第140章 艱難談判

此生應無憾 第140章 艱難談判

之前陸道升拿出了兩個項目，hao123網址導航網站和網吧管理系統，王樹只看上了hao123。

沒看上網吧管理系統的理由也很體現王樹的功力。

王樹覺得這個東西雖然你陸道升有了一定的技術提前量，但技術壁壘不足很容易被模仿，雖然先發優勢有一定的作用，但是最終的勝利者看得是地推速度。

在市場推廣方面陸道升并沒有顯示出很強的比較優勢，所以暫不考慮投資。

陸道升內心瘋狂鼓掌，這考慮和自己不謀而合，要不是自己有重生優勢謀劃了后面有盛大的東風可借，說什么也不會涉足網吧管理系統這塊業務。

兩人接著就hao123項目的融資進行了好幾輪的談判。

之所以來回這么多輪，一個為了盡可能多地獲取資金，保障在接下來的一年到一年半時間里有充足的彈藥和騰訊掰手腕，陸道升打心里重視這次談判。

再一個是陸道升覺得自己不善此道，每次談一談就需要花很長時間思考。

最后就是能有效拖延談判時間，讓王樹晚點注意到騰訊。

考慮到現在大勢未成，只是有些先發優勢，數據增長速度雖然很快，但總量還不夠大，之前的談判里，陸道升提出了對hao123網址導航網站業務800萬美金的估值。

如果再過上3年，導航網站神功大成世人皆知，那么王樹可能做夢都要笑醒陸道升能開這么便宜的價錢。

如果再過上8年，一個跟在hao123屁股后面跑的模仿者265.被谷歌2000萬美金收購，創始人蔡文勝還嫌棄賣便宜了。

陸道升覺得自己這個提法相當良心了，更別說提出時正是互聯網泡沫沒轉向的時候。當然，實際上的底線是400萬美元。

王樹并不知道將來網址導航網站的盛況，也不覺得導航網站有很強的技術壁壘，對這個估值并不認可。

但確確實實看到了增長速度和網吧里人們對hao123的喜愛程度，而且有明確的變現途徑擺在眼前，不用擔心是只燒錢看不到回報的項目。

所以心里也糾結，怕殺價太狠給談崩了。

雖然有大不了再找個類似項目投起來的底氣，但覺得能有陸道升這么一個具備前瞻意識的創始人，項目成功的可能性要大得多。

還有一點，王樹發現陸道升為運作hao123開發的工具非常有技術含量，說明技術實力很強。

這么一個創始人，哪怕一個項目沒做成吃點虧，后面也不是沒有合作的可能，所以能不談崩盡量不談崩。

除了在估值上靠攏得艱難，在股權分配的問題上也有很大分歧。

王樹希望能至少獲取40以上的股權，陸道升舍不得股權給外資的毛病犯了，死活不樂意多給股權，雙方的心理預期差距頗大。

40意味著IDG資本會獲得一票否決權，陸道升完全不能接受。哪怕王樹反復拿出金蝶軟件和其他的一些IDG投資案例來告訴陸道升，IDG的風格就是不干預經營，陸道升也不肯松口。

持股占比不低于67保持絕對控股權就是陸道升的底線，嘴上再如何承諾會不干預經營，也不改變主動權選擇權落在了IDG手里的事實。

而且真的沒今后插手的打算，要40那么多干什么。

當然，這也可能是王樹發現陸道升很看重股權之后故意放出的煙幕彈，以期之后通過放棄自己本不在意的條件來換取其他方面陸道升實打實的讓步。

在估值和股權上你來我往掐了一通后，陸道升感覺到哪怕自己有重生的優勢，但是面對這王樹這樣專業投資擅長談判的老狐貍也不占上風，和自己之前預期的情況差不多。

不過，拖時間的目的達到了，眼看再演就要真的往敲定協議的程度走了，陸道升果斷給談判加入變數，找上了張小龍，達成一致后，宣布得到張小龍的加盟，并擁有了Foxmail。

接著，提出把hao123、網吧管理系統和Foxmail三樣打包裝進一家公司，重新給出了1000萬的估值，要求以此為基礎再繼續談判。

之所以把Foxmail加網吧管理系統加進來只作價200萬美元的增幅，主要是引誘王樹同意按照新的方案來談判，這樣又可以大幅拉長談判時間，拖慢騰訊的融資進度。

另一個，是陸道升決定主動在估值上讓步，以換取IDG在持股比例上和貸款上的妥協。

沒錯，貸款，陸道升打算向IDG貸款，在股權融資之外再進行債權融資，以減少股權稀釋的程度。

哪怕在前世互聯網發展了二十多年普及無比都成為人們生活的基礎設施的時候，互聯網初創公司想從風險偏好低的銀行獲得貸款都非常不容易。

在融資上，銀行更樂意與大企業打交道，非上市公司一般在公司規模與資產數額小，現金流水往往也不夠好看，很難獲得銀行垂青。

現在才2000年，銀行的口風更緊，陸道升根本沒辦法去銀行獲得足夠貸款。

但后面和騰訊打擂臺有需要很多資金，這么多錢既然從銀行借不到，那么管IDG要似乎就是陸道升僅剩的選項了。

又經歷了數論談判，最終，連陸道升都覺得談夠了不想再談下去了，雙方終于達成協議。

陸道升將成立浦江市嘉盛有限公司和浦江市海雀計算機系統有限公司，由嘉盛來控股海雀公司，持股比例為80，hao123、網吧管理系統、Foxmail三大業務全部注入海雀公司。（萬幸這兩名字在工商局沒被人注冊）

