第185章 更令自己開心的談法

我的回塑人生 第185章 更令自己開心的談法

距離大雪節氣已經過去了四天。

羊城的風又變得放肆了起來，裹挾著秋意還不忘了捎帶沒跑干凈的熱浪。

算得上是再一次入秋失敗。

不過天氣轉涼了許多，大街上再也沒有穿著短袖的人群了。

生活在羊城的人們還是對12月這個月份表現出了最起碼的尊重。

10號是周四，周寬的課程上下午都有，不過他都不打算去，反正分別跟冶一、金海共課，點名答到的事情可以交給他們幫幫忙。

清晨，已經形成習慣一般跟林若漪去晨跑。

晨跑完，周寬跟林若漪特地提了兩句正事，然后連早餐都沒吃，便驅車離開了校園，先去了鴻運花園一棟的803。

進到803后，周寬先吃完了樓下買的早餐。

稍事休息，又沖了涼，穿著褲衩子躺在沙發上打開了電視，順手把手機調成靜音模式，閑散下來。

“……二營長，你他娘的意大利炮呢？給我拉來！”

本來周寬打開電視是為了放點聲響，讓電視有點動靜，別靜置壞了。

畢竟電子元器件這玩意很特殊，用久了會壞，不用還會壞。

沒成想電視機一打開就在放亮劍最經典的一場戲。

這好家伙的，還給周寬整熱血了，刷一下就坐了起來，看得津津有味。

渾然忘了曠了上午兩節課來鴻運花園這邊是‘戰前放松’了。

十一點出頭，上午的劇場結束，周寬有點意猶未盡，不過還是摸起了手機。

沒有未接電話也沒有未讀短信。

早在昨天下午，周寬就已經安排好了相關方面的事情，也基本恢復了日常無事無電話的狀態。

看了眼時間，周寬點了幾下手機屏幕，撥了個電話，很快被接通。

那邊廂譚曉蔓早知道周寬目的，直接回答：“初步商談還算順利。”

然后簡單總結道：“網易方面給我一種來搗亂的錯覺；

鵝廠方面則算得上積極，跟你之前分析的那樣，因為被挑穿了遮羞布，他們比較需要中新微博的活躍用戶來填充平臺數據的；

你之前也說過平臺合并、數據遷移會帶過去部分產生粘性的用戶。”

這些周寬都不太意外，他也沒著急開口。

鵝廠想要注冊用戶很簡單，要留住用戶、培養活躍度不算簡單，所以砸錢的方式就被列入了進去。

譚曉蔓又說：“上午是肖柯主導商談，剛好給我留下了思考空間，我覺得完全可以換一個方式，其實沒必要合并和遷移數據，作為子平臺的形式存在就好了。”

“這是個好方式，嗯……”周寬輕輕一笑，“如果你看過我給你的方案背面部門應該不需要思考。”

譚曉蔓直接就傻掉了，甚至下意識說了句：“背面還有？！”

這是句廢話。

就跟考試一樣，都不帶看一眼背面的？

周寬樂滋滋的笑了起來：“不然呢？”

“子平臺、導流才是這些大公司收購同類互聯網產品的常規操作，這樣工作量看起來大，實際可能還小一些，這樣才更方便榨干剩余價值。”

聽周寬嗶嗶賴賴的，譚曉蔓忍不住質問道：“那你為什么要放在背面？”

“重點一般在末尾。”周寬理直氣壯道。

不等譚曉蔓再吱聲，周寬又說：“還有沒有其它實質進展？”

譚曉蔓回答：“有，之前跟你提過的估值體系提過了，都比較熟悉，簡單扯了下皮，沒深入。”

周寬聽完后，只說了一句：“譚總，我們以后類似的合作還很多，你多上網沖浪一下；

雖然你提到的估值體系模型理論我之前沒聽過，但后來我用腳趾頭想了下，鵝廠這類企業應該早就使用過了。”

