第六十八章:外賣行業的核心競爭力。

我的重返2008 第六十八章:外賣行業的核心競爭力。

“我說老李，聽你說話怎么就這么費勁呢？直接告訴他們哪里有問題就好了。”原本一直窩在沙發上的劉三少突然不耐煩的開口。

“哎，三少說的是。”李主管立馬陪著笑臉。

“也不是什么大問題，主要是家教網的業務是在武市，我們浦發銀行算是魔都本地銀行，本地還有很多企業貸款沒有批下來，貿然給外地企業批......”

方黎一聽就明白了：“其實是這樣，我們這次之所以貸款就是想要發展魔都的業務，您也知道，魔都有著極為優質的高校資源，對于教育的重視程度也是全國首屈一指的，將來我們在魔都的流水肯定是武市不能比的。”

“原來如此，那就沒問題了，我再把資料整理一下，就能過會討論了。”李主管連忙表示。

郭浩問道：“李主管，這筆貸款什么時候能下來？”

“正常情況下三個月......當然，家教網的資質完全沒問題，我再催一下，一個月應該就能下來了。”

“那就麻煩李主管了，晚上一起吃個便飯？”

“不了不了，晚上還約了客戶，咱們來日方長，下次，下次。”

貸款這就算是辦下來了，郭浩也松了口氣。

劉三少不屑的撇撇嘴：“瞧你這點出息，兩千萬的貸款緊張成這樣，還不夠買輛頂級超跑的。”

“滾，你小子知道什么，跟老子要錢算什么本事，自己賺錢花起來才叫理直氣壯。”郭浩反駁。

劉三少依舊不屑：“花自己老子的錢難道不是天經地義？你就矯情吧，自找苦吃。”

“......”

轉過天，方黎再度來到交大，張旭豪已經準備好了合同，雙方都請了律師，一番唇槍舌劍的談判之后，終于簽訂了合同，方黎也終于拿到了屬于餓了么13%的股份，而150萬也很快打到了餓了么的對公賬戶上。

“方總現在也算是餓了么的股東了，是不是也該對餓了么的發展盡一下指導義務？”張旭豪抱著試一試的心態提出。

“當然，”方黎的回答很干脆。

“首先，我有個問題想問張總，你覺得餓了么的核心競爭力是什么？”

張旭豪跟康嘉都愣了一下，最初餓了么的創意靈感其實只是來自于他們打游戲到半夜，叫不到外賣，但是這個是餓了么的核心競爭力嗎？顯然不是，餓了么訂單量最多的時段還是平時飯點，特別是午餐這段時間。

僅僅一個問題就把張旭豪跟康嘉問懵了，其實這也是許多創業者在創業之初最迷茫的地方，大多數創業者都是靈光一閃，然后邊做邊摸索，途中不免要走很多彎路，才能意識到某些問題，有的運氣比較好，就算走了彎路還能回頭，有的運氣不好，直接就暴斃了。

“這個世界上有兩種賺錢的方法，一種是賺別人賺不到的錢，另一種則是賺別人不愿意賺的辛苦錢，前者的要求很高，要么有技術門檻，要么實力雄厚，而后者往往容易被人忽視。”

“其實在我看來，做外賣跟做餐飲一樣，賺的都是辛苦錢，做這行不一定需要多強大的技術，更多的是要把細節做到位，打個比方，同樣的兩家外賣平臺，憑什么讓顧客選擇餓了么？”

“餐廳齊全選擇多樣化、配送及時保證菜品味道、服務優質價格實惠，做到這三點，我相信任何顧客都會選擇我們。”

張旭豪跟康嘉對視一眼，震驚得無以復加，原本有家教網的先例在前，他們對方黎始終高看一眼，然而到現在，他們才算真的徹底服氣。

特別是張旭豪，他做外賣平臺也有一段時間了，原本以為對這個行業已經摸得差不多了，聽了方黎一番話，他才發現，自己還差得太遠，頂多就是在淺水區打轉，一旦進入深水區，說不定就淹死了。

此時張旭豪才恍然，原來方黎之前所言非虛，以他表現出對外賣行業的見解，肯定沒少做調查。

只是，張旭豪又有些疑惑，雖說方黎現在算是餓了么的第二大股東，可他畢竟還是競爭對手，竟然如此輕易的把這么重要的信息告訴他，難道這里面藏著什么陷阱？

張旭豪的懷疑方黎自然看在眼里，他也沒有點破，相對于餓了么，王興美團才是真正可怕的對手，當年餓了么領先在外賣行業起跑四年，可一到美團入場，立馬就丟掉了市場份額第一的寶座。

現在扶持餓了么其實就是在扶持美團的競爭對手，方黎還沒自大到重活一回，就能隨便把大佬按在地上摩擦的地步，這個時候提前布局就顯得很重要了，反正餓了么現在也有他的股份，怎么算都不虧。

之后的幾天，方黎跟郭浩開始在魔都的各大一本院校穿梭，調查結果一如既往的喜人，相對于武市，魔都的生活成本要高上許多，一些家境貧寒的學生早已苦不堪言。

飛機上，郭浩突然問：“老方，你覺得派誰到魔都主持大局比較合適？”

方黎想了想：“讓趙磊過去吧，易支付現在還不到發力的時候，把他放在這里有點浪費了。”

趙磊就是“閃空”的朋友，一開始方黎只是礙于“閃空”的面子給了他60萬的年薪，后來發現牛人的朋友也是牛人，這位在“易支付”的功能開發上很有見解，甚至有些很超前。

“不過趙磊只是暫調，以后人還得還給我。”方黎叮囑道。

別看“易支付”跟“家教網”是在一起辦公，實際上卻是分別注冊的兩家公司，現在“家教網”的股東只有方黎跟郭浩什么都好說，一旦“家教網”跟“易支付”分別進行融資，很多事情就要分清楚了。

郭浩明顯愣了一下，也就明白方黎這么說是先明后不爭，免得到時候大家心里有疙瘩。

“人才還是匱乏啊。”郭浩有些感慨，誰能想到短短幾個月時間，家教網發展得如此迅速，原先的人才儲備一下就變得拙荊見肘。

方黎笑了笑，好在這個時間段，他不愁招不到人，08年次貸危機引起的金融海嘯席卷全球，互聯網企業是重災區，國內的互聯網公司都在勒緊褲腰帶過日子，辭退了不少員工，后世阿里馬還舔著臉說：阿里這不叫裁員，這是在為社會輸送人才，能在阿里熬上十年的都是人才。

呸！簡直不要個逼臉！