海雀剩下的20股份則歸IDG資本所有，換取IDG資本200萬美金的融資。

之后，嘉盛和IDG資本簽訂貸款協議，以嘉盛持有的海燕公司股權為抵押擔保，向IDG借款300萬美金，為期3年，利息為16.8。

也就是說，如果陸道升還不上錢，那么hao123、網吧管理系統，還有Foxmail就和他永遠說再見了，IDG資本將擁有海燕幾乎100股權。

16.8的利息也讓陸道升表示非常肉痛。但是風投的貸款比銀行的貸款承擔著更大風險，肯定是要有利息上的補償。

同時由于近期美國股市過熱，美聯儲連續加息也推高了貸款利率，基準拉高了，IDG要求的利息同樣會水漲船高。

同時，為了獲得這筆貸款，陸道升還簽署了一份對賭協議。

對賭內容圍繞hao123的流量增幅展開。

王樹還是希望多拿海雀公司的股權，畢竟經過幾輪的談判和思考，他已經特別看好hao123的業務前景和盈利空間，但是在股權出讓方面陸道升遲遲不松口，也讓他倍感頭疼。

當陸道升為了獲取貸款提出可以簽對賭協議，在不完成目標就低價向IDG出售海雀股份時，王樹敏銳地意識到這是個機會，于是給出了一個非常夸張流量增長目標，要求陸道升同意才能進行貸款。

陸道升忙活半天，其實等的就是王樹對hao123的發展給出對賭條件，這樣才能發揮重生者先見之明的優勢啊。

在王樹看來非常不可思議夸張至極的流量增長目標，在陸道升這只有一個看法，灑灑水啦。

前世有說法hao123高光時期（也就是2003年到2004年間），控制了全中國互聯網流量的1，提供了百度60的流量，新浪和163兩大門戶網站流量加起來都沒有hao123一個多。

王樹以為他提出的3年200倍增長很夸張，但是有政府基建狂魔屬性的加持，有中國經濟的飛速發展帶來計算機和網絡的普及，疊加hao123自身的市場占有率增長，陸道升只能一邊義憤填膺故作糾結一邊心里哈哈大笑地答應了王樹提出的條件。

至于對王樹要求附帶的各種優先權，諸如優先購買權、回購約定等，陸道升只能表示確實精力有限，關鍵也不打算后面多輪融資，這些權利用不上，所以沒有再為難王樹，該讓步的讓步。

至此，雙方終于達成協議。

陸道升出讓的股權，會在日后給IDG資本帶來巨大的回報，但是和打下社交基本盤的誘惑比起來，這個付出還是值得的。

而且陸道升也盡量用債券融資，對賭協議等方式盡量降低了股權稀釋比例，同時在互聯網泡沫破裂錢獲得了大筆資金。

同時，陸道升也通過和IDG的合作，得到了一直以來急缺的企業運營方面的支持和指導，在法律、財務、人力等諸多方面有了很大的進步。

即使作為重生者，拜前世互聯網發達知識獲取容易所賜，對各方面也不是全然無知，但畢竟不專業，現在有IDG上桿子幫自己補課也挺好的。

至于為什么要建立嘉盛、海雀兩家公司形成控股關系，再由嘉盛來出面進行借款，這是因為陸道升不能讓屬于自己的即時通訊軟件歸屬于IDG持有股份的公司，不想白送股權。

等嘉盛拿到300萬美金貸款了，不論是在嘉盛名義下研發即時通訊軟件或是另外搭建子公司來研發，都和IDG沒啥關系，不會白白送股權給IDG。

融給海雀公司的200萬美元就用于發展好hao123、網吧管理系統和Foxmail三塊業務。

陸道升又提出要保密這次投資一段時間，自己需要低調地發展hao123。

畢竟hao123的市場占有率受限于之前資金有限資源不足，推廣得不夠給力，市場占有率還沒達到高枕無憂的水平。

而IDG資本又太引人注目了，過早暴露投資協議難保hao123不被人盯上，也沒技術難度，競爭對手分分鐘可以出現成千上百個。

對此，王樹毫無異議，支持保密低調。

回想著這一段談判，陸道升只感到累得吐魂，后面還有些諸如內部股權調整的事情，但自己需要先歇口氣兒再說。

在陸道升坐在浦外圖書館資料查詢室電腦前邊回想艱苦的談判流程邊揉眼睛時，一列前往浦江的火車上，一家三口人正坐在一起，討論著今后定居在浦江的生活。