第二百五十七章 外賣市場格局大變前兆

我有億家店 第二百五十七章 外賣市場格局大變前兆

“什么意思？”聞言，劉劍皺了皺眉頭。

“他們現在已經開了一百多家了...”電話那頭回話道。

“嗯？？一百多家？你在說什么胡話呢？這才多久？”劉劍當即不悅道。

他可是清晰的記得，一兩周之前他還去實地考察過那家公司旗下的店鋪。

明明就是11家！

才這么短的時間，怎么可能直接番十倍？？

“劉總，我沒說胡話，真的是一百多家，準確的說，實王品牌目前是111間已開業的店鋪！”

“你的意思是，一兩周多的時間，他們增加了一百家店鋪？”聞言，劉劍當即嗤笑一聲，道：

“可能嗎？是你沒睡醒還是我沒睡醒？”

“是真的啊劉總！我知道這事說出來是有點夸張，一開始我也不信，但是卻真真切切的發生了啊！他們確實就是一下子新開了一百家店！”

“他們還搞了一個百店齊開的活動，轟動了我們整個三沙市！”

“不僅如此，我聽說馬上還有第二批！好像是在三天后還會新開一百家！現在他們的新店預熱活動已經開始了！”

“百店齊開？還會再來一百家？”聞言，劉劍整個人愣了一下。

怎么可能？

他從業外賣領域的時間也有五六年了，接觸的商家都成百上千家了，什么樣的事情他都聽過看過。

可還是頭一次聽說這種事。

國內倒也有快速擴張的連鎖品牌，一年擴張個幾千家店鋪的也不是沒有過。

其中比較典型的就是瑞辛咖啡，在訂單造假暴雷前，前兩年的發展勢頭就很猛。

一年兩三千家店鋪跟玩似的。

那開店速度真是刷新了實體行業多個記錄。

這也得益于瑞辛咖啡的門店模式，其中有大多數是外賣店和小門店，投資金額低，所以才能有那么快的擴張速度。

但不管如何，瑞辛咖啡的擴張速度當初也驚呆了不少人。

僅用一年多的時間就超過了辛巴克在國內一二十年才發展起來的店鋪數量。

可想而知這個速度有多恐怖了。

而哪怕是瑞辛咖啡那種，也沒有同時一百家店鋪齊開的情況出現過。

更別說哪個連鎖品牌會把店鋪都集中在一個城市的？

這不是扯淡么！

像實王品牌這種，在一個城市里面一下新開一百家店的，劉劍還是頭一次聽說！

“劉總，現在怎么辦啊？那新開的一百家店鋪可是有六七十家原本是我們平臺入駐商戶的。”

“現在由于店鋪易主，之前的合約已經自動失效了，而我看實王品牌的意思，他們還是沒有要入駐外賣平臺的想法！”

“我剛去了一趟他們公司，根本就不鳥我們！”

“呼...”劉劍深吸了一口氣，在腦海中努力消化著這個驚人的消息。

都到了這個地步，他不認為對方敢在這個事情上跟他開玩笑。

除非是對方不想干了。

而一個城市的負責人，待遇還是很豐厚的，沒道理會跟錢過不去。

所以，劉劍現在基本已經信了對方的話。

上百家店鋪...

這個夸張的數量，讓劉劍臉上的眉頭不自覺的擰成了一股繩。

之前11家店鋪的一個連鎖品牌不入駐的事，對于他們的外賣平臺來說其實不是多大的事，影響也并不會有多大。

但是如果是一百多家，而且后面還不斷有新店的話，那影響就大了...

“他們這次的新店鋪是怎么分布的？都是餐飲店嗎？”片刻后，劉劍沉聲問道。

“是的，都是餐飲店！而且還涵蓋了各種各樣的餐品！”電話那頭回應道：

“至于分布，我統計了一下，目前實王品牌的店鋪集中在十條商業街上，還都是在北城區！”

