第二百零五章 驚呆眾人的對賭協議

我有億家店 第二百零五章 驚呆眾人的對賭協議

對賭協議就是收購方與出讓方在達成并購（或者融資）協議時，對于未來不確定的情況進行一種約定。

如果約定的條件出現，融資方可以行使一種權利；如果約定的條件不出現，投資方則行使一種權利。

所以，對賭協議實際上就是期權的一種形式。

通俗易懂的說，就是雙方商討出一個期望達成的目標，如果曹興宇做到了，那謝清就給與一些獎勵，如果沒做到，曹興宇則給與賠償。

當然，怎么賠，賠多少，這都是要協商好的。

而這個對賭目標可以是公司盈利、規模、營業額、年增長額、業績等等任意一項可以量化的指標。

至于對賭的目的，則是保障雙方的利益，并且進一步的增加擴大雙方的利益。

在融資方這邊，他們可以根據對賭條款的難易度，去爭取更多的資金以及其他的一些附加條款。

在投資方這邊，也是保障了這次投資的收益，只要所投公司不倒閉破產，基本就不會出現虧損的情況，并且幾乎是肯定能獲得不少收益的。

因為公司如果達成對賭條款，那代表企業發展的很好，投資方手上的股份自然是水漲船高，所以他肯定是樂見其成的。

而如果沒達成對賭條款，那更好說了，融資方需要按照約定給與賠償，這個賠償可以是股票、現金或等價的其它資產等等。

拿到賠償的投資方依然是不會虧的。

所以總結來說，投資方肯定是更喜歡對賭協議的，因為對他們的保障更大。

而這，也是曹興宇選擇這個方式的原因，能讓謝清暫時忽略掉商業計劃。

當然了，并不是任何一家創業型公司都能像曹興宇這樣去做，

因為哪怕你提出對賭，投資方都很可能還是要聽聽你的商業計劃，要不然你分分鐘把錢花光，宣告破產了，那對賭協議也就毫無價值了。

而曹興宇之所以能這樣做，區別就在于他的公司已經充分的展現出了一些“實力”。

網絡上的幾千萬消費以及一億獎金活動，累計資金已經奔著兩億而去。

再加上店鋪的各種令人不敢置信的大手筆措施等等。

這些還都是在公司成立短短一兩周內達成的。

光這兩個點，就足夠讓謝清放下一些諸如公司是不是會倒閉的顧慮了。

而事實也確實是如此。

當謝清聽到曹興宇說出對賭協議的時候，她眼眸當即一亮。

自己怎么忘記這茬了呢？

“按照對方背后資本所展現出來的實力，破產肯定是概率很小的事，或者說短期內根本就不存在破產的可能，不然開始就投一兩億進去干什么？錢多燒的慌？”

“而對方剛剛創立，商業計劃不能透露也實屬正常。”

“在這種情況下，我只要把對賭條款設立的好，那這個方式無疑是能大大降低我的風險！”謝清在腦海里思索了一下后，幾乎在一瞬間便有了決定。

只見謝清笑道：“你這個提議很好，看來你們對商業計劃很有信心嘛，竟然創立之初就敢主動提出對賭協議！”

謝清這番話說的很實際，其實真實情況也確實是如此。

不管公司規模大小，敢在融資時提出對賭的公司，那都是對自己公司的發展有充足信心的，不然沒有誰會拿自己的利益開玩笑，特別是那些一個個都十分精明的資本家。

而這其實也潛移默化的讓謝清心里面更加高看了一眼這家公司背后的神秘資本。

“必須有信心啊。”曹興宇笑了笑，淡淡的隨口道：

“實不相瞞，我們的商業計劃是經過了五年的研究，三年的推演，一年的小規模測試后，這才正式的開始操作。”

“只是真沒想到，我們才剛開始，謝總竟然就發現了，謝總真是慧眼如炬，讓我們老板佩服萬分，不斷地夸贊你。”

