第445章 品牌戰略

重生之大廠崛起 第445章 品牌戰略

“好，具體怎么操作，你看著辦吧，我要開始構思設計方案了，希望你的原材料質量過關。”格洛麗亞說完后，風風火火地沖回自己的辦公室。

“呃，這孩子，最近受了點刺激。”劉銘訕訕地向吉賽邇解釋道。

吉賽邇則道：“那么你找我來，跟這家公司有什么關系嗎？”

劉銘道：“昨天找那些老板談的合作，一圈兒下來，也才簽了百余人的模特約，這樣仍有很多模特沒有登陸歐洲市場的機會。”

吉賽邇暗忖，就現在這經濟形勢，能簽出去100多位，自己已經要把劉銘打板供起來了，他居然還不滿足？

要知道這些歐洲大公司的模特訂單，跟南美本地的價格天差地別，這百余人的合約，足夠模特公司舒舒服服地吃上一年時間，如果模特表現得好，一般都會續簽35年，甚至更長！

“你還要給這家公司推薦模特？”

劉銘搖了搖頭，霸氣的道：“目前S.L.K擁有這家公司的經營權，使用BOZ的模特，那是板上釘釘的事情，我打算深度開發范思轍的品牌價值。”

“哦，具體如何開發？”吉賽邇壓下心頭的小雀躍，急問道。

劉銘道：“我剛將南高麗化妝品公司的負責人鄭大慶叫過來，準備為范思轍開發全套的化妝品系列！”

吉賽邇皺眉道：“恐怕光靠著范思轍這一塊時裝的牌子，在競爭激烈的歐陸化妝品市場，不容易立足啊。”

“所以，我準備出新！為每款化妝品都打造幾個簽名款副牌和高端定制，而標準版僅作為試用裝投放市場。”

“副牌？”

“對！就是同樣的內容，不同的包裝造型。先從你手下沒有化妝品代言的模特開始，這種合作，沒有代言費，直接參與銷售分成！每賣出一瓶產品，模特直接拿純利潤的5！當然，最好是那種有一定名氣的A級模特，新面孔很難帶動銷量。”

吉賽邇深吸一口氣，這化妝品如果賣得好，一年銷售十幾萬瓶不在話下，這里的利潤就太可觀了！

劉銘接著道：“BOZ直接拿副牌利潤的10！既增加模特們的知名度，又給她們增加實際收入！這樣一來，宣傳的噱頭不就出來了嘛！”

“可如果有人受歡迎賣得多，還有的賣得少，怎么辦？”

劉銘淡淡道：“就當是檢驗明星成色咯！如果賣的火爆，就在第二年為她專門推出第二代，然后第三代，以此類推！如果賣的慘淡，那就趕緊評測是否適合投入資源力捧！”

吉賽邇驚喜道：“呼，劉銘，你這腦子簡直就是天才，連我都想擁有一款自己的簽名化妝品！”

第二天，南高麗大西洋化妝品公司的鄭大慶，與新今日娛樂公司的河賢珠飛抵米蘭。

大西洋化妝品將以代工廠的形式，制作研發適合歐米人種皮膚的全套化妝品，而范思轍公司則負責產品的包裝，外形設計，最后貼上不同模特的靚照，一瓶多國部隊打造的副牌化妝品便完成了。

鄭大慶萬萬沒想到，自己的夢寐以求的歐陸化妝品市場，居然以這種形式向他開放了。化妝品的配方都是現成的，唯一缺少的就是一個歐洲本土的合作品牌，在劉銘的指引下，他終于如愿以償。

河賢珠對劉銘這種副牌分成模式極其感興趣，自己手下養著上千名愛豆，正愁不知道如何流量變現呢，劉銘想出來的這種副牌產品經營模式，感覺就是為經紀公司量身定做的一般！為了賺分成，經紀公司和愛豆本人，都會不遺余力的推銷各自的專有副牌產品，而已經得到簽名副牌的明星們，輕易也不會放棄這種長期穩定的收入貿然跳槽。

值得一提的是，目前新今日經紀公司的兩大王牌，宋允熙與泰薇，由于在各自國家范圍內影響力巨大，兩女將擁有全品類化妝品的專屬副牌！她們也自然成為范思轍品牌的全球形象大使。

在與眾多歐洲品牌產生股權聯系之后，劉銘在南高麗、南美積蓄的經紀資源終于被完全激活了。

兩周后，法國巴黎召開了兩年一度的珠寶設計大賽，全球數十家珠寶加工商受邀前往，而格洛麗亞代表的范思轍珠寶也在受邀之列。

劉銘并未跟著去看熱鬧，而是與麗塔捧了一捧鮮花來到米蘭綜合醫院，看望魯尼。

時隔三十天后，魯尼終于醒了。

劉銘二人在普通的病房找到魯尼，“嗨！感覺怎么樣？”

魯尼揉了揉臉，道：“唔，感覺做了個很長的噩夢！昨天保萊塔叔叔來過，跟我說了一下公司的事情。”

劉銘開口道：“跟格洛麗亞簽約的時候，我特地加了一條，范思轍家族有權利在你蘇醒后，對價回購其中的40股權。”

魯尼點了點頭，笑道：“呃，事實上，我更應該感謝你的救命之恩，區區公司股份，哪里比得上生命值錢？”

接著他又嘆道：“經歷過這次暗殺之后，我發現自己更擅長搞設計。這些年公司在我的折騰下，一直沒有起色，也許你接手后，會有所不同。呃，格洛麗亞呢？”

