第三百八十一章 梅團出手,提前布局

我有億家店 第三百八十一章 梅團出手,提前布局

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在高速上。

曹勇開著車，鄧娜開心的哼著小調。

“瞧把你給開心的。”曹勇打趣道。

“咱們從小宇出生開始，就期盼著他長達后能夠出人頭地，現在真實現了，能不開心嗎？兒子這是真能掙大錢了啊！”鄧娜樂道：

“另外，你是不知道，我那廣場上的那些姐妹，一個個的經常吹噓自己的兒子女兒怎么怎么的，又是一個月能拿兩三萬，又是進了什么BAT大廠，說什么年終獎有四五個月。”

“聽的我羨慕不已，每次我都不好意思插話！”

“現在瞧瞧，也不怎么樣嘛！”

“跟咱兒子比起來，差老遠了！”

“咱兒子一個月十多萬，一年下來豈不是能超過百萬了？”

“等我晚上去跳舞的時候，咱也可以好好吹吹自己的兒子了！”

“呵呵，得了吧。”曹勇嗤笑一聲：

“十多萬那是表現好得到的獎金，并不是每個月都會有。”

“再說了，沒什么好去炫耀的，也沒必要去進行攀比，你們這些人啊，在廣場上好好跳舞不就行了。”

“你懂什么！”鄧娜翻了個白眼：“這才有面子！”

“隨你去吧，不過你要是真說咱兒子一個月能掙十幾萬，估計也沒人會信你，十有八九會認為你在吹牛呢。”曹勇笑道。

“這倒也是...”鄧娜頓時撇了撇嘴。

一個剛畢業的大學生，掙十多萬一個月，說出去還真不會有人信！

肯定會以為她在吹牛！

要么就是會懷疑她兒子是不是干一些不法的勾當！

頓了頓，鄧娜想到了解決辦法，笑道：“那我就少說一點好了唄！反正不能比她們差就是了！”

“呵呵。”曹勇淡淡的笑了笑，沒有再多說什么，隨她去吧。

女人的攀比心吶，真是不分年齡的。

舜杰大廈。

曹興宇辦公室。

“什么事？”聽到劉婷說要等他決斷，曹興宇便開口問道。

“梅團出手了！”劉婷一字一句的鄭重道。

“哦？”曹興宇一臉意外的挑了挑眉。

梅團竟然出手了？

講真，在這之前他還真沒去想這一點。

因為他覺得沒必要啊！

經過上次的交鋒之后，曹興宇已經清晰的認識到了實王集團的護城河相當堅固。

不管是從自營的店鋪所積累下來的那龐大會員數，還是永久抽傭1的措施，這都是王炸級別的底牌。

哪怕是梅團想要釜底抽薪動實王品牌的店鋪根本，也被他后續用各種措施給阻斷，并且所有的租賃合同都進行了一個升級，增加了違約條款和成本，讓梅團徹底沒有了能下手的地方。

這種情況下，曹興宇想不到梅團還能有什么方式。

難不成，他們跟進了1抽傭的措施？把三沙市的抽傭調整為了永久1？

呵呵，如果是這樣，那曹興宇就都會有點佩服了。

對于他而言，1抽傭并不算什么事，頂多就是這一塊不賺錢罷了。

他也不用考慮會對平臺產生什么影響，反正他的實王APP是個全新的平臺。

但是對于梅團來說，這等于就是自毀長城啊！

整個梅團外賣這一塊，都會瞬間崩塌！

這不是開玩笑，也不是危言聳聽。

而是十有八九會發生的事。

畢竟高抽傭這個模式，梅團已經全國范圍內施行了多年，是一套成系統的商業模式了。

抽傭可以上下浮動，但絕對不可能出現大幅度的下降。

如果單單把三沙市市場的商家抽傭調整為1，那這種不公平對待，全國范圍內其它城市的商家肯定就會借題發揮，瞬間引起巨大的輿論。

區別對待，這也是身為平臺方的大忌。

到那個時候，梅團的口碑會一落千丈，平臺也會因此劇烈震蕩，流失商家那基本就是板上釘釘的一件事。

再說了，抽傭可是目前梅團主要的盈利點，想要去降這個，梅團的那些股東、投資人，也不會同意。

“他們怎么了？”收回思緒，曹興宇示意對方繼續往下說。

“不知道曹總知不知道，梅團旗下有一個快驢？”劉婷開口問道。

“快驢？”曹興宇認真回憶了一下。

快的、快手，這些他倒是很了解。

可快驢，這個他還真沒聽說過。

“是的。”劉婷從曹興宇的反應中已經明白了他不了解快驢，當即簡單的介紹道：

“快驢是一個B2B采購平臺。”

