【1082】韭菜田熟了

重筑2005 【1082】韭菜田熟了

鳥鳴澗3的首日銷量共130萬臺，比將進酒下降了30多萬臺，這比公司內部的預期要低一些，不過原因也很快分析出來：

將進酒3搶走了不少銷量。

鳥鳴澗3發布之后，降價的將進酒3系列手機銷量暴漲，尤其是線上市場，這導致鳥鳴澗3的線上銷量比預期少了很多。

不過好消息也有，鳥鳴澗3首日銷量里面，典藏版的占比非常高，達到了41！

這是以往古詩手機從沒有出現過的，因為之前典藏版的占比通常都在2025之間，癸巳版出現之后，進一步拉低了典藏版的占比。

也就是說，對于鳥鳴澗的用戶來說，這顆人像鏡頭很有吸引力，也表明“影像旗艦”的定位進一步清晰起來。

不過，在首銷之后，鳥鳴澗3典藏版的占比迅速又跌了下去，不過也保持著30以上的份額，與標準版的出貨比例基本是1:2，已經比預期要高了。

癸巳版的首銷在月底，因為到下個月初，也就是4月2號，就是臨江仙的發布會了，兩天之后的4月4號寒食節，就是長相思3的發布會。

這兩場發布會都不用葦慶凡來主持，不過發布會的稿子還是要交給他來最終審核。

相對來說，黎妙語在這兩款產品上都要比他更加忙碌，她剛剛發布完鳥鳴澗3的標準版、癸巳版評測視頻，馬上就要拍長相思、臨江仙的體驗視頻。

長相思有兩款，采用的都是癸1處理器，而臨江仙卻有三款，加上還有兩款古詞平板，妙妙的工作壓力非常大。

“這里吧！”

發布會后，黎妙語的評測還沒結束，因此等到周末天氣晴好，葦慶凡帶著她們一塊出去度假，順理成章的成了她的評測工具人，一直被安排跟在她屁股后面給她拍照。

已經是4月份，天氣稍微暖和了一些，她穿著黑色休閑褲、白色打底衣，外罩一件白藍拼色外套，看起來清新嬌俏，碎步來到一株迎春花旁，擺出隨意而優美的拍照姿勢，示意工具人可以工作了。

“等著啊！”

葦慶凡手里面拿著個架子，夾著四臺手機，分別是長相思的典藏版、標準版和臨江仙的典藏版、癸巳版，努力拿穩了，然后依次給她拍照。

“嘿嘿嘿……”

旁邊傳來偷笑聲，葦慶凡瞥過去一眼，見同樣都是一身休閑春裝的江清淮、李婉云正在舉著手機拍自己給黎妙語拍照的畫面，同時還在偷笑。

“繼續，繼續。”

江清淮笑著擺擺手，示意他認真工作。

李婉云也笑嘻嘻道：“姐夫，加油哦”

“哎呀，你不要管她們。”

黎妙語翻了個白眼，對葦慶凡道，“我們是來工作的，不要受她們的干擾。”

“媽，你往這里看”

不遠處，王淑華抱著孫子，正坐在一處涼亭下面，李婉儀拿著手機在給他們拍照，同時口中喊著“三、二、一……好！”

王淑華起身，又笑著喊道：“婉云，你來給你姐拍一張。”

“哎。”

李婉云答應一聲，快步走過去。

江清淮走到葦慶凡身邊，看著他用四臺手機依次拍完照片，笑著道：“給我吧，你去照顧學姐。”

“去吧去吧。”

黎妙語也朝他揮揮手，“不然婉婉回去該不給我飯吃了，我不想餓肚子。”

葦慶凡把手機交給江清淮，笑道：“餓兩頓挺好的，減減肥。”

“干嘛，你嫌棄我胖啊？”

黎妙語氣鼓鼓的瞪他，然后伸出一根手指頭，“我才胖了一斤，都對不起我每天吃掉的那么多肉肉，你還嫌棄我？”

葦慶凡回頭道：“我什么時候嫌棄過，不是你自己瞎叫喚嗎？”

“你敢說我‘瞎叫喚’？”

黎妙語氣呼呼的走過來，照著他屁股上打了一巴掌，這才消了氣，又重新找地方拍照。

葦慶凡過來，陪著李婉儀和兒子一塊拍照，然后又和老媽一塊，隨后笑道：“回頭把爸給P到旁邊來，那我們這一部分的家就完整了。”

李婉儀忍俊不禁地嗔道：“什么叫做‘這一部分的家’？不會說話就不要說。”

“姐夫的意思是，姐你這邊的一個家完整了。”

李婉云很體貼的幫姐夫解說，“他自己的完整，還要把妙妙和清清加上呢。”

“好啦好啦，在外面呢。”

王淑華見他們都口無遮攔，微嗔一聲，把孫子抱起來，葦慶凡道：“我來抱會吧。”

小家伙已經二十斤了，胖乎乎的，抱起來挺沉，葦慶凡怕老媽累著，抱著兒子溜達一陣，小家伙也挺喜歡被老爸抱著，可能是因為他身上的肌肉更結實，不像媽媽身上那樣軟軟的，而且還可以騎在爸爸的肩膀上。

不過他年齡太小，即便是騎在脖子上，葦慶凡也不敢撒手，因此往往只讓他體驗一下，就把他給抱下來了。

又游玩一陣，快到中午的時候，一家人來到餐廳里面，選了個臨窗靠水的半開放式隔間坐下。

葦慶凡與李婉儀照顧兒子，江清淮陪著王淑華點餐，李婉云陪黎妙語一塊看剛剛拍攝的照片。

“哇，又有這么多人給你發私信啊？”

黎妙語大概在發微博，李婉云看到了她的私信界面，有點驚訝地道，“好羨慕，我也要去評測。”

黎妙語笑道：“好啊，我可以教你。”

“算了，我就說說而已。”

李婉云才沒有興趣，陪她看了一陣私信，隨后看到很多人都在詢問長相思與臨江仙該怎么選擇，也忍不住好奇問：“我也想知道，臨江仙和長相思的差距是什么啊？”

“那你可問對人了。”

黎妙語一下子來精神了，認真的給她解釋，“我仔細分析了好久才發現的，這兩個系列雖然價格差不多，但目標群體完全不一樣，所有的刀法都是圍繞著目標用戶來的。”

“可是我看大家都說今年的臨江仙典藏版比長相思值得買啊？”

李婉云雖然對數碼不感興趣，卻對姐夫的事業感興趣，無聊的時候總會去網上搜索一下古詩詞相關的內容，有的時候更是直接搜索對葦慶凡的評價，見有說壞話的，就去維護一下，儼然有“網絡衛道士”的風采。

“這都是臨江仙的用戶群體說的啊，長相思的目標用戶很少會在網上發表意見。”

黎妙語一副“我已經看透了”的語氣道，“你想啊，整天在網上指點江山的人，肯定是數碼愛好者啊，這些人越是夸臨江仙，越是罵長相思，越說明古詩詞公司的策略成功了，刀法很準，讓這些目標用戶很喜歡臨江仙，買的時候說不定還充滿了智商上的優越感。”

這是實情，刀法是實情，針對不同用戶的差異化也是實情，前天長相思3發布會之后，網上罵聲一片更是實情。

這一代臨江仙3三個版本，癸巳版1999起售，與癸巳版只有處理器差異的標準版2299起售，典藏版則是2799起售。

標準版和典藏版，都比上一代漲了300元。

漲價自然要挨罵，不過等到長相思發布會之后，大家發現長相思3兩個版本，居然都是搭載了太白癸1處理器，而且典藏版跟臨江仙3一樣都賣2799！

同樣的價格，同樣的指紋識別，但一個處理器是最新的驍龍801，另一個則是自研的太白癸1，于是自然而然的，長相思3就在網上數碼圈里變成了智商鑒定機。

“難道不是嗎？”

李婉云眨了眨眼，她對數碼本身并不感興趣，但對姐夫做出來的產品還是很感興趣的，經常會看網絡上的評價。

包括對姐夫本人的評價，有夸的就跟著夸，有罵的就對著罵，很有“榮辱與共”的覺悟。

“當然不是啊！”

黎妙語解釋道，“兩個產品針對的是不同用戶，你看啊！”

她打開了手機，找出來自己的備忘錄內容，“你看啊，臨江仙和長相思的典藏版，屏幕都是5.23寸1080分辨率，都有指紋識別，價格也都是2799，對吧？“

“嗯。”

“然后你看了臨江仙的優勢，就是處理器，是驍龍801……沒了吧？”

“嗯……”

李婉云歪頭想了一下，“好像是的，臨江仙的優勢就是處理器。”

“再看長相思。”

黎妙語示意她看自己做的筆記，“后置是雙攝，現在很多人都已經知道古詩手機是雙攝了，而且是很貴的古詩手機才有雙攝，辨識度有了吧？

“而且長典副攝像頭雖然只是個景深攝像頭，但是主攝比仙典厲害啊，雖然同樣都是1200萬像素，但長典有跟將進酒、鳥鳴澗上的那顆定制IMX188傳感器，仙典沒有……

“還有還有，長典是有人像模式的，前置也同樣是1200萬像素，仙典就都沒有了，就連快充也是，長典有10w，仙典就只有5w普通充電……”

黎妙語如數家珍，一個一個的分析，然后進行課堂總結，“想要指紋識別，就得加錢，至少得是2700左右，也就是癸酒、癸鳥，或者仙典、長典。

“在這個基礎上，要驍龍處理器就沒有快充和拍照，要拍照和快充，就沒有驍龍處理器，都想要，只能再加錢，選將進酒和鳥鳴澗的標準版。”

黎妙語喝了口水，“總之，現在的臨江仙系列定位沒有任何變化，就是賣旗艦處理器！不過跟別的手機比，有洛神系統的生態，還有指紋識別……”

“你怎么跟老師似的？”

李婉云輕輕打了她一下，卻很配合，又提問道：“那臨江仙標準版漲價了，怎么跟小米4和魅族MX4打啊？”

“他們至少要等到7、8月份才發布啊，那時候臨江仙都快賣半年了，也可以降價了，而且還有癸巳版可以選，更便宜。”

“好像有道理。”

李婉云轉頭問葦慶凡，“姐夫，妙妙說的對嘛？”

“對！”

葦慶凡點點頭，然后又伸頭，“怎么還不上菜啊？”

“來了”

江清淮朝走過來的服務員努努嘴，黎妙語放下手機，拿起筷子，擺出來隨時可以投入戰斗的姿態，但還沒忘記把自己的內容說完：“而且，手機行業的元器件是一直在降價的，臨江仙先發布當然吃虧，所以也該漲點價了。”

“你這典型站在廠商的角度說話，屁股都歪了。”

李婉儀把又想要往地上爬的兒子提溜起來，同時好笑的嗔道，“漲價最大的原因，就是現在就算漲價也賣得出去了，也有人買，否則前兩年也是這個時候發布，怎么不敢漲價？”

“更通俗的來說，”

江清淮笑著補充道，“韭菜田養熟了，可以割一割了。”