譚曉蔓忍了忍，說完“祝你順利”才啪嗒一下掛掉電話。

她差點沒氣死。

這邊廂周寬卻不怎么意外，譚富婆之前在‘譚氏’玩的都是實業，很傳統，能很快理解周寬提到的各種各樣業務線，那都是因為網上沖浪優秀選手。

但其實在商業上，她并沒有完整的‘互聯網思維’。

周寬也不確定這個詞對不對，他只知道，互聯網很容易放大價值……

總之，跟譚曉蔓的這個電話也讓周寬落了心。

讓鴻鵠先跟鵝廠商談，是周寬的提議和計劃。

他想用鴻鵠先來探探路，雖然談判對象里面沒有新浪，但也能得到不少實質的東西。

相較于草臺的籌碼，鴻鵠能拿得出手的東西很少，充當探路者角色，譚曉蔓也無意見；

一方面她有比周寬更豐富的商業談判經驗，哪怕是探路者也能有所得；

另一方面，她在草臺有10的股份，是比不上在鴻鵠的至多35，可，哪怕用利益核算方法，也是值得冒險的。

午后，周寬穿上了年中從BOSS那邊置辦的那套半定款西服，

商務偏休閑的設計，可以不用扎領帶。

此前，周寬特地去溥儀買了個品牌眼鏡鏡框，因為是金屬框架就帶了透明鏡片，價格還行，八九千的樣子。

重新調整了手腕上手表的位置。

對著穿衣鏡整理了一下。

周總終于滿意的點點頭，他滿意自己現在的形象，比實際年齡成熟了好幾歲，陽光、有型、帶著點儒雅和溫和……

兩點，周寬先行抵達了麗思卡爾頓的會議室。

地方還是比較有誠意的。

約定的時間是2點30分，周寬抵達會議室第11分鐘，網易團隊先行到了。

第15分鐘，吳福河跟李新到了。

幾乎是前后腳，鵝廠團隊也到了。

都是見過一兩面的熟人，只是簡單寒暄就分別落了座。

從現在大家面上的神態根本看不出這場商談是一方出于‘被逼無奈’的情況下發起的。

連周寬都沒有很著急的表達情緒。

其實在跟大家言笑晏晏的打了招呼后，周寬覺得不舒服，于是在心里臨時更換了今天的商談策略。

迎著三方的視線，周寬面色平和，不緊不慢的說：“來了羊城，免不了喝茶，各位遠道而來，辛苦了。”

“周總客氣。”

“周總請。”

這么一看，會議室的氣氛看起來就很和諧。

除了周寬以外，大家都是些商場老油條了，耐心是最不缺少的東西。

周寬自然也不缺少，他算不上商場老油條，好歹也是職場老油條，算下來也是三十幾歲的人了，從11月2號開始正式籌備，能忍住一步步到今天，自然也不差這最后一哆嗦的耐心。

于是，大家喝著熱茶，吃著茶點，你一言我一語的嘮著嗑，半點不在意正事的樣子。

直到有人率先喝完了第一杯茶，這才主動打破這種氣氛：“周總對微博產品的認知很是格外領先，應該常去國外吧。”

“沒有。”周寬語氣隨意，“長這么大我連京城都沒怎么去過。”

雖然這是要打破氣氛，但依然還是繞著彎子，沒有著急挑明主題。

如此這般，連吳福河他們幾個最有耐心的話事人都覺得有點無聊了。

周寬在將眾人神色盡收眼底后，不動聲色的垂下眼簾，提起正事：“不好意思，時間緊，有點招待不周。”

說話間特地看了眼手表，周寬抬頭掃過眾人，身體后靠，平靜道：“我就直說了，過去很長時間以來，‘微博’一直遭受著一些非議，這無可厚非，一款互聯網產品本就會被多方點評；

但是，這周以來，‘微博’遭受了罕見的網絡沖擊、輿論沖擊，如果不是我們與服務器廠商簽訂了超高額人為宕機違約金，我想，‘微博’現在應該不在線了。”

周寬三言兩語描述了事情的經過，語氣平和，一點都沒有著急的樣子。

目光掃過眾人神色各異的臉，周寬一字一頓的說：“我認為，這個事情你們起碼需要給個解釋吧。”

這次就明顯能聽出來一種壓抑著怒火的意味。

鵝廠：“……”

網易：“……”

吳福河、李新：“……”

