第三百零八章:錨定效應。

我的重返2008 第三百零八章:錨定效應。

隨著下午的閉幕式結束，第二屆世界互聯網大會宣告結束，不過此次大會延申出來的一些話題，卻隨著參與討論網友越來越多，反而更加火熱，比如扶貧問題，比如年輕人的消費問題，一時都登上了微博熱搜。

而通過各種報道，方黎所說的“拼多多”也獲得了極大的曝光量，在世界互聯網大會后短短半個月內，下載量就突破了五百萬次，新增用戶數量破三百九十萬次，而截至12月25號，拼多多的注冊用戶已經突破六千萬，值得注意的是，拼多多的注冊用戶可都是通過手機號碼注冊的賬號，真實用戶數量遠超其他同類軟件。

方黎在世界互聯網大會結束后再度在魔都拼多多總部會合，在這幾天里多多果園項目也跟當地政府簽訂了協議，年后就可以投入建設食品包裝以及深加工工廠。

“方總，我們已經跟富川山茶油簽訂了收購協議，當地政府希望我們能夠盡快拓寬銷路，不要耽誤生產，而且工廠還有上萬桶已經封裝好的山茶油庫存”黃爭匯報道。

方黎眉頭微微一皺“這些山茶油先不要急著銷售，我們先找公司重新進行產品定位，要有一整套新的包裝方案，否則就是拿著黃金當磚頭賣。”

“好的，我明白了。”黃爭點點頭，有些猶豫的問道“方總，下一站考察的是宣嗯，您還親自去嗎？”

方黎想了想“你找個信得過的人跟考察組下去吧，咱們總不能把所有時間都花在這上面。”

黃爭聞言暗暗松了口氣，他還生怕方黎要繼續下鄉，上回一個縣就花了好幾個億，這要是再來幾個縣，恐怕多多果園項目的幾十億資金還沒出鄂省就花光了。

很快，魔都的圈子里開始流傳出一則消息，一家山茶油廠要征集一整套的品牌設計、推廣方案，標價高達千萬，并且這還不包含后期的投入，頓時引起了諸多公司的重視，一個個摩拳擦掌開始設計方案。

在經歷了為期一個月的初稿審核過后，進入第二輪的公司代表都受邀前往拼多多總部進行現場展示。

一些中小型公司來到拼多多總部之后，驚訝的發現這次來的不乏業內知名公司，以及行業內的大拿，一時不免有些疑惑，雖說千萬標的不算少，但是對于這些知名公司跟業內大拿來說應該還不至于這么重視才對。

“傻了吧？人家明擺著是醉翁之意不在酒，你們的目標是山茶油那千萬的設計費，人家盯上的是拼多多往后可能每年幾億的費用。”

許多中小型公司的代表頓時恍然，事實上也的確如此，當前的公司跟十幾年前已經有了翻天覆地的變化，以前的公司說白了就是專門為客戶拍、做投放的。

然而如今高端的公司需要為客戶設計一整套的宣傳方案，其中對于信息的收集、整理就成了重中之重，否則他們憑什么說服客戶一年把好一個億的費用打給自己？

許多業內一流的公司都有自己的信息分析部門，曾經一句詞就能贏得市場的時代早已一去不復返，整個行業靠的就是誰的信息更加準確，更能把握市場。

隨著方黎一系列的大動作，拼多多的估值自然也是一路水漲船高，這里面有一定的“迷信”成分，畢竟方黎投資的公司還從來沒有拉跨過，不過拼多多的勢頭的確很猛，未來不說超過淘寶，只要在電商界的排名爬到第三，起碼每年都是上億的投入，也難怪這些公司大動干戈。

顯然是想通過這個山茶油的方案，在拼多多面前展現一下實力，為之后的合作鋪路。

“各位，會議室已經準備好了，請跟我來吧。”工作人員把眾人帶到會議室里，隨后就退了出去。

各個公司的人也都開始準備自己帶來的資料，筆記本跟u盤、紙質文件全部擺上了桌面，一時間氣氛也變得格外凝重。

沒過多久，會議室的們被推開，就在眾人起身準備打招呼的時候卻都愣住了，走進會議室的不僅有拼多多的創始人黃爭，還有方黎。

黃爭謙讓了一下最終還是在主位落座，方黎笑了笑“大家不用那么緊張，我今天只是旁聽，一切還是由黃總做主，你們就當我不存在好了。”