“竟然花了那么長時間？”謝清微微挑眉，有點詫異道。

九年時間，這個商業模式應該很靠譜了吧！

而且也充分的說明了背后資本很有實力！竟然能花這么多時間和精力物力在一件事上！

同時她的心中又暗自得意，看來自己的眼光挺不錯嘛！

別人都還沒發覺呢，自己就這么快的出手了！

“呵呵，當然了，正因為是這樣，我們才會在開局投入那么多錢嘛。不然謝總你以為我們是閉著眼過河嗎？”

“那不可能的，其實我們對未來的發展早規劃好了，包括盈利模式也是相當的創新，這方面謝總你就拭目以待好了。”曹興宇一本正經的胡說八道著。

“嗯，這點我倒是看出來了，沒有計劃，不可能這樣去投入。”謝清深以為然的點了點頭，對曹興宇的話深信不疑。

“謝總果然是個明白人，跟你這樣的人聊天真是太舒服了。”曹興宇感慨道。

“呵呵，你小子正經起來也很不錯啊。”謝清坐了下來，道：

“要不是我脾氣好，一般的投資人可沒功夫聽你剛才那些瞎話。”

一半一半吧，只能說你對我們公司的好奇心太重，讓你不甘心走罷了...曹興宇心里嘀咕了一聲，嘴上回應道：

“嗯，我們老板特意說了謝總的好脾氣是圈里出了名的，現在看來果然不假！”

“呵呵，那是自然。”謝清笑了一聲，換言道：

“好了，既然你們主動提出對賭，那想必你們對此早就有了方案吧？先說來聽聽。”

“這個...”曹興宇搖了搖頭：“不好意思謝總，我們并沒有方案。”

而且我也不會弄方案啊...曹興宇在心里補充了一句。

時間緊迫，他能想好這兩個餅就算不錯了。

更何況他也沒有任何對賭協議的經驗，知道這玩意還都是因為之前看新聞的時候瞅到的。

“沒有方案？”謝清微微詫異了一下，她還以為對方早就想好了呢，敢情不是啊。

“對！因為我們本來就沒想著融資，謝總來的又匆忙，我們都沒任何準備呢！”曹興宇隨口編了一句。

“哦，這倒也是。”抿了抿嘴，謝清側了側頭，繼續道：“那從哪個方面去定對賭條款呢？”

這話顯然是朝著旁邊的那些投資精英們問的。

“謝總，恕我直言，這家公司真沒有任何投資的必要。”精英甲壯著膽子勸說道：

“從他們目前的模式來看，沒有任何盈利的看點和想象空間，甚至連商業計劃都不敢透露一二，這太不正常了。”

“嗯，我的想法也是這樣，這種情況還搞對賭，太蹊蹺了。”精英乙附和道。

“就是，正常人不會選擇投資這家公司的。”精英丙認真道。

“又是你！”謝清轉頭瞪了一眼：“拐著彎來說我不正常是不是？你給我滾出去！”

“額...”精英丙一臉懊惱的苦笑一聲，我特么怎么就管不住自己的嘴呢！

懊惱歸懊惱，精英丙不敢不聽謝清的話，默默的走出了會議室。

“謝總帶來的人看來都不怎么樣啊，竟然還不看好我們？”這時，曹興宇嗤笑道：

“我們老板能砸那么多錢進去，你們不會以為我們會是傻子吧？沒有盈利的事，誰會這么干？”

“道理剛剛都講的很明白了，不透露商業計劃也有我們的苦衷，如果謝總你能理解那就理解，不能理解那就算了。”

“而且說句實話，也是一句謝總可能不太愿意聽的話，謝總你這次投不投，其實我們并不是太在意，對我們也沒有任何的影響。”

“完全是我們老板欣賞謝總，才做出這種決定，要不然我們這個花了八年時間去研究的商業模式，一般人我們還真不會分一杯羹給他。”

說完，曹興宇一臉無所謂的還擺了擺手。

適當的展現一下不在乎投資的姿態，讓對方產生一種這種機會很難得的判斷。

而且人嘛，都會有逆反心理，你越說不要，別人就越想用更大的力，或者是加快速度沖刺一番。

至少曹興宇是這么看的。

“嗯，你說的也有道理。”聞言，謝清沉思了起來。

八年。

剛開始就投入了一兩個億。

怎么看，這都不像是一個不靠譜的項目，后面肯定早就有了詳細的盈利計劃，只不過目前不方便表露出來罷了！

而且對方的態度明顯就是真不想要投資的，不像是裝出來的那種，這就說明背后資本是不差錢的！

“至于為什么讓我投資...”

