第一百六十三章:餓了么又回來了?

我的重返2008 第一百六十三章:餓了么又回來了?

“廖經理，怎么樣？跟你們老板聊過了嗎？”鐘俊來到一家湘菜館。

廖經理面露難色：“小鐘啊，我昨天都跟老板談過了，老板還是不同意，我也沒辦法。”

鐘俊試探性的問：“要不您把電話給我，我跟你老板聊聊？”

“算了吧，我們老板這人吧......只看錢。”廖經理苦笑。

鐘俊點點頭：“行，那就先這樣，反正咱們外賣還是在合作，沒事兒，那我就先走了，你先忙。”

“嗯，慢走啊。”

鐘俊嘆了口氣，這已經不是第一家拒絕他的店了，現實的情況并沒有方黎在開會時說得那么順利，很多老板注重的還是眼前利益，更準確的來說，他們也知道高朋網這么搞肯定不會長久，更多的是抱著薅羊毛的心態，準備撈一筆是一筆。

當然，也有一些老板聽完他的分析之后，決定跟點食網重新合作的，每當說服一家店，鐘俊就感覺自己又有了成長，面對下一個店老板時也更加自信。

跟鐘俊一樣，點食網的基層區域經理就在這樣的環境下，慢慢成長起來。

相比之下高朋網的信息來源就要慢得多，這也是企鵝跟g肉pon合作的后遺癥，企鵝由于沒有線下團購方面的經驗，所以高朋網的管理人員大多數都是g肉pon空降，或者是g肉pon在華夏招聘的。

米國公司跟華夏公司可不一樣，他們奉行的是上班八小時上班制，高朋網的業務員也是如此，每天工作八小時就可以下班了，而且為了讓業務員不至于遲到早退，每天業務員都要先到站點打卡上班，然后到點了也要回到站點打卡下班，這中間起碼要耽誤一個小時。

而點食網采取的是區域管理制度，一個區域經理負責一片區域，區域經理的基本工資不高，能不能拿到高工資全看業績，而業績的來源就在于對區域的開發程度，以及維護程度，就好比外賣這塊，做得好的區域經理會把區域內，符合條件的店鋪甚至是早餐攤都搬上點食網，工作效率是高朋網業務員無法想象的。

企鵝很快發現事情不對頭，想要讓說服g肉pon的管理人員改變工作方式，然而g肉pon方面卻絲毫不為所動，工作八小時在他們看來是天經地義的。

對此，企鵝方面是又著急又上火，但是沒用，當初企鵝跟g肉pon合作成立高朋網是雙方各出資5000萬美元，各占50的股份，誰也沒辦法指揮誰，遇到問題，只能協商解決。

企鵝氣得跳腳，卻也毫無辦法，只能讓人跟g肉pon協商，好不容易把業務員的工作時間進行了調整。

然而習慣了八小時工作制的員工突然讓他們無償加班，這可能嗎？許多業務員加班也就是做做樣子，根本不解決問題。

而且企鵝方面還發現，雖然高朋網的團購業務對點食網造成了很大影響，但是點食網的用戶數據依舊堅挺。

仔細研究后發現，點食網真正保證用戶活躍度的并不來源于團購模塊，而是外賣模塊，這就讓高朋網很難受了，原以為打擊了點食網的團購就能遏制易支付的用戶來源，結果團購只是表象，真正吸引用戶的其實是外賣。

現在高朋網就面臨一道兩難的選擇題，放棄包銷模式，那么之前他們所做的努力就全都白費了，更何況自從高朋網開了這個頭，其他的團購網站也紛紛跟進，現在他們退出，市場份額肯定會被其他團購網站搶過去。

但是如果不放棄包銷模式，他們又沒有那么多人員跟精力來搭建外賣模塊，要知道做外賣可不像做團購很多事情都可以走線上，線下光是一個配送團隊的搭建就要耗費不知多少時間。

劉志平突然提出：“為什么我們不收購一個成熟的外賣團隊呢？”

一語驚醒夢中人，于是高朋網很快就發現了一個成熟的外賣團隊，那就是餓了么。

要說起來，餓了么最近的日子也是過得苦不堪言，張旭毫剛剛帶領團隊轉型做團購的時候，團購風潮才剛剛刮起來，市場還是一片藍海，競爭相對也沒有那么激烈，餓了么也連續獲得了幾筆融資成功在團購市場站穩腳跟。

