第359章 【觸目驚心的價格大戰】

我要做港島豪門 第359章 【觸目驚心的價格大戰】

10月28日，先施百貨率先在媒體上打出‘周年慶大減價’；

商品在減價日以原價九折出售，個別商品甚至減至兩折。

很多人都在想，先施百貨出血大甩賣，不怕蝕老本？

只有行業人士才知道，像這種‘貨真價昂’的商品大賤賣（2折），數量肯定是有限的（很少），但是產生的效應卻十分轟動。

先到的顧客可能搶下一件兩折商品，但是后面來的絕大部分顧客，都不可能搶到兩折商品；

但是，顧客既來之，未撈到‘大便宜’，那么‘小便宜’也不會放過，總會買一些九折商品；

所以，賣家可趁機處理換季產品，或過時的商品；減少庫存商品，加速資金的回籠。

先施百貨先出招，并把折扣日定在11月6日到11月10日，共計五天。

先施百貨的預熱，引起了港島市民的議論紛紛，磨刀霍霍。

“我的天啊，先施百貨居然敢兩折出售商品，怕是虧的底褲都沒有了吧！”

“要你瞎操心，沒看見是個別商品么！意思就是兩折商品不是很多，至于具體的數量，恐怕也只有先到的人可以看見，去晚了可就沒有了！”

“那你去不去？”

“去啊，為什么不去，萬一搶到了兩折商品，豈不是發財了！”

“哈哈，說的有道理！”

先施率先出招，永安亦不甘寂寞，同樣在媒體上打出‘回饋新老客戶，清倉季大甩賣！’

永安的折扣和先施差不多，看來兩家還是有聯合的意思！

針對誰，不言而喻！

大新百貨和中華百貨的負責人急忙找到馬克，商量應對措施。

“馬克總裁，先施和永安同時大搞促銷，其目的不言而喻；一定是看大新百貨和中華百貨日新月異的變化，他們害怕了，所以趁我們還未調整完畢，打一個措手不急。”大新百貨的總經理王可凡說道。

“是啊！如果再給我們兩家一段準備時間，我們必不會害怕！”中華百貨的總經理陳世理說道。

兩人都認為，新的大新百貨和中華百貨，背靠百優這個大集團，根本不懼先施和永安；

而百優集團的老板是誰，那可是港島華人之首的吳氏家族，豈有害怕先施和永安的道理；

不過，兩家百貨公司歸附百優集團才剛剛三個多月時間，百優集團的資源和渠道，還沒有吸收完畢；

再加上兩家百貨公司以前本身就是先施和永安的手下敗將，所以兩人還是有點擔心的。

馬克聽完兩人的匯報，眉頭稍稍一皺，很快就舒展過來；

說到底，先施百貨和永安百貨還是怕了。

既然敵人怕了，那自己緊張個什么！

“恩，我知道了，你們不要急，先去穩定公司，過后會有對策下達的！”

王可凡和陳世理聞言，以為馬克要上報集團公司，所以也放心的離開辦公室。

馬克自然不會馬上上報集團公司，至少也得想出了對應之策，才向集團公司通報一聲。

在港島做生意，非得禪精竭慮，因為有資本的人太多了；

東南亞的、日本的、美國的、英國的、法國的、哈....

當馬克的營銷方案，抵達百優集團總裁傅宏儒身上，傅宏儒立馬批復——同意！

傅宏儒親自帶著馬克來到東方傳媒集團總部，楊康接待了兩人。

“康老弟，這幾年水漲船高啊！嘖嘖，你們傳媒集團可是老板的利刃，深得重視啊！”傅宏儒大大咧咧的坐在了沙發上，好似自己的辦公室一樣，一點也不見外。

原來，楊康是從優衣庫出來的人，以前正是傅宏儒的直屬手下，所以兩人這些年來感情自然親近。

“傅大哥說笑了，最近你們百優集團在港島大展宏圖，收購不斷，還成立了古董公司，這可是老板的寶庫啊，我看你們最近才是老板最得寵的集團公司了！”

“哈哈，你們今年不也收購了港島商業電臺么，大家彼此彼此！”

兩人熟門熟路的聊了一會，才切換成英文和馬克聊了起來。

原來，馬克的應對方案是：

在電臺和報紙大肆宣傳，大新百貨和中華百貨隆重推出‘免費購物日’；在11月5日到11月25日這段時間里，凡進店購買金額達到30港幣者，顧客可保留單據，參加12月1日的抽獎活動。