“大概率是背后那家資本認識我，但又不好表明身份，不然會引起太多的關注。”謝清默默的分析著。

“看來，這也就是為什么這家資本要找那么多傀儡放在臺面上的原因吧，不想過早的引人注目！”

“也間接的說明了他們的商業模式可能真的很容易復制，這才會如此費盡心思的去掩人耳目。”

想到這，謝清自信的笑了笑，不僅認同了曹興宇所說的話，而且還認為自己已經完全看穿了背后資本的那些小心思。

收回思緒，謝清朝著身邊的人吩咐道：“不用說了，這家公司肯定得投，你們從實際出發，給我定一個對賭條款出來討論一下。”

幾位投資精英面面相覷了一下，了解謝清脾氣的他們，最終不得不接受了這個事實。

不過，還好有個對賭條款，這倒是比之前的那些項目好了不少...幾位精英默默的想道。

隨后，幾人湊在一起，小聲的討論起來。

“這得討論多久啊...”看著陷入討論的那群投資精英，曹興宇有點不想浪費時間。

他壓根就沒去想過對賭的條款能完成的可能！

按照店鋪那些經營措施，除非定一些營業額、擴張速度等之類的對賭條款，其它什么盈利之類的條款，根本就完不成！

抿了抿嘴后，曹興宇插話道：

“要不，我給個提議？”

“行啊，你說。”謝清剛抿了一口茶，笑道。

在曹興宇之前轉換了態度后，不知不覺中，謝清的心情好了很多，而且她本來就感覺今天看到的這個曹助理比之前更精神了一些，也不知道為什么。

“對賭條款就別討論了，麻煩。”曹興宇擺了擺手，語出驚人道：

“要不這樣，投資滿一年，如果謝總有任何不滿意的地方，隨時都可以退股，我們愿意按照謝總投資金額的兩倍回購謝總手中的股份。”

“也就是說，謝總投資一千萬，一年后，我們按照兩千萬回購。”

“這樣一來，謝總的投資回報率也可達百分之百。”

“如果謝總是滿兩年后有任何不滿意，那我們就按照三倍價格回購股份。”

“以此類推，無上限。”

“謝總你看我這個提議如何？”

曹興宇的話剛說完，頓時全場嘩然！

謝清一臉震驚的望著他。

坐她旁邊的賈悅納更是一臉不敢置信的目瞪口呆。

剛剛還在討論的那些精英們也是不可思議的轉過頭。

有任何不滿意的地方，就可以隨時退股？

而且滿一年還是按照兩倍的價格？！

滿兩年就是三倍？！

這特么是什么神仙對賭條款？

在場有不少人在投資圈都混了好多年了，這種對賭條款簡直是聞所未聞！

在這種條件下，都不用管項目本身的情況了，光這個滿一年退股的回報率都已經極其的誘人！

簡單點來說，就是哪怕這個項目本身沒有任何的盈利，但只要滿一年，都至少能有100的回報率！

但如果項目有發展前景，那不退股就是！

總而言之，對于投資人來說，一點風險都沒有了！

眾人皆驚，會議室再一次陷入了短暫的沉默中。

而說出這番話，曹興宇自然是經過了精心考量的。

對他目前來說，資金是他擴張的最好藥劑，只要有錢，那他發展的速度也將會大大提升。

簡單來說，現在謝清要是投入一千萬，那曹興宇用這個錢去收購一些店鋪所給他帶來的那些補貼，一年后的收益也遠遠不止兩千萬。