憑借著早期外賣用戶的積累，餓了么那段時間的各項數據增漲都非常喜人，張旭毫跟他的團隊也以為終于找對了方向。

然而好景不長，沒過幾個月，“千團大戰”就打響了，張旭毫的團購業務才剛剛起步沒多久，市場份額也少得可憐，要不是一直有外賣這塊支撐，早就被淘汰出局了。

但是自從高朋網“發明”了包銷模式后，餓了么就徹底跟不上腳步了。

然而，就在張旭毫即將絕望時，高朋網卻突然找上門來，說是要收購餓了么。

張旭毫突然看到希望的曙光，然而他并沒有急著答應，而是表示：收購不可能，換股還可以考慮。

原本高朋網壓根沒把張旭毫這話放在心上，想著他扛幾天抗不下去了，自然會求著他們收購，沒曾想，這位是真的死心眼，寧愿從信用卡里套現給員工發工資，也在死扛。

對于企鵝來說，現在最缺的就是時間，他們沒辦法再耗下去了，于是答應了張旭毫的換股要求，不過餓了么現在的估值僅僅只有1000萬美金，最終也只為張旭毫換到了高朋網5的股份，金沙江創投的朱小虎也拿到了2，唯一值得高興的是，餓了么被獨立出來，依舊由他管理，并且企鵝還向餓了么注資5000萬人民幣。

看得出來，企鵝已經對g肉pon徹底失望，現在餓了么就是他們唯一的希望。

餓了么浴火重生，張旭毫對方黎自然也沒什么好感，雙方算是一拍即合，很快，餓了么就開始從魔都向周邊擴張。

方黎其實第一時間就知道了高鵬跟餓了么換股的消息，因為他手里還有餓了么的股份，名義上還是餓了么的股東，不過經過幾次稀釋后，只剩下很少的一點，既然無法阻止，當時方黎就直接把手里的股份賣給了高鵬，反正留在手里也沒什么用。

當初150萬入股，現在賣掉680萬，還賺了不少，然而這并沒有讓方黎有絲毫高興，因為他很清楚，餓了么對于點食網的威脅，要比高朋網大得多。

果然，餓了么很快就進駐舟山、寧波、紹興、杭州、湖州、無錫這七座城市，并且第一時間搭建了自己的配送網絡，開始跟點食網進行競爭。

高朋網的弱點在于沒有好的地推團隊，而餓了么的地推團隊是在“千團大戰”競爭最殘酷的魔都歷練出來的，自然不是等閑之輩，很快就跟點食網的地推團隊正面接觸。

方黎在餓了么進駐七座城市后，就對這七座城市進行了資源傾斜，之前為了節約成本，區域經理的管理面積都攤到了極限，方黎直接安排了三倍人手對這七座城市所在區域進行嚴防死守，足可見方黎對張旭毫的重視。

不過對于這七座城市的餐飲老板來說，多一家外賣平臺也沒什么不好，能增加自己收入何樂而不為？

作為新來的，張旭毫也很明白要想從點食網手里搶奪用戶，必須下狠手，于是餓了么從一開始就進行了燒錢策略，不僅僅是新用戶注冊立減15，老用戶隔三差五也會收到半價券、七折券，不僅對用戶進行補貼，甚至對商戶也進行補貼，店家超過五塊的滿減活動，他們也給三到五塊不等的補貼。

如此一來，很快就吸引了許多用戶跟商家進駐，張旭毫突然有種翻身做主人的感腳，以前他是小心翼翼恨不得一分錢掰成兩半花，哪里像現在花別人的錢，一點都不帶心疼的，而且企鵝爸爸還表示：花得好，這錢花得值！

對此，方黎也沒有太好的對策，只能是拼著燒錢，你補貼15，那我就補貼20，方黎很清楚一點，一定要在源頭遏制住餓了么的擴張，否則一旦餓了么形成規模，就很難再徹底將它按死了。

于是這七座城市的民眾可就開心了，今天是免費的蟹黃炒飯，明天是半價的醉蝦，后天是六折的八寶鴨，每天換著法子的吃。

一些網友把這些網上，可把外地網友可饞壞了，有的網友甚至隔空喊話，邀請餓了么進駐自己所在的城市。

用戶當然是開心了，點食網跟餓了么卻每天都要燒掉一大筆錢，不過雙方誰都沒有讓步，餓了么有企鵝撐腰，張旭毫不花自己的錢，完全不心疼，方黎剛剛融資了十個億，這點損失還扛得住。

就在雙方打得不可開交時，突然互聯網圈子里爆出一件駭人聽聞的丑事。

阿里旗下的聚劃算被爆出高管收受賄賂幫助一些不符合質量要求的產品上團購，這還不算，阿里馬派得力干將江芳清查集團貪腐，深挖之下，發現居然有高管跟一些不法商戶內外勾結騙取“春輝計劃”的補助資金。

要知道，“春輝計劃”可是08年次貸危機為了幫助一些外貿企業度過難關，專門設立的，這里面其實大部分都是官方的錢。

一時間輿論嘩然，阿里也再度被推上了風口浪尖。

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