第二百七十六章 網絡銷售的問題

重生從代理飲料開始 第二百七十六章 網絡銷售的問題

“這沒辦法。”李樹無奈的說到。

外觀是最好模仿的地方了，很多相關企業只是做了一點小改動就能生產，讓你還沒辦法去告他們。

再說了，起訴的成本也太高了，即使你贏了，那這個外觀有可能也就過了流行期。

不過只要一直引領潮流，那即使別人模仿，也替代不了你！

“這就需要我們樹立起我們是‘正版’的概念。”李樹接著說，“申請專利也是這個原因，我們有專利，最起碼能擋住那些完全照搬的小企業，至于大企業那就沒辦法了，不過我們可以利用網絡！”

“利用網絡？”劉峰問到。

“對，利用網絡。”李樹說，“如果有大的電動車企業模仿我們，那我們可以去貼吧或者論壇里說他們仿制我們的，造成輿論上的聲勢，這樣的話，我們反過來就能借他們的勢了。”

“我們還可以狀告那些模仿我們的大公司，并將消息散布出去，不求短期贏得訴訟，只要能讓人們都知道這事，那對我們的品牌就有很大的好處！”

以弱勝強幾千年來一直是人們津津樂道的事情，要是爆出來某大企業模范小企業，無論結果如何，小企業都是勝利者。

雖然超大型的企業會利用公關能力強的優勢去消除影響，但目前的電動車企業有這能耐的卻不多，再說了，即使他們消除，自己還可以利用軟文、諧音等方式來進行宣傳。

“峰哥，這點你不用操心，要是真有這事的話，我來做！”

“嗯。”劉峰點點頭，他想到不能因為怕被人模仿就不去做了吧，那樣的話，就什么都不要做了。

看著思索著的兩人，李樹決定出去，不打擾他們了。

“峰哥，你辦公室在哪？這兩天我還沒去過呢！”

“走，我帶你去！”聽到李樹說要去自己辦公室，劉峰沒想那么多，“我那里很簡陋，你可別見外啊。”

“那怎么會呢？”李樹笑了笑，“簡陋說明峰哥很務實的。”

劉峰的辦公室也在二樓，跟研發部就隔了一個屋，推開門，正中央放著一個魚缸，魚缸里放著一些大大小小的石頭，還有個小樹根托底的假山，循環水從假山的上面流出，除了美觀，還能給魚缸加氧。

“我喜歡養魚，不過不喜歡買，這幾條金魚我養了好幾年了，剛搬過來這，家里還有一個小魚池，里面都是我養的金魚。”

“峰哥好興致啊，看來我得培養下我的愛好了。”李樹笑著說到。

李樹是個很無趣的人，不太喜歡看電視，也不太喜歡玩游戲打牌之類的，雖然能喝酒，但卻不喜歡喝酒。

他唯一的愛好就是喝茶，但從來沒有研究過茶，都是燒開水直接泡的，讓連悠妙埋怨他是牛嚼牡丹。

他家里有著幾十盆花花草草，但都是連悠妙種的，別看在那里種了半年了，但很多他還不認識。

所以，有時候連悠妙說他很無趣。

還好，他也比較喜歡看書，雖然有了點錢，但還是喜歡和連悠妙一起逛