眾人不禁暗暗腹誹，這話也就聽聽而已，誰敢真正無視方黎？

跟拼多多相比，天元科技集團無疑是一塊更加龐大的蛋糕，讓人垂涎欲滴，欲罷不能。

或許是方黎的出現讓公司的人都比較亢奮，許多人對著ppt投影就開始侃侃而談，神情激動，聲音洪亮，極富感染力。

而方黎就如他之前所說的那樣，從始至終都沒有表態，只是偶爾會跟黃爭低聲說上幾句。

很快一個上午過去，各個公司的代表都陳述了自己為富川山茶油制定的方案，黃爭看了一眼時間“嗯，各位的方案我跟方總都有所了解了，我們通過內部商議之后會盡快給你們答復的。”

這就是下逐客令了，眾人也只能先離開。

他們走后，黃爭好奇的對方黎道“方總，這些方案您一個都沒看上嗎？有幾個我覺得還是不錯的。”

方黎卻微微皺眉“的確有幾個方案挺不錯的，但是他們都忽略了最重要的一點。”

“哦？”

“山茶油要想迅速獲得大眾的認可，需要一個跟大眾潛意識中標志性對等的物品掛鉤，否則我們需要投入大量的費用來培養用戶的認知。”方黎解釋道。

黃爭立即明白方黎的意思，從消費心理學來講，其實就是很簡單的“錨定效應”，就比如網購的時候，很多網友會特意去查他所需要購買商品的價格記錄，一些價格敏感型用戶會一直等到這件商品降到歷史最低價才會購買，而事實上，這個最低價或許就是商家拋下的錨。

“實在不行就繼續抬高標的，吸引全國的公司投標，走，先去吃飯吧。”方黎對黃爭道。

“好吧，也只能先這樣了。”黃爭無奈起身，二人剛出公司門口，準備去吃點東西。

突然發現一個中年男子正在停車場不停的來回踱步，原本方黎跟黃爭也沒在意，結果就在黃爭用車鑰匙遠程打開汽車門鎖時，中年男子快步沖了過來，卻被高山直接按在了地上。

黃爭嚇了一跳，還以為是綁架或者搶劫的，正要打電話報警，中年男子艱難的抬頭，急忙道“黃總，別報警，我不是壞人，我是星辰文化的老江啊，咱們之前在段總的生日宴上見過的。”

黃爭定睛一看還真是，于是對方黎點點頭，方黎這才示意高山放開他。

“老江，兩年不見你怎么搞成這個樣子了？”黃爭上下打量了這位一番，不由疑惑的問，

老江嘆了口氣“唉，也怪我自己，最近這兩年沉迷賭博，不僅公司垮了，還欠了一大筆外債，老婆也跟人跑了。”

方黎聞言不禁暗暗皺眉，在他看來，這個世界上最不值得同情的就是癮君子跟賭狗，這兩樣一旦沾上就很難戒掉。

黃爭聽后也不由嘆氣，跟方黎解釋道“星辰文化也算是圈內的老牌公司了，老江的資產加在一起起碼也有幾個億，之前我還奇怪怎么星辰文化這次沒有入圍，還以為是他們的方案不行被刷掉了，沒想到是倒閉了。”

這些年內地富豪赴澳門豪賭的事情屢見不鮮，金立老板劉歷榮在2017年就在塞班島豪賭，據說直接輸掉了一百億，當然，傳言可能比較夸張，不過保守估計十幾億肯定是有的。

黃征對老江道“老江，如果你今天是來找我借錢的，我恐怕幫不到你了，不說我的錢全都投到了公司里，就是有錢我也不會借給你再浪費在賭桌上了。”

老江苦笑著搖頭“黃總，我都到這副田地了哪還敢再賭？我也不是來借錢的，這次來，我是聽說你們公司有一個千萬的方案在招標，我原本想投標，但是沒有公司資質，第一輪就被刷下來了，我只能在這里碰碰運氣。”

黃爭不免有些為難，老江跟他師傅段永瓶也算是有些交情，看在這個份上他應該給老江一次機會，但是這件事情也不是他能說了算的。

見黃爭的表情，方黎微微皺眉“既然是投標，剛好我們要去吃飯，不如一起吧，邊吃邊聊。”

黃爭不禁沖方黎投來一個感激的眼神，老江聞言更是大喜，甚至還舔了舔嘴唇，也不知是興奮呢，還是聽說能蹭飯饞的。