他們根本就沒想過，從一開始連穿著打扮上都顯得比較儒雅溫和的周寬，怎么一下子就這么尖銳了。

這也顛覆了李新對周寬的固有印象。

他一直以為周寬成熟穩重不沖動。

他們更沒想過，為什么忽然挑破說一些大家都心知肚明的事情。

本來很和諧的會議室氣氛一下轉冷，各個團隊內部皆有眼神交流。

最后還是鵝廠團隊負責人先開口：“周總多慮了，作為互聯網各個產品服務提供商，我們都知道互聯網世界并不如公眾看到的那樣平靜，總會有各種各樣的事情發生，只是‘微博’剛好趕上了。”

聞言，周寬忍不住嗤笑一聲，沒說話，意思卻很明顯：這話你自己信？

周寬留意到，網易方面居然有個憨逼張了張嘴，似乎想說點什么。

瞧瞧人吳福河跟李新，眼觀鼻鼻觀心一副事不關己高高掛起的樣子，那才是正常的。

但，事情還是慢慢朝著吳福河他們一些人從未預測過的方向走去了。

周寬的忽然追責，讓在座眾人，尤其是鵝廠團隊其實是有一點難堪的。

他們知道的多一些，有那么點做賊心虛的味道。

不過，周寬心里一點都沒有打算要捏著不放的意思，他是想等一個主動，方便他之后抬價。

也沒讓他多等，是網易方面率先徹底提起正事：“周總，過去的事情就讓它過去，我們應該著眼現在，暢談未來。”

網易方面還真是過來攪局的憨逼，又說了一句：“我就直說了，我們，還有新浪、鵝廠的目標都是為了‘微博’這個網站而來，不知道周總是什么樣的意向？”

見狀，鵝廠方面心中大喜，面帶微笑的附和：“對對對，周總請說說看。”

畫風一下突變，這些看起來很老油條的商場精英，原來也是可以樸素、普通的。

迎著眾人目光，周寬平靜道：“我的意向已經不重要了。”

說著，周寬坐直身體，做了個手勢，目光虛虛的望著所有人，語氣十分隨意的說：“開價吧，各位。”

這話一出，大家也是忍不住挑眉、弄眼。

他們都或多或少接觸過周寬，也經歷過多種多樣復雜的商業談判局面，真就沒有這么‘喜怒無常’、‘過度直接’的。

最難受的當屬李新。

他跟周寬打交道最多，也有合作基礎，可偏偏這次是陪同吳福河來的。

李新在新浪內部職級不算低，知道些內部消息，不出意外經歷這么多的微博產品將分拆出去成立獨立公司，吳福河很大可能是主導人物。

這次由他李新陪同來羊城，本就是親近姿態，現在可好，原本所有基于他之前與周寬商談基礎所作的準備，全部都在周寬完全迥異的態度下化作了一場空。

李新已經有幾分鐘沒看旁邊坐著的吳福河了。

他心里很清楚，吳福河7號一同忽然來到羊城，目的性十分明確，就是對草臺的‘微博’勢在必得。

李新更清楚，吳福河現在比他還難受。

‘勢在必得’意味著如果沒達成目標，無論是李新還是吳福河回京城都沒辦法交差。

李新不敢看吳福河是因為害怕面對責任，吳福河也因同種原因害怕公司降罪，從而失去領導地位。

想著這些，李新實在忍不住腹誹：“明明上次周總很好打交道啊，平和、耐心、熱情。”

“臨走前還祝我們新浪微博早日做大做強，創造輝煌……”

“話說回來，‘微博’經歷的事情確實很過分，心里有火也算正常吧……”

李新都被周寬這態度給整得有點凌亂了，主要一切轉變太快了。

其實周寬的想法很簡單，他本來打算和和氣氣的談完，但看到大家言笑晏晏無事發生的那種理直氣壯后，他改變了想法。

考慮到草臺其實掌握了這場談判最大多數的主動，有域名、有商標、有發展良好度第一的微博產品……再不濟，7號晚上周寬跟吳福河、李新的短暫交流后，也肯定新浪方面不能放棄這些名正言順的可能性，有勢在必得的意思。

商談這種事情想要完全掌握主動本來就很難。

再說這次鵝廠在幕后的操縱他知情，并不想把‘微博’賣給鵝廠，這會讓后續合作變得困難重重。

所以周寬干脆不遵循常態，臺面臺下的東西混為一談，相當于又是掀桌子。

基于現在手上掌握的主動牌面，周寬覺得這樣無常態反而有利于談價以及抬價，還能……更開心。