“一方是梅團，一方則是梅團平臺上的無數餐飲商家。”

“哦，這樣啊。”聞言，曹興宇在腦海中一思索，瞬間理出了一個模式，笑道：

“既然是toB的采購平臺，那就很好理解了。”

“餐飲最重要的無非就是‘菜’，也就是常說的原材料。”

“正常情況下，單個餐飲店鋪都是從地方農貿市場或者批發商或者是那種批發市場中去購買原材料。”

“而梅團的快驢應該就是把中間的‘農貿市場’、‘批發市場’等環節砍掉了吧？自己承擔了這個角色吧？”

“自己去聯系那些原產地、菜農？打造了一條屬于他們的供應流？”

“把原本的‘產地—農貿市場/批發市場/批發商—餐飲店’的模式，改成了‘產地—快驢—餐飲店’？”

“曹總真厲害！竟然一下子就看穿了問題的根本！”劉婷當即一臉驚訝的點了點頭。

她剛才可什么都沒說！

只是簡短的介紹了一下，沒成想曹總從只言片語中就推敲出了核心！

“呵呵，這有什么厲害的。”聞言，曹興宇淡淡的笑了一聲，道：

“梅團手中握著龐大的商家資源，肯定不會滿足于抽傭帶給他們的收益，得想辦法去創造出第二、第三盈利點。”

“而餐飲嘛，原材料、供應鏈，肯定就是其中極其重要的一個環節，也是有利可圖的一個環節。”

“而且，用手中的龐大商家資源，自下而上的去逆推供應鏈，這種方式很適合梅團，有得天獨厚的優勢存在。”

“商家數量足夠多，也給予了梅團在與上游的溝通中獲得了極大的議價權。”

“同時還能更深層次的與商家進行綁定的一個環節。”

“讓我猜猜...”

“你所說的梅團出手了，是不是他們提出了類似‘你不在我們梅團平臺，就無法使用快驢平臺’的要求？”

之所以能這么快、這么短時間內反應過來，自然是因為曹興宇之前已經多次盤算打造供應鏈了。

自建供應鏈的想法，一直就在他的腦海中。

只不過對于具體的方案，他更傾向于直接去收購現成的供應廠商。

因為他們手上都有成體系的規模了，不管是物流配送、冷鏈，還是龐大的原材料品類等等，都是相對完善完備的。

收購過來，就有了一個堅實的基礎，可以在這個基礎上去進行一系列擴張和升級。

再加上手上有股份強制收購卡，所以直接收購，成為了曹興宇心中的不二選擇。

就等未來手上的資金充足一點，他就準備動手去實施。

只是現在梅團動手了，那這個方案或許要改一改了...

“曹總真是慧眼如炬，一下就道出了真相！”劉婷驚嘆道，臉上滿滿的佩服之色：“他們真就是提的這個要求！”

“目前三沙市有很多餐飲店都用了快驢，并且用的時間都不短了，他們平時都是由快驢負責把那些店鋪當天所需的食材送店上門。”

“這樣一來，不僅原材料價格更實惠一些，而且為店鋪節約了很大的人力成本、管理成本，不用再去操心原材料的事。”

“嗯，他們這一步...頂多就是勉勉強強、中規中矩吧。”曹興宇評價了一句，道：“只能算是無可奈何下想出來的一步棋。”

“其實對那些商家而言，并沒有真正切中他們的要害。”

“要知道，抽傭不降，那些采購上的成本，真的不算什么。”

“雖然一時可以震懾住一些商家，但是時間一久，很多商家還是能夠算清楚這筆賬的。”

“嗯，確實，原材料上節約出來的成本，真的跟抽傭沒法比！特別是那些外賣訂單數量大的！”劉婷對這一點深以為然，接話道：

“不過，梅團這個消息傳出后，還是有很多商家開始觀望了。”

“原本我們公司應接不暇的上門簽約的隊伍，瞬間銳減。”

