去，不過你放心，我已經把接待你們的事情，全部都交接給了我一個非常靠譜的同事，他的專業經驗一點都不會比我少。”西裝男故作一臉歉意的說道。

陳婧祎看破不說破的點點頭：“好，那你叫他來吧。”

西裝男心中松了口氣。

他現在就是很害怕，這個女人非要攔著讓他帶。

真要是這樣，估計下午半天的時間，就又要白白浪費了。

不過好在，這個女人并沒有那么難纏。

他點頭哈腰的跑回了售樓大廳，左右看了看，頓時眼睛一亮，沖著一個年齡不大的女銷售員招了招手。

“小李，你過來。”

一個身穿制服、戴著眼鏡，看上去十分精明的女銷售員走了過來。

“林哥，怎么了？”

“是這樣的，外面現在正好有兩個客戶，是專門來看房的，回頭我把他們要看的房子類型和地址都發給你，你帶他們去一趟。”

“這……不好吧，畢竟是林哥你的客戶……”

“嗨，沒什么不好的，我最近身體不太舒服，外面天氣冷，想休息休息，我可跟你說，這兩個客戶可是公司的潛力股客戶，能不能成單就看你自己的了。”

被叫小李的女銷售員思考了兩秒，點了點頭。

“好吧林哥，那我這就去。”

“誒，去吧去吧”

小李轉身朝著大廳外走去。

就在她即將出去的時候，她的閨蜜忽然上前一把拉住她，小聲的說道。

“小李，你干嘛要答應啊！這一看就是他自己不愿意帶的客戶，把爛攤子丟給了你啊。”

“額……應該不會吧，林哥剛才說那兩個客戶是公司的潛力股……”

“你還真是什么都信啊！要真是潛力股，他會自己不去，讓你去？算了，你跟我回去，咱們跟他說清楚，讓他自己去帶。”

小李聞言，有些猶豫。

“這不好吧，我都已經答應林哥了……”

閨蜜一聽，差點被氣昏厥過去。

都已經被甩了爛攤子了，還能一口一個林哥。

難怪銷售行業大多數前輩都喜歡把爛攤子丟給新人啊。

兩人在門口爭論了許久。

最終，小李還是出門帶客戶去了。

氣的閨蜜一臉怒氣沖沖的看著遠處的西裝男，兩步上前，指著他的鼻子道。

“姓林的，你太過分了啊，以后你再敢把爛攤子丟給小李，我就上報領導！”

姓林的西裝男聞言，絲毫不在意的聳了聳肩。

這種事情，在公司內部簡直就是司空見慣了。

公司的規定里又沒有說不能把客戶‘讓’給其他人。

只要他沒違規，就算告訴領導，又能如何呢？

門外。

陳澤言和陳婧祎聳著肩站在門口，耳朵都已經被凍紅了。

他不由得吐槽道：“小姑，你同事的這老公不太行啊，這一等就等了快十分鐘了。”

陳婧祎抿了抿嘴，心里也確實有些煩躁了。

再怎么說，他們今天是來買房的。

把客戶丟在零下好幾度的大門外面，實在是有些太過分了。

終于，就在陳澤言不停的來回搓手的時候，一個女銷售員急匆匆的跑了出來。

來到兩人面前，先是鞠了個躬。

而后一臉歉意的道：“實在不好意思啊兩位，兩位是林哥帶來看房的嗎？”

陳婧祎點點頭：“沒錯。”

“額，真的太對不起了，”銷售員滿懷歉意的道：“因為里面剛剛發生了點事情，所以耽誤了會兒時間，不過我已經看過二位中意的房子的位置了，我們是現在直接去看房，還是先進去坐坐，我給兩位倒杯熱水？”

陳澤言搖了搖頭：“就不進去了，直接帶我們看房吧。”

“那好，對了，我姓李，二位叫我小李就好了。”銷售員撩了撩自己鬢角的秀發，對著右邊比了一個請的手勢：“兩位上這邊這輛車，我開車帶兩位過去。”

十分鐘后。

三人來到一處小區。

從剛進入小區開始，銷售員面帶微笑的向二人介紹起來。

“這個小區是才剛剛建好了三年的新小區，樓房、小區的建設設施都還很新，而且這周圍的環境非常好，交通也很便利，出門右拐就是公交站，左拐一百米就是地鐵口，小區內還有專門的停車位，費用也非常合理……”

一直從小區門口，到陳婧祎第一次看的房子。

女銷售基本上將所有的細節，事無巨細的全部都解說了一遍。

包括小區有哪些地方暫時存在問題，小區居民投訴最多東西，以及附近離小學非常遠，這種銷售往往會避之不談的話題，都說了個遍。

女銷售抿了抿嘴，建議道：“如果兩位最近打算要孩子，而且將來很長一段時間不會再換房子的話，我是不建議兩位買這套的。”

“因為如果二位孩子以后出生了，要上幼兒園和小學的話，就需要專門開車接送，至少一個小時的車程。”