“去幫你復仇了，參加珠寶設計大賽。”

“哦？”

“她聽說黑石公司收購了朵蘭公司，便決定設計一款珠寶，在大賽上親手擊敗朵蘭，為你復仇！”

魯尼苦笑道：“嗨，舍妹又在胡鬧了，朵蘭已算得上國內前二的大珠寶商，旗下有才華的珠寶設計師非常多，怎么可能會敗給舍妹？”

劉銘笑道：“很快就不是前二了。”

魯尼驚訝道：“哦？難道劉先生有什么內幕消息？”

劉銘搖了搖頭，解釋道：“朵蘭現在被黑石集團攪得內部動蕩，我托人給對方幾位大匠一個對方無法拒絕的價格，大賽之后，便正式加入到范思轍珠寶部門的麾下了！”

魯尼望向劉銘道：“這就是你對保萊塔叔叔說的品牌衍生策略？”

“是啊！”

魯尼的眼中陰晴不定，因為他一直將自己的設計定義為小眾，奢華。

劉銘繼續道：“你的品牌定位奢侈品，所謂奢侈品就是要體現‘人無我有’，你的產品十分單一，這怎么行？你假設一下，如果那些土豪們聚會的時候撞衫，那會多么尷尬？只要出現一次撞衫事故，你就會同時損失兩個忠實客戶。這樣時間久了，你的營業額根本就上不來！”

劉銘的分析，讓魯尼陷入深思之中，這些年自己雖然在歐陸時裝設計大賽頻頻露臉獲獎，營業額而卻仍是搞不過英國的八寶力和法國的湘奈兒，恐怕問題就出在這里。

劉銘最后總結道：“所以，必須要打造更多品類的產品，才能讓你的品牌價值最大化。我已經跟格洛麗亞商量過，擴大珠寶部、箱包部以及化妝品部！”

魯尼驚道：“這，這么快？”

與黑石集團接觸時，對方給他的建議是拆分，提高利潤率，而面前這位則反其道而行之。

劉銘笑道：“所以你要盡快健康起來啊，這么多新產品都需要你這個總裁先生把關品鑒哪！”

巴黎，現代美術館庭院，正在舉辦兩年一度的國際珠寶設計大賽。

朵蘭集團的總裁西芒在后臺，急的滿地亂竄猶如熱鍋上的螞蟻。

這眼看著下午就要輪到自己公司上臺展示了，長期合作的幾位超A級模特卻集體跳檔到范思轍公司，這已經是對方第二次對自己公司下手了，前些日子還挖走了十多個珠寶設計師，當真是可惡啊！

這時，一個女助理走過來匯報道：“先生，安德森經紀公司剛剛回復，他們手下的超A級模特大多已經簽約其它展商。”

“那就簽A級或者B級的，總不能讓你戴著珠寶上去吧！？”西芒冷聲道。

珠寶公司并不像時裝公司對模特有著長期需求，西芒為了節約開資，只在設計大賽周期內雇傭幾位超模展示自家珠寶。這個習慣，卻被劉銘加以利用，用個人簽名副牌的誘惑力，將超模們拉入范思轍的旗下。

一招釜底抽薪，直接把朵蘭公司推向如今這種尷尬的境地。要知道，展品與模特從來就是相輔相成的關系，任他珠寶設計得再精巧，若所配非人的話，評分也很難高起來。

他瞟了一眼臺下端坐著的那個女人，心里或多或少有些悔意。自己一時突發奇想，接受了黑石集團的注資建議，本希望可以借助米國的資源來對抗國內同行寶哥麗，結果仿佛一夜之間便成了意他利主流商人的公敵。

這類國際大賽的結果，實際在預賽亮相階段，便已經分出三六九等。

寶哥麗珠寶公司，憑借劉銘提供的大量優秀原石，設計出三套富麗堂皇的首飾套裝，俱獲得大賽評委的好評，本屆大賽一舉奪魁，近十年來第一次擊敗自己的老對手卡迪雅。

而朵蘭則歷史性的跌出前十，取代他的位置的，正是異軍突起的范思轍珠寶，格洛麗亞設計的那款《猩紅復仇》手鐲，獨特的毒蛇外形，正好跟范思轍公司的LOG匹配，拿下大賽分量頗重的最佳新人獎。

得到消息的劉銘，頗為驚訝，沒看出來格洛麗亞這種瘋瘋癲癲的性格，竟還真有設計珠寶的天分。

珠寶設計大賽中，劉銘的挖角意外的成功，給他增添了不小的想象空間。

為了增加范思轍化妝品的話題度，劉銘委托格洛麗亞接觸整個歐洲的A級以上的模特，只要還沒有簽到化妝品代言合同的，均可以簽在范思轍門下，做簽名副牌合伙人，拿銷售分成！

一時間，歐洲模特市場被劉銘攪得天翻地覆，英法眾多老牌奢侈品公司無法適應與模特分賬的營銷模式，徒自驚呼狼來了！

由于吉賽邇滯留歐洲洽談業務，麗塔被安排回南美組建赴歐模特團隊，暫時與劉銘分開。

劉銘雖然早了黑石集團一步投資意他利公司，可畢竟財力有限，黑石集團隨后便憑借無可匹敵的資金橫掃意他利市場，吞下數十家大小實業公司的股份。

法國老牌企業也趁機叼到了幾塊肥肉。

在意他利這次資本盛宴中，英國企業幾乎顆粒無收，究其原因，恐怕與國內銀行的衰頹有很大的關系。