第三百一十一章:兩大巨頭聯手。

我的重返2008 第三百一十一章:兩大巨頭聯手。

麻花騰聞眼中閃過一絲怒意，對于他來說，被方黎逼得辭職絕對是奇恥大辱，但是他又不得不承認，阿里馬說得沒錯，失去了領先優勢之后，企鵝賴以生存的大招——流量，已經沒有了以往的優勢。

特別是最近兩年營收也開始大幅度下滑，而這部分營收也被天元科技收入囊中，如果不是qq起步夠早，擁有足夠多的用戶群體，企鵝恐怕早就分崩離析了，不過目前的情況也并不樂觀，正如阿里馬所說，企鵝的日子比阿里要難過得多。

“股份怎么分配？”麻花騰沉聲問。

阿里馬聞暗喜：“八二，我八你二。”

“五五。”

“七三，最多七三。”

“五五。”

阿里馬差點吐血：“你好歹讓一步啊！有你這么講價的嘛？”

麻花騰看了阿里馬說了一句話，差點沒讓對方真的吐血。

“我不相信你，創始人團隊你都能趕走，何況是合作伙伴，要么五五，要么拉倒。”

阿里馬張了張嘴，卻又一句話都說不出，憋得差點內傷，良久才咬牙道：“五五分賬可以，但是投票權必須七三，你們沒有做電商的經驗，決策方面還是要我們來做。”

這回輪到麻花騰吐血了，做電商一直是他的夢魘，嘗試過無數次，每一次都投入了許多心血，到最后都是以失敗收場。

麻花騰最終還是咬牙答應。

談完事情，阿里馬轉身就走，連打招呼的欲望都沒有，要不是方黎給他的壓力太大，他估計一輩子都不可能跟麻花騰坐在一起談這么久。

麻花騰也懶得理會，他也巴不得這家伙趕緊走，不然按照慣例還得請這家伙吃頓飯，一想到跟這貨一起吃飯，他就渾身不自在。

阿里重啟聚劃算的行動相當迅速，僅僅只用了半個月時間app就已經完成了內部測試，開始通過各種渠道進行推廣，最讓人意想不到的是qq的推送消息居然也有了聚劃算的，此時網友們才恍然大悟，原來阿里馬前往企鵝是為了這個？

聚劃算的推廣進行得很順利，整個app界面幾乎就是照著拼多多的模子刻出來的，如果不是圖標上的區別，可能用戶會以為這倆就是一個軟件。

為了打響聚劃算的第一炮，張永也親自坐鎮策劃了一個“三天限時搶購”活動，以阿里的實力找一些價格便宜的優質貨源還是輕而易舉的，并且在這三天里新用戶注冊就送八折券，還有各種滿減券。

聚劃算上的商品價格也都在向拼多多看齊，各種價格低廉的商品，什么9.9的保溫杯、19.9的風扇......而且在質量上的確要比拼多多上的好。

商品的質量不差，再加上各種燒錢推廣，還有qq的導流，很快聚劃算就擁有了第一批用戶，每天的新增用戶數量也在飆升，短短三天時間，注冊用戶就破了千萬。

這樣的成績不管是阿里的管理層還是企鵝的管理層，都十分高興，就連麻花騰也都對聚劃算抱有極大期望，心想做了這么多年電商終于能有點起色了。

在三天限時搶購過后，張永也沒有忘記使用拼多多最拿手的“砍價”來為聚劃算拉攏用戶，并且這次張永采購的“砍價”物品可比拼多多上要“高檔”得多，最新款得手機、電視以及各種家用電器、小家電，日常用品，可以說應有盡有。

當然，張永也肯定不可能做賠本買賣，價格越是高昂的物品要想免費拿到，需要邀請的用戶也就越多。

事實證明抄襲之所以屢禁不止，一是成本低廉，而是見效快，聚劃算全盤照搬拼多多的套路，的確吸引了大量喜歡薅羊毛的用戶，有了拼多多活生生的例子，網友們也都明白了其中的套路，只要能拉到足夠多的人，的確可以白嫖到好東西，于是，羊毛黨們歡呼雀躍，開始涌入聚劃算。

短短一個禮拜時間，聚劃算的注冊用戶就突破了三千萬，就連阿里馬都沒想到，下沉市場的潛力居然如此巨大。

黃爭得到消息之后不禁大驚失色，他怎么也沒想到阿里居然會跟企鵝聯合起來，這對于剛剛起步的拼多多絕對是巨大威脅。

相較于黃爭的慌亂，方黎在詫異之余又不免有些好笑，誰能想到阿里跟企鵝這兩大互聯網巨頭居然會因為他聯合起來。

“方總......”黃爭剛準備開口。

就見方黎沖他擺擺手：“不必太過擔心，阿里跟企鵝聯手固然聲勢浩大，但是它們并不是一條心，我們真正面對的依舊是阿里，而且qq主打的陌生人社交，跟易聊走的完全是兩條路，qq能給聚劃算導入的流量有限，我們只需要做好自己就可以了。”