“而且因為這里到小學和幼兒園要經過一段非常繁華的祿行街，萬一堵車的話，基本上要兩個小時才能到。”

“這樣一來，二位可能會在孩子的教育方面，有不小的麻煩。”

陳澤言聞言，頓時就樂了：“你還真是誠實啊，我見過生怕客戶不買房的銷售員，還真沒見過你這種建議客戶不買房的銷售。”

小李笑著搖了搖頭，道：“我只是把我知道的說出來了而已，而且為客戶提供最佳的選房方案，本來就是我們應該做的。”

陳婧祎和陳澤言對視一眼，都不由得笑了笑。

“那麻煩你再帶我們看看第二套吧。”陳婧祎說道。

半天時間過去。

陳澤言他們一連看了五套房子。

饒是看上去很有活力的新人女銷售，也是累的有些夠嗆。

光是礦泉水，都喝光了三瓶。

回到售樓大廳。

把‘爛攤子’丟給小李的林銷售正躺在大廳的沙發上，打著游戲。

余光看見小李一臉疲憊的回來，他連忙朝著她招了招手。

“嘿，小李，回來啦？”

看到對方這副樣子，他心中頓時就松了口氣。

一看這副模樣，就肯定沒少看房子。

而且一出去就是半天，少說也看了得有四五套吧？

嘖嘖。

他要是今天去了，估計本來質量就不怎么好的皮鞋，都要被磨破鞋底。

小李看見林銷售，頓時眼前一輛，馬不停蹄的就跑了過去。

“林哥，你還沒走呢？”

林銷售見狀一愣，點點頭：“啊，現在不還沒下班呢嗎。”

“哦，好像是哦。”小李傻傻的抓了抓頭發，有些不好意思的道：“對了林哥，今天真是謝謝你了，原來你說的都是真的，我一開始還在懷疑你，我不該那樣想你的。”

“誒？”

林銷售聞言一愣，心中頓時有一種不好的預感。

不過，他還是立馬故作平靜的問道：“額……都是小事兒，你那邊……他們把房子定下來了？”

小李點點頭：“是啊林哥，不過你有一點說錯了，他們不只是潛力股客戶，簡直就是神仙客戶呀！”

“……”林銷售聞言，心中頓時仿佛在滴血。

那可是他老婆專門給他介紹的單子啊！

原本都已經到了快成的地步，卻被他親手讓給了一個新人。

他心中嘆了口氣，問道：“他們買了哪套，東邊最貴的？”

如果是東邊那個輕奢小區的房子，一套下來至少得5—600萬。

這要是成了，一單的提成就有將近小兩萬了！

林銷售仿佛覺得自己心里在滴血！

然而，小李卻搖了搖頭：“不是……”

林銷售想了想：“那是南邊兒那套？”

南邊的那套雖然不沒有東邊的貴，但至少也是200萬起步。

按照提成，小李依然可以拿到不到一萬的提成。

然而，小李仍然搖了搖頭：“不是，林哥，他們……他們是把那五套房子全買了！”

“啥？”

林銷售聞言，兩只眼睛頓時瞪的如同一顆燈籠：“五套……全買了？”

小李點點頭，激動的手都在顫抖：“我…我也不知道他們怎么回事，就帶他們看完之后，他們就說五套房，全部都要了，而且，已經跟我簽了合同，定金都交了……”

“定金都交了？”林銷售一聽，兩眼差點一翻，險些暈過去！

五套！

那可是五套房子啊！

包括東邊那套最貴的！

這一單成了，都足夠他吃喝大半年的了啊！

此刻，他的腸子都快悔青了。

這要是本來不是他的客戶，他頂多也就是心里檸檬一下。

可關鍵問題是，這本來就是他的客戶啊！

原本都已經到了嘴邊的肉，卻被他推走了……

他連忙起身，道：“那個……小李啊，那兩個客戶現在人呢？”

“額……”小李回道：“應該已經走了吧，我剛才進來的時候，他們好像在路邊等車。”

林銷售聞言，頓時眼睛一亮。

隨后表情一變，不滿的道：“小李，這就是你的不對了，我都已經跟你說過了，這是咱們公司的潛力股客戶，你必須要好好招待。”

“人家剛剛在你手里定了五套房，你現在讓人家打車回去？你真是太不懂事了！”

“你說你這辦事我怎么放心？”

小李聞言，頓時驚慌失措的道：“啊……我當時太激動了，沒想那么多……”

林銷售嘆了口氣，伸出手道：“你手里的合同先給我吧，我剛好有點事情去找那兩位客戶，順便問問合同有沒有什么需要注意的事項，幫你說兩句好話。”

小李見狀，連忙點頭，將合同遞了過去，十分感激的道：“謝謝林哥，回頭我請您吃飯。”

林銷售拿上那一厚疊的訂房合同，急匆匆的跑了出去。

剛到門口，就正好看見那兩個身影。

“兩位，等等！”

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