第91章 網吧管理系統

此生應無憾 第91章 網吧管理系統

陸道升有心借的這股東風，正是還沒登上舞臺的傳奇網絡游戲。

前世的歷史中，在陳天橋一系列高超的運作和陳大年的有力技術支持之下，傳奇順利登陸中國。

憑借其出色的游戲質量結合當時的歷史性因素，在不到兩個月的公測期內就大獲成功，展現了席卷國內網游市場的王者之姿。

公測期內同時在線人數就突破了10萬，此后更是保持著強勁勢頭，一年之內就一路攀升到60萬同時在線人數。巔峰時期，網吧里90%以上的人都在玩傳奇，堪稱中國最早的現象級網游。

傳奇開始收費伊始，立刻就暴發了嚴重的點卡供應不足問題。

在傳奇之前，游戲行業的習慣將點卡與實體軟硬件歸為一類，銷售渠道主要是游戲軟硬件經銷商和報刊書亭等。陳天橋在運營傳奇的初期也依循這一傳統，選擇和育碧公司合作，由育碧公司代理點卡的發售。

育碧的銷售渠道主要覆蓋大型城市，對中小型城市包括縣城等地的觸達能力非常薄弱。

另外育碧抽取高達33%的分銷分成，但給到經銷商的分成并不高，壓低了分銷商囤貨的積極性，導致庫存準備嚴重不足。

且育碧沿用之前的代理習慣在點卡上進行了多種設計，豐富了品類的同時卻降低了制造效率，對所需產能的預估非常不足。

實際上育碧只是沿用了一貫的點卡代理經驗，對絕大多數網游點卡代理業務而言，育碧的準備工作都做得綽綽有余。

但是，傳奇是中國歷史上史無前例的現象級網游，其在上線后火爆的速度和程度實在太過夸張，短時間內就將市面上所有的點卡一掃而空，多省市出現玩家買不到卡和大量渠道商手上點卡斷貨的情況。大量玩家為了獲得游戲點數不得不去買客戶端光盤，以獲得光盤上附贈的游戲點數。育碧的渠道和產能準備在空前龐大的市場需求面前顯得非常無力。

點卡銷售瓶頸已經嚴重制約了傳奇的發展，為了保障游戲順利運營，陳天橋經過周密的市場調研后，開創性地提出將網吧作為游戲推廣的新渠道，發展網吧為游戲點卡銷售商，采取線上銷售的方式來進行傳奇點卡的銷售。

方案一經推出，配合同時上線的供網吧接入的E-Sales線上銷售系統，就迅速獲得巨大成功，有效解決了傳奇點卡供給不足的問題。

這其中，既有線上銷售打破了物理限制（如無需書報亭可以直接觸達終端的網吧，如不受工廠制做實體卡產能限制）的原因，也有陳天橋通過自有的點卡發售渠道發售點卡，不再承擔高達33%的抽傭，而能夠大方地給網吧老板提成的原因。

傳奇點卡銷售本來就供不應求，具備點卡銷售能力不僅可以吸引更多的顧客優先選擇自己的網吧光顧，還能賺取大筆的銷售提成收入，網吧老板們都愛死了盛大推出的E-Sales線上點卡銷售系統。

也因此，盛大的線上點卡銷售系統推廣得異常順利，短短幾年就普遍全國大大小小的網吧。根據資料記載，到2002年，盛大年收入占到中國網游市場整體60%，其中網吧充值占公司總銷售額65%。到2003年，盛大在全國擁有的網吧分銷商達數千家。

不得不承認，在很長一段時間內，中國龐大的人口基數為市場提供了大量的廉價勞動力，在1999年、2000年這兩年，網吧規模尚未成長到遠超人力極限的情況下，即使掏出更先進的網吧管理系統，也很難說能可以節省出足夠多的人力成本來讓網吧老板們動心，畢竟多雇幾個網管非常便宜，很多老板也喜歡前呼后擁手下有人的感覺。

光靠陸道升能擁有的先發優勢和有限的地推能力，很難說有把握在模仿者競爭對手沒有反應過來之前就拿下全國最大的網吧管理軟件份額。畢竟，核心的產品競爭力上還是有些過于領先市場，網吧大型化浪潮暫時還沒有到來。

但是，如果陸道升能拿下傳奇游戲的線上點卡銷售系統，將其綁定在自己的網吧管理系統之中，那么為了高額的點卡銷售提成，紅了眼的網吧老板就會揮舞著鈔票哭著喊著主動上門來求陸道升把系統裝進他們的網吧。

等到那時，憑借著傳奇火爆全國的強勁東風，陸道升不愁自己的網吧管理系統不能鋪開全國形成難以取代的龍頭優勢。

作為清醒知道未來中國互聯網發展趨勢的人，陸道升不會不知道網吧生意其實并不能很長久。

隨著計算機硬件價格的降低、網絡通信基建的發展，計算機和互聯網的家庭普及率會不斷攀升，要不了十年，網吧行業就會走上衰退之路。依附于網吧的網吧管理系統業務也只會跟著行業大勢一起陷入低谷。

但是，那是站在十多年之后回頭來看的結果。即使會最終衰退，但此時此刻網吧行業正在享受著前無古人后無來者的黃金時代，如果能有力把握住這一波浪潮，通過網吧管理系統的全面鋪開帶來的流量優勢為自己積攢實力，那么在未來新的一輪洗牌中，就容易占據先機而不落伍。

想想在移動互聯網大潮來臨之際，成功上位的公司不少是上一個時代的霸主。

騰訊利用QQ在PC時代積累的用戶基數優勢哺育微信，從而戰勝了小米的米聊，保障了其社交霸主地位從PC互聯網時代延續到了移動互聯網時代。

阿里則是采取“All in 無線”戰略，在其Web界面上參入各種引導用戶使用手機淘寶APP的推廣，最終成功打造了手機淘寶APP超級航母，在移動互聯網時代延續了其在電商領域的霸主地位。

不是不能厚積薄發乘勢而起，但是一個時期就有一個時期的風口，對陸道升這樣出身普通資源有限的人來說，卡位好每個時期的風口，不斷積累更強的實力，才能在未來的挑戰中不落下風。

而掌握一個鋪遍全國的網吧管理系統，能換來的未來空間不可限量。

……