“全是餐飲店嗎？集中在北城區的十條商業街？還是不同的餐飲領域？”聞言，劉劍臉色有點難看了起來。

對于他們平臺來說，一下子少了幾十家商家倒稱不上是什么大事。

全國那么大一個市場，外賣平臺每天都有大量商家退出，同時，每天也有大量新商家加入。

這方面的數字本身就在不斷進行小范圍波動。

這是很正常的一個外賣平臺的市場現象。

但問題在于，這次退出的商家都集中在一片區域！

這問題就有點嚴重了！

更關鍵的問題還在于，這家品牌的店鋪并不是經營單一的領域！

而是涵蓋了各種不同的餐飲領域！

這對于外賣平臺來說，影響就更大了！

舉個例子來說，像瑞幸咖啡，有幾千家店鋪，他們也推出了自己的官方app和小程序，但是，這種單一只做咖啡飲品的，實質上是對外賣平臺產生不了多大影響的。

所以，對于瑞幸咖啡那種類似的連鎖品牌，外賣平臺基本上不會有什么擔心，因為哪怕對方擴張到一萬家店鋪，也無法動搖他們的市場，兩者的屬性基本上沒有形成正面的沖突，競爭關系幾乎沒有。

但實王品牌現在所表現出來的勢頭，就完全不是一個概念了。

因為他們的餐飲品類太多了！

涵蓋了方方面面！

外賣平臺有的，實王品牌基本也有！

所以可想而知，這種模式，是能對外賣平臺造成直接的威脅的！

兩方是有直接的競爭關系的！

對于外賣平臺來說，因為實王品牌的出現，他們對那片區域市場的影響力將會直線下降！

如果照這個趨勢發展下去，那附近的用戶如果在他們平臺上找不到心儀的店鋪，久而久之的，那些用戶就會換平臺，轉而去實王品牌的app！

這也就是為什么外賣平臺會有專門的商家地推、商家維護等團隊的原因。

商家其實是外賣平臺的唯一核心競爭力。

一個平臺能否擁有更多更大的市場，是與入駐商家的數量和品質形成直接關聯的。

如果在某個區域內商家數量過低，最嚴重的的結果就是他們會失去那片市場！

現如今梅團之所以能占據外賣市場65的市場份額，也是得益于他們的商家數量更多，品質更高。

這個優勢導致目前無人可以撼動梅團在外賣領域的地位，畢竟在團購百團大戰的時候，梅團就積累了深厚的商家資源。

這都是實打實用錢開路，才砸下來的資源。

“具體有多少家店鋪退出我們平臺，有沒有統計？還有，現在那十個商業街，我們還有多少商家？餓了嗎那邊的影響大不大？”劉劍問出了一連串的問題。

“目前退出的商家其實一共有187家。”

“什么？臥槽，剛才你不是說六七十家？”聞言，劉劍的聲音不自覺的變得尖銳起來。

“是這樣的劉總，我剛剛說的是這次新開的一百家新店里面，有六七十家退出我們平臺...”電話那頭弱弱的解釋道：

“而總計其實是有187家，是一些正在閉店翻新的，我調查了一下，那些可能就是實王品牌的第二批百家待開業的店鋪。”

“？？？”聞言，劉劍愣了一下后，道：

“哪怕是有第二批百家新店，也不至于有180多家店鋪退出平臺吧？”

“所以，我懷疑他們可能還會有第三批百家新店...”電話那頭猜測道。

“WDNMD！”劉劍口吐芬芳。

他真是驚呆了！

三次百店齊開，一下子新開三百家店鋪嗎？

這特么未免太離譜了吧？！

什么時候開新店是這種形式了？

擱這搞批發嗎？

百家百家的，真當開實體店鋪是逛菜市場呢？！

“對了劉總，還有一件事我忘了說...”

“你特么不能一次性全說完？”劉劍一臉不滿道，從語氣中聽的出來，現在的他心態已經有點失衡。

毫不夸張的說一句，他已經意識到這個事情有點嚴重了！

“是這樣，之前夢想城商業街他們不是以高福利招聘了一百位配送人員嗎？這次他們新擴展的那九條商業街也在招外賣騎手了，還是同樣的那個待遇。”

“由于他們本身待遇給的就高，再加上我們在那片區域隨著入駐商家數量不斷減少，我們在那塊區域的訂單數量也在同步銳減，導致我們很多騎手本身就有一些怨言了，現在聽到那邊在招人，很多人都跑過去報名了...”

“劉總，現在怎么辦，如果照這個趨勢發展下去的話，等到他們所有新店都開業，再推出外賣的話，那我們在那一片區域的市場，可能會被對方完全搶占。”

“關鍵的問題還在于，他們的口碑是真的超級好...”

“他們新店難不成還是和之前那一批店鋪一樣？”聽到口碑兩字，劉劍想起了實王品牌店鋪那些不可思議的驚人措施，問道。

“是的，和最早劉總你看的那11家店鋪差不多，性價比什么的都很夸張。”電話那頭確認道。

“...”聞言，劉劍沉默了下來。

他人都有點快傻掉了。

所有店鋪都高性價比？

這個品牌到底在搞什么飛機啊！

真就不準備賺錢了嗎？

劉劍真心有點看不懂了！

但看不懂歸看不懂，劉劍知道這個事情已經不是小事了。

上百家那么優質的店鋪，這是什么概念？？

更別說后面疑似還有兩百家！！

如果是真的，那就太特么離譜了！！

而且毫不夸張的說，在外賣領域里面，這次所發生的一系列事件，就是一枚重磅炸彈！

所以，這很明顯已經不是他這個級別能處理的事了。

能有實力一下子開那么多店鋪，鬼知道這家公司背后到底站著怎樣的大人物！

而且以他們那些店鋪驚人的性價比來說，顧客肯定源源不斷！

特別是這個實王品牌在十條商業街上都招聘外賣騎手的舉動，其目的已經昭然若揭！

這是要來正面爭奪外賣市場了！

“你馬上去把資料整理一份，店鋪的類型、面積、位置等等各方面資料，馬上給我收集到位！直接整成一份文檔發給我！”劉劍語氣深沉的吩咐道。

“好的，我馬上安排人去做。”電話那頭回道：

“那些店鋪其實和之前并沒有什么變化，所以很多我們手頭上都有現成的具體資料。”

“半小時內我就把資料發給劉總！”

“嗯。”劉劍應了一聲后，便直接掛斷了電話。

掛斷電話的他，沒有片刻停留，直接撥通了他頂頭上司的電話。

也就是那位分管市場部的副總裁。

這種事情，得盡快匯報上去，讓領導去決策。

不管是去和對方談判合作，還是與對方正面打價格戰進行打壓。

都已經不是他能夠做決定的事了。

隨后，等電話一接通，他用相當嚴肅的口吻把事情向副總裁匯報了一聲。

最后，用了近乎危言聳聽似的口氣做了一個總結：如果照這個局勢發展下去，我們可能要失去三沙市大半市場了！

做這個結論，一方面是劉劍真的感受到了危機。

一方面是往大點說，后面鍋甩在他頭上的可能性就不大了。

能在梅團混到中層管理，這點職場生存之道還是有的。

而電話那頭的副總裁一聽，人都愣了一下。

有這么嚴重？？？

這一下子讓原本還沒當回事的副總裁一下子認真了起來。

三沙市好歹也是中部數一數二的省會城市。

這個市場要是丟了，那他這個副總裁也要做到頭了。

很快，副總裁當機立斷道：“你整理好相關資料，我馬上召開一個部門會議先部門內部討論一下！”

“如果事情真如你所說，那后續我再把事情匯報到董事會！”

“好的。”似乎早有預料，劉劍當即應道：“半小時內我把資料準備好。”

而與之類似的一幕，也正在滬市餓了嗎總部上演著。

因為一個與眾不同的連鎖品牌的一番驚人的操作，其產生的動靜，讓兩家在外賣領域數一數二的大公司，召開了高層緊急會議。

與之而來的，是一系列針對實王集團的調查。

兩家公司都開始重視起這家名不見經傳的實王集團！

至于如何去處理，在調查清楚之前，兩家公司都還沒有最終的定論。

不過，理論上肯定都會是以先談合作為主，實在談不下的話，那免不了就會有一場大的風波出現！

雖然梅團和餓了嗎明里暗里不斷地在交鋒，但是在對待有第三方想插足外賣領域這件事上，兩個平臺的觀念出奇的一致！

那就是絕對得禁止，打壓！

哪怕是再次掀起燒錢大戰，也絕不允許再有第三個外賣平臺出現！

外賣領域，暗流洶涌起來。

晚上，臨近0點。

曹興宇正躺在床上，剛完成了一波小操作。

他把本周限購的商品買了。

先是換來了三家店鋪。

加上上周囤積的三家店鋪，他現在手上又有了陸家強制收購的店鋪。

隨后又使用了行業補貼基數隨機增加卡。