147 今日優選

大時代之2010 147 今日優選

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林有德說：“餓了么的創始人叫做張浩旭，是上滬交通大學的一名研究生，在09年成立了餓了么公司，開始的業務是以電話呼叫為主，后續做出了自己的網站，主要走的是學生市場，目前整個上滬市的大學附近，都有餓了么的，他們的團隊也在各個大學里招人做兼職。

大概在年初的時候拿到了金沙江創投的300萬美元投資，現在正在準備大規模擴大市場，方向是上滬市的白領階層，最近他們公司派了不少人在上滬各大寫字樓區域發傳單。”

“看來我們倒是進入了一個好時機，如果餓了么開始培養了自己的白領群體，那我們想再超過一步，可就麻煩了。”周宇杰笑了笑，問道：“我們的平臺什么時候能上線？”

“平臺上線的話，網頁版會快一點，APP要多等一段時間，不過最大的問題還是要與眾多商店達成合作，讓他們使用我們的平臺，這一點，餓了么可早就做在我們前面了。”林有德說道。

周宇杰搖頭說道：“錯了，他們提前做了，對我們其實更好，至少他們已經讓這些商戶知道了外賣平臺的好處，我們再切入進來，這些人也不會無理由拒絕，畢竟他們也不可能與餓了么簽下獨家協議吧？”

“這倒是，我已經安排獵頭在挖餓了么的一些核心成員，只是這些人很多都已經有了餓了么的原始股票，我估計很難挖過來，要不然，我們可以省很多時間了。”林有德無奈的說道。

“正常，這種創業型公司，都會有股權池，餓了么剛剛經過融資，肯定給老員工一筆不錯的期權。”周宇杰笑了笑說道。

這是互聯網公司的正常操作，即使是頭條內部，因為今日頭條、應用寶的價值沒辦法估算，周宇杰還特意從自己名下將一些趣信股權分給了一些核心員工，這些股權短時間之內是不能套現的，而一旦離職，股權也就沒了，這是綁定一名有價值員工的最佳方法。

周宇杰接著說道：“飯店資料其實除了餓了么的高層員工，還有一批人可是非常熟悉的。”

“外賣送餐員。”林有德早就已經知道。

“對，這些人掌握的資料不全，但如果我們獲得了足夠的數量，也就能獲得這么一批數據。”周宇杰說道：“而且他們有足夠的送餐經驗，知道如何達到最高效率，這些都是我們將來模擬送餐路線的邏輯基礎。

更重要的是，他們認識附近的路線，我們想招聘外賣員，這種路熟的，就是最好的。”

因為平臺的強勢，后世的外賣小哥與外賣公司都是合作關系，但現在可不是這樣，初創業期間，只能與外賣員簽署雇傭關系。

而與幾年后不同的是，目前的地圖技術還并不成熟，而且高德、佰度這些地圖企業主要的市場還是正常的大路，這些地圖以網頁版為主，APP端根本沒這個服務，只有等到外賣市場大爆發，o2o成為互聯網巨頭的必戰之地，地圖業務才開始布局到了小區。

沒有地圖業務，那么送餐的效率完全靠的就是外賣員的經驗，系統也沒辦法算清楚路程最短的路線，因此，一個熟知路線且經驗豐富的的外賣員就非常重要。

林有德點點頭，說道：“好，我馬上讓獵頭挖幾個餓了么的外賣員過來。”

“不是幾個，能有多少我要多少，工資往高了開。”周宇杰說道：“這些人可能會是我們未來外賣團隊的根基，我們將來開發送餐路線以及送餐的先后順序，都需要參考他們的經驗。”

“這樣的話，我們的投入可是不少。”林有德問道：“我們平臺還沒開呢？”

“這沒關系，神廟逃亡的收入我可以都砸進來。其他城市我不知道，但這上滬也就餓了么已經有一定的規模，上滬也是我們的主場，如果我們連主場都拿不下來，還談什么做一個全國性的平臺？”周宇杰說道：

“這外賣除了送餐算法，其他技術含量并不高，也就比團購稍微強一點，但卻非常耗資金，就算我們不去餓了么挖人，將來也一定會與他們拼資金。

現在我們全力挖人，餓了么要么整體增加工資，要么業務就會受損，張浩旭沒的選擇，只要我們進場，就是雙方燒錢的開始。”

趣信有足夠的錢，今日頭條也在嘗試自己盈利，應用寶更不用說了，而游戲業務的利潤不可能放在賬上存著，拿來攻克外賣市場是最佳的選擇。

餓了么雖然獲得了數百萬美元的融資，但除此之外并沒有其他收入，外賣本身的業務目前肯定是虧損的，而如果發展的不好，后續也不會再有融資的可能性了。

“我明白了，那我立刻高薪挖人。”林有德笑著說道。

“嗯，先將人準備好，差不多的時候平臺也上線了，加上我們內部渠道引流，三方合力，我要在最短的時間之內，占領整個上滬的市場，讓上滬的外賣市場成為我們的基本盤，然后以這個為根基，再向外擴張。”周宇杰慎重的說道。

o2o行業，其實已經與資本嚴重掛鉤，不管是團購、外賣、打車，拼到最后的，還是看誰錢多，誰能融到更多的資金。

無論你有多少資金，也不可能同時在全國各大城市同時進行宣傳，因為不可能有這么多的人力，而如果多方同時進入一片區域，那就會陷入慘烈的補貼戰，燒錢速度更快。

目前，團購大戰正在全力爆發，這就是外賣發展的最佳時期，整個上滬，也只有餓了么一家對手，而上滬，可是全國最大的城市，金融的中心，搶到了這里，那就是一個基本盤，雖說任何對手也可以過來砸錢搶市場，但肯定會消耗更多的資金，硬拼下來肯定自己劃算。

而且只要上滬做好了，再總結上滬的經驗，也可以為下一步的擴張做好準備。

“對了，周總，我們的外賣平臺叫什么名字？”林有德問道。

周宇杰說道：“就叫今日優選吧！”

“今日優選？”林有德琢磨了兩句，說道：“挺不錯的，聽起來就像一個生活平臺。”

“除了人員，我們還需要定制一批高航程的外賣專用電瓶車以及一批黃顏色的防雨服，這些我們都給騎手準備好了，他們只要來了，就可以上崗。

使用比較顯眼有品牌標識的衣服，也可以宣傳我們的品牌，一舉多得。”

“好，我立刻安排人去訂購這些東西。”林有德點頭答應下來。