第365章 借機教學

起航1992 第365章 借機教學

江河一愣：時間成本？

張起航說道：“我們是可以跟對方使勁的講價，但老江你別忘了，這不過是個總價值才50萬的項目而已，可能你磨蹭兩個星期也不過談下10萬塊錢。

但這10萬塊錢不僅僅是耽誤了兩個星期的時間，還直接導致了對方的心里不痛快，對方心里不痛快，那么在接下來的研究當中必然不會將咱們的這個項目排在前面……他們301室那么多的工作等著做，先做哪個后做哪個其實差別不大，可如果后做咱們的這個，導致原本應該三個月之后交給咱們的膠體電池的技術推遲到半年之后，這就是小四個月的時間，如果再之后的生產指導環節他們再找借口推辭兩次，你信不信，因為這10萬塊錢，可能直接導致咱們的膠體電池的問世時間比現在推遲半年？

你有沒有算過，這半年咱們能夠多賺多少錢？幾個、十幾個10萬都不止了吧？”

“這……這……”江河聽的呆住了，喃喃的道：“這不能吧……”

說是這么說，可他心里卻是情不自禁的相信了張起航的話。

他其實也明白，自家總經理的這番話，至少從邏輯上來說是可行的：試驗總是要成本的，而這個項目包含所有的開支也不過才50萬而已，最終落在他們301室頭上的“凈利潤”可能也就20萬左右。

自己是覺得301室三個月凈賺20萬賺的太多了，可總經理的話也是正確的：如果賺的不多，人家憑什么對你的事情上心？人家手頭又不是沒有上級布置的工作，如果項目賺的夠多，他們可以稍微壓一下上級布置的工作優先來完成華騰公司的膠體電池項目，可如果就只能賺仨瓜倆棗，人家自然不會冒著被領導批評的危險先做你的活兒。

那么問題來了，就像是自家經理說的那樣，如果因為這10萬塊錢導致這個膠體電池項目耽擱了小半年才能完成，這期間的損失、這期間與301室的溝通成本又會增加多少？

想到這，江河情不自禁的低下了頭：我是為公司省錢啊，難道我真的錯了？

張起航仿佛知道江河的心里在想著什么一般，他看了江河一眼，接著說道：“老江，你是不是覺得你是在為公司節省開支？”

“呃……這個……”

江河一開始確實是這么想的，但現在，他覺得似乎錯了。

張起航其實也明白江河都是問題出在哪里，華騰公司崛起的速度太快了，直接導致公司管理層的管理才能跟不上公司發展的角度，所以張起航倒也沒有生氣，而是借著這個機會教導他：“所以你要明白，管理一家企業跟操持一個家不一樣，操持一個家很簡單，我這個月400塊錢的工資，去掉各種各樣避免不了的開支，還想攢點錢，等到了年底買輛摩托車，那我這個月可以少買兩斤雞蛋、做菜的時候稍微少放一點點油；

但管理一家企業不是這么回事，你必須用發展的眼光來看問題，在審核一個項目的開支的時候，你不要只看一個環節省不省錢，而是要將眼光放的長遠一點，甚至不能看整個項目的整體開支，還要看項目的開支和盈利。

比如這個膠體蓄電池項目，我們現在是多花了10萬沒錯，但如果在多花了這10塊錢的情況下卻能夠讓咱們的電動自行車項目能提前幾個月問世，這又能多賺多少錢？”

“經理，我明白了，謝謝您告訴我這些。”

江河重重的點頭，臉上沒有一點不滿的意思，反而是滿心的慶幸——他又不傻，當然知道自家總經理是在借著這個機會教自己如何管理好一家公司。

張起航這才滿意的點頭，自己的好心沒有被人當成驢肝肺就好，他略略一頓接著說道：“還有，既然是合作，你就要考慮到合作伙伴那邊的情緒和反應，就不要想著一個人占盡了所有的便宜，這樣的合作是長遠不了的，也沒有人愿意跟這樣的人合作，哪怕咱們是站在優勢地位，也必須主動考慮到合作伙伴的利益，必須保證他們的利潤水平，如果條件允許的話，甚至可以讓他們拿到稍微超出行業平均水平的利潤，明白了嗎？”

說到這個，江河倒是立刻反應過來，眼睛頓時一亮：“就像是咱們公司推廣那個電……動力推車一樣？”

本來想說電打火系統的，想到還有夏慕青在場，江河語氣一轉，就說到了動力推車。

張起航笑著點頭：“你覺得，如果咱們沒有給那些合作伙伴留下那么大的利潤空間，咱們的動力推車以及之后的這些項目，咱們會這么快的打開局面嗎？”

江河聞言，不假思索的說道：“那不可能！”

說完，他略略一頓，有些不好意思的對張起航說道：“經理，以后我知道該怎么做了。”

畢竟這么大的人了，在有第三者在場的情況下向一個比自己小了十多歲的小年輕承認自己受到了教育，江河的一張老臉還是發紅。

張起航就笑著點頭。

看著眼前的遙控直升機，張起航有些哭笑不得的望著夏慕青：“這個……我這個年紀玩這個東西，是不是有點不太合適？”

京城的事情已經告一段落，接下來與有色金屬研究院進行鎳鎘電池項目合作的談判，張起航也交給了江河，張起航準備回去了，只是讓張起航沒想到的是，夏慕青這丫頭竟然給自己送來了一架六通道的遙控直升機作為禮物，這讓張起航有些不知道該說點什么好：妞啊，哥都這么大年紀了，還在公司里玩遙控飛機，哥這老臉還要不要了？

“誰說這是給你的，”夏慕青沒好氣的白了張起航一眼，說道：“這是你你弟弟妹妹的。”

給我弟弟妹妹的？

張起航愣了一下，說道：“我沒給你說過嗎？我爸媽就我一個孩子，沒有哥哥姐姐，也沒有弟弟妹妹。”

夏慕青吃了一驚：“不會吧？”

像是自己和張起航這種70年代出生的孩子，誰沒有幾個哥哥姐姐或者弟弟妹妹？