“正常。”曹興宇笑了笑，道：

“有些商家心里面會抱著一些期待嘛，梅團的這次出手更多的是展示態度，把態度擺出來后，會讓不少商家開始期待他們更多的舉動。”

“畢竟他們的市場地位擺在那里，真會接受市場份額被搶嗎？很多人的答案都是否定的，都認為梅團肯定不會坐視不管，肯定還會有后招。”

“畢竟這么大一家公司嘛，呵呵。”

“因此，先待著不動，后面再伺機而動，自然就成為了更多人的選擇。”

“嗯，曹總分析的對，十分有道理。”聞言，劉婷連連點頭。

“可是，梅團還能有什么辦法呢？最后終究是會讓那些有期待的商家感到失望的。”曹興宇一臉淡然的笑了笑后，淡淡的開口道：

“現在么...”

“既然我們已經邁出去這一步了，那就干凈利索的結束這場紛爭吧。”

“曹總你的意思是？”劉婷挑了挑眉，心里隱隱有了一絲期待。

“趁他病要他命！”曹興宇比喻了一句，然后道：

“說殺雞儆猴也好，說殺一儆百也罷。”

“總之不得不承認的一點是，這是我們展現實王集團強大的好機會！”

“我們就是要以絕對的強硬姿態去把整個三沙市的外賣市場拿下來！”

“哪怕面對的是梅團！”

“...”聞言，劉婷感受到了曹興宇流露出來的一絲無與倫比的霸氣，內心很是震撼。

拿梅團殺雞儆猴？

曹總的想法..好驚人！

一旁的曹興宇頓了頓，盤算了一下后，吩咐道：

“第一，這次對第三方餐飲店的入駐意向簽約，限時一周。”

“這一周內沒有簽約意向的商家，那不好意思，后續想要簽約，一律等待我們下批開放的通知。”

“至于什么時候開放，咱就不知道了。”

“第二，推薦我們現在正使用的食材供應商給所有商家使用！”

“讓他們自行選擇用不用。”

“雖然我們的上游并不是產地，而是供應商家，在價格上肯定會被中間商賺一點，沒有快驢那么便宜，但是這只是開始！”

“可以告訴所有第三方商鋪，我們實王品牌已經在建立自身的供應鏈！以及對應的可供所有餐飲業使用的供應鏈平臺！”

“回頭我們的平臺，只會比快驢的更好、價格更便宜、配送更及時！”

“曹總，我們這是要開始打造供應鏈了嗎？”聞言，劉婷一臉驚訝的問道。

“沒錯，把這件事提上日程吧。”曹興宇鄭重的點了點頭。

顯然，梅團的這次出手，改變了曹興宇先前的一些想法。

原本收購現成供應鏈的方案，被他改成了自建供應鏈。

做出這種轉變，梅團其實只是一方面的因素。

另外一方面，是目前手上的資金不足以支撐他去完成供應鏈收購。

并且短時間內也抽不出來這些資金。

還有就是梅團也算是給了他一個提醒。

快驢的出現，讓他認真想了想后，覺得供應鏈這個環節對于實王品牌來說至關重要。

特別是現在做出全面進軍外賣領域這個決定后，這個供應鏈未來所承擔的角色就更重了。

就不單單只是實王品牌的事了，而是會涉及到千千萬萬個餐飲店。

同時，這說不定也是一個未來的盈利點。

只不過盈利這事，在曹興宇心里的份量最輕。

他更看重的還是其戰略地位，曹興宇考慮到最重要的一點是——

此時提前去打造供應鏈，范圍小，試錯成本小！

他其實可以借著這次機會，去摸索出一條未來可執行的模式出來，復制下去。

并提前去磨合各個團隊。

而其中最關鍵的，自然就是配送！

要知道他之前所設想的，實王集團的物流團隊，可不單單是配送外賣那么簡單。

像實王品牌未來網購場景的配送、同城閃送，以及眼前的原材料配送等等，都有可能成為這個配送團隊的任務。

簡單來說，未來這個配送團隊的戰略地位相當高，甚至可以說是多項業務能否串聯起來的關鍵點。

如果真能把這些業務都揉在一起，能否打造出一個新的物流模式？

節省出一筆資金？

曹興宇也不確定。

只不過，反正供應鏈是遲早要打造的，他覺得可以先從這個供應鏈上進行一下嘗試！