黃爭聞雖然覺得方黎太過小看了qq的能量，卻也覺得有一定道理，拼多多之所以能夠迅速崛起靠的是易聊的熟人社交關系網，而qq似乎不具備這樣的屬性。

“可是方總，最近拼多多的日活量已經下降了15，要是再這樣下去，恐怕會永遠失去這部分用戶。”黃爭不免有些心疼，這可是拼多多辛辛苦苦才拉來的用戶啊。

方黎卻笑道：“這些價格敏感型用戶也是最容易得到的用戶，他們的手機往往會下載多個購物app，哪里便宜他們就會去哪里買，你認為聚劃算的東西會一直這樣物美價廉嗎？”

黃爭下意識的搖頭，以聚劃算那些商品的質量來看，這么賣絕對是虧本的，商家要么是出于新平臺沖量的考慮，要么就是阿里方面給了這些商家額外的補貼，比如淘寶或者天貓的平臺直通車。

但是不管是其中哪種情況，聚劃算的低價肯定不會一直維持下去，要么阿里繼續補貼，要么商家換成成本低廉的商品充數。

事實上也的確如此，買的永遠沒有賣的精，殺頭的買賣有人做，賠本的買賣沒人做，商家沒有利潤他們還忙活個什么勁？

很快聚劃算就接到了許多顧客的投訴，投訴的都是商品質量問題，于是店小二立馬跟商家確認，商家也很無奈：你花9.9還包郵的東西，質量會怎么樣心里沒點數嗎？

然而顧客卻不這么認為，不管花了多少錢，你的東西質量必須過硬，否則就是欺詐。

店小二一開始還幫著和稀泥，可是很快就發現投訴越來越多，于是只好上報給領導，領導對此也沒轍，只能向張永匯報。

張永平時還要處理淘寶的事務，開始幾天一直蹲在聚劃算，原本以為一切都上路了，就回到自己的辦公室辦公，突然聽到這個消息也感覺很棘手，而且對此他不禁產生一個疑問：難道拼多多就沒有投訴嗎？

當然，拼多多的投訴也不少，不過拼多多針對的原本就是“五環外”用戶群體，他們對于價格的敏感遠遠大于對質量的要求，一般只要能用，反而覺得賺了，畢竟對于他們來說省錢就是賺錢嘛。

但是聚劃算的用戶卻不一樣，大多數都是淘寶、天貓的用戶，他們對于質量以及購物體驗的要求要比拼多多用戶高得多。

現在擺在張永面前的難題在于，假如滿足用戶的要求對商戶進行處罰，商戶有可能就跑掉了，我不跟你玩兒了，但是如果不滿足用戶的要求，用戶就有可能跑了，而且還會對阿里的聲譽造成影響。

張永咬牙道：“給用戶一些補償，暫時不要對商戶進行處罰，先警告一下。”

然后用戶就遇到了一件很奇怪的事情，對于他們的投訴聚劃算先是表達了歉意，并且還給他們進行了退款補償，卻只字不提對店家的處罰，一部分用戶選擇息事寧人之后，沒多久就發現自己的差評被刪了。

整件事情就讓人覺得有些搞笑了，有用戶在網上發帖把事情的經過爆了出來，并且表示。

“這輩子沒見過這么奇怪的事情，平臺代替店家退款，然后還把用戶的差評給刪了，這算是什么？平臺給用戶封口費？合著就是讓店家繼續坑人唄。”

很快發帖的用戶發現，跟他一樣人還不少，買的東西五花八門什么都有，唯一的相同點就是他們都跟客服進行了投訴。

于是有人發現，既然只要投訴就能退款，是不是意味著可以白嫖呢？

隨后的半個月里，聚劃算的店小二發現投訴的用戶越來越多，雖然買的東西都不貴，但是架不住量大啊，立即進行了上報。

張永看著一長串的投訴信息不禁頭疼：“這里面應該有不少薅羊毛的吧？”

“而且還不少，不過最近投訴的確增長了不少。”下屬欲又止。

張永見狀皺眉道：“有什么話就直說，別吞吞吐吐的。”

下屬連忙道：“可能跟我們刪除用戶差評有關，那些店家看我們這么做，還以為我們不敢動他們，一個個都開始變本加厲，商品的質量也越來越差了。”

張永沉思良久，拍板道：“封幾個店家，殺雞儆猴，對投訴最多的一批店家扣除一半保證金處罰，我看誰還敢亂來！”