抽獎活動的獎品很簡單，獎品是免費購物一天（金額限制300港幣以內），獎品幾率三十五比一。

免費購物券可在百優集團旗下任意一個公司使用，選擇非常的多。

“好！這個辦法好！港人好賭，去澳門賭，去馬會賭馬，大家都興致勃勃；馬克經理這招正是利用港人的好賭心理，到時候一定有大批市民紛沓而來。”楊康忍不住贊嘆道，心里想這洋鬼子倒成了一個港島通了，這種辦法也想的到。

港島市民突然被一連串的商家活動打了雞血，剛定好的購物計劃沒過多久，就改變了注意！

此次事件的三方，都是港島實力雄厚的百貨商，大家在傳媒猛做，在港島燃起價格大戰。

隨著的宣傳，中小百貨商馬上捉襟見時，苦不堪言；

原來，一些計劃購買某件商品的顧客，開始停下購買計劃，并打算在三家大百貨商搞活動時采購。

一時間的三家大戰，波及了整個零售業，中小業主叫苦不迭。

‘一雞死，一雞鳴’本是商界競爭的正常現象，可如果失態蔓延下去，勢必是‘死雞’多于‘鳴雞’！

為了不做‘死雞’，一些中小百貨商也加入了戰局。

“清倉大減價，移民加拿大！”

“租約期限滿，清倉回鄉下!”

“鋪位拆遷，全場五折清倉大甩賣！”

更有商家用聳人聽聞的標語：

“大出血！跳樓價！”

“減到半送你，減到你笑出門！減到君再來”

一時間，港島滿大街都是減價標語，港島市民和游客拍手稱奇！

11月5日，大新百貨和中華百貨后來居上，率先開啟了活動！

不少人早已經磨刀霍霍，一擁而上來到兩家百貨公司就行采購；

三十港元就可以參加后面的抽獎，但是既然來了，怎么可能正好湊到三十港元呢！

所以，不少人真的是購物到最后，忘記來的初衷，購買的東西價值都不止三十港元；

不過也好，滿六十可以抽兩次，以次類推。

生意好到爆，用這五個字來形容大新和中華兩家百貨公司，再恰當不過；

一些柜臺上的貨物很快銷售一空，幸得提前準備，及時補充上去，不然不知道損失多少錢呢！

第二天開始，先施百貨也擠滿了人，很多人自然為的是搶購兩折商品；

不過先施的活動顯然落了下乘，一些后來的人沒有搶到兩折商品的人，罵罵咧咧顯得極不高興，認為先施是掛羊頭賣狗肉。

因為大新百貨和中華百貨的活動時間是11月5日到11月25日，讓先施和永安不得不延長活動時間，來抵擋這次風暴。

如此長的活動時間，一些中小百貨商同樣只得咬緊牙齒奉陪；

但這些中小百貨商因為沒有強大的實力，搞的活動盡是虛假騙人；

市民又不是傻子，進店很快就識別出來，到最后罵罵咧咧的空手走出店門。

活動持續到11月18日，社會風氣突變；

各報刊開始刊登商界、政界的權威人士的講話，他們紛紛指出這是一種惡性循環的競爭行為，破壞了港島零售業的結構，很容易形成大型集團的壟斷，不利于港島零售業的發展。

這種輿論很快發酵，一些有文化的市民也反應過來。

“如果倒下一片中小百貨商，那么以后就是大型百貨商壟斷港島的百貨業；他們今天給我們的讓利，以后一定會加幾倍倍賺回來。”

“是啊！壟斷企業的可怕，就是沒有競爭對手，想賺多少就能賺多少，根本無益顧客！”

在強大的輿論下，此次挑起事端的先施百貨率先偃旗息鼓，在11月20日停止了打折活動；

緊隨其后的是永安百貨，也在20日停止活動；

而大新百貨和中華百貨故意晚一天，在21日才停止活動。

可以說，此次的三家百貨公司都是勝利者，雖然付出了很大的代價，但是達到了一些壟斷的目的；

至少很長一段時間里，三家半壟斷港島的百貨業；

可能直到七十年代日資百貨來港，又是一個挑戰。

如果硬要在三家百貨當中挑選一個勝利者，那一定是百優集團；

道理很簡單，事實證明‘免費購物’比‘打折’出售，更有吸引力和魅力；

活動期間，大新百貨和中華百貨的總營業額，是先施加上永安的幾倍之多；

可以說，兩家這次是為他人作嫁衣裳！

還有，百優集團這次發出去的抽獎單據，一些擁有者因為是游客，已經回國，自然不能參加抽獎；一些人因為丟失，自然也不能參加抽獎。

所以，為百優集團這次省下了不少！

中簽的市民，‘免費購物’自然不是真的免費，只有三百港元的額度！

不過三百港元，已經相當于男性的一個半月工資了，也是非常幸運的一個獎了。