249 燕京補貼大戰

大時代之2010 249 燕京補貼大戰

頭條公布兩大消息之后的幾天里，整個集團并沒有什么大的變化。

56網開始進入了并購程序，頭條的資金分兩次支付，先期3800萬美金打到公共賬戶，這筆資金將會按照原56網的股權比率分配給各個股東，剩下的，要等三個月后。

以周娟為首的創始團隊，也將獲得一筆不菲的收入，不少人直接一次性財富自由，但14名核心人員之中，有兩人拿到錢后離職，有1人決定自己出去創業，剩下的11人將會跟著56視頻遷往上滬。

而今日優選與佰度簽下協議后，第一筆資金到賬1.5億美元，按照協議，當百付寶獲得三百萬注冊用戶以及今日優選的日交易次數超過100萬時，就可以獲得剩下的1.8億美金。

后面多的3000萬美金，是一次小的對賭協議，如果達到了今日優選獲勝，如果第一筆1.5億美元用完還沒有達到要求，那么今日優選就只能獲得1.2億美元。

這相當于佰度給自己定的一個小保險，畢竟3000萬美元對佰度來說算不了什么，還沒有三百萬支付用戶重要。

資金有了，下一步自然是擴張，目前的外賣市場，也就燕京那邊有個美團算對手，這種時候，就必須要采取曾經團購網站初期的策略，全力擴張，先獲得大城市組建好團隊，這樣以后就算燒起錢來，也會有一定的優勢。

2012年1月15日，今日優選在皖省、魯省開始了外賣補貼，今日頭條早就在前期收集用戶喜歡數據，第一場福利仍然走的是奶茶路線。

今日優選早在去年年底就開始了攻克運送途中溫度變化的難題，因為不只是冬天，在夏天送貨的時候，也會遇到冰的奶茶恢復常溫的問題。

原本的解決方法，是電瓶車后座箱中加保溫棉，同時放入一個大功率的暖寶寶。

但這種方法太過于繁瑣，暖寶寶需要充電時間過長，本身熱量也不足，也不均勻，需要固定地方更換，又會占了后備箱的空間。

周宇杰知道這件事后，直接派人邀請了國內知名的電動車制造商雅迪設計出一種定制電瓶車，后座箱中可以通過開關來加熱。

這種方法想起來很簡單，但沒想出來之前，就是無人能解決這個問題，或者說，外賣平臺不在乎這一點。

在后世是2015年一名餓了么外賣小哥想出來的創意，并且自己改裝了電瓶車后獲得了專利，才引起了外賣巨頭以及電瓶車制造商的學習。

今日優選也申請了專利，雖說未來其他競爭對手可以繞過，但總可以折騰他們一下。

資金開道的情況下，雅迪緊急生產了兩萬多臺帶自動加熱保溫箱的電瓶車，隨后送到了皖省與魯省，連燕京那邊也一樣有了2000臺。

雖說成本增加了些，但服務就更周到了，而如果美團和其他外賣平臺想跟上，也一樣得花更多的錢。

沒有競爭對手的時候獲取用戶的成本是最低的，今日優選花了兩千萬美金，經過每天的多輪補貼，就在兩個省獲得了超過300萬用戶，加盟餐廳超過4萬家。

而如此快的速度，主要的原因就是線下團隊的外包模式，由紅杉資本推薦，今日優選考核后，各個地方的團隊總的平均水平非常不錯，對于線下，只需要關注外賣員的安全以及沒有出現過高的離職率。

這樣一來，今日優選的主要精力只要負責線上數據的收集，根據情況進行補貼，同時通過路線數據，獲得比佰度地圖更精準的路線，以及優化配送路線。

而這兩個星期，燕京的燒錢大戰一直在持續，美團與今日優選在不停的升級，最夸張的時候，不少幸運兒可以支付一分錢，就可以獲得一份價值20元的外賣。

但這其實還只是牛刀小試，因為這里，已經成為了頭條、美團、佰度、阿里的第一個戰場。

按照與佰度協議，在沒有碰到強力競爭對手的時候，佰度與頭條都不會單獨在支付上進行補助，這是避免兩家內耗的設定。

但為了讓佰度先嘗一點甜頭，就需要先給百付寶一些用戶，那么目前市場膠著的燕京就是最佳選擇。

佰度很是大氣，直接出動了新用戶補貼1015元的策略，用戶只需要綁定一張銀行卡到百付寶，就可以拿到補貼，加上今日優選的補助，一些不貴的伙食，基本上就免費了。

而如果一次性充值200元到百付寶，就又可以獲得一次1015元的補貼，這對于已經使用百付寶的用戶來說，反正要經常點外賣，充值了200也沒什么，還能又獲得一次“幾乎免費”的外賣。

面對佰度這種燒錢策略，遠在上滬的周宇杰也只能說一聲：“土豪”。佰度的大方，也讓今日優選的經濟壓力小了很多，而不好的一點，就是匯付通的使用頻率暴跌。

線下模式，燒錢是擴張的最佳方法，外賣行業的護城河相對較高也是針對普通創業者，同樣兩家已經有了一定基礎的競爭對手，想擊敗對方，最快的方法就是砸錢。

面對佰度的“土豪式”的出擊，正在與美團商討下一輪的融資的阿里立刻也反應了過來，在燕京同樣進行了補貼。

但作為曾經的壟斷者，阿里想獲得新用戶的成本要比佰度高的多，同時，即使阿里的補貼高，也不可能覆蓋所有用戶每天三頓的需求，用戶用完支付寶的補貼之后，還會轉身投向百付寶，有錢誰不要呢？

這種情況，就如曾經趣信在社交市場擴張時，藤迅的反應一樣。

想在用戶上超過對方，阿里閉著眼睛都能做到，但你想讓用戶放棄使用對方，那幾乎是不可能的事情，有好處的情況下，用戶會放棄？

你給多倍的補助，恐怕也只能讓一些比較懶的用戶看不上佰度的補貼，但阿里可不知道哪些用戶比較懶，即使是今日頭條也不可能知道，而如果全面補貼，還得天天補貼，因為一天的疏忽，就能讓佰度獲得新用戶，這樣下來阿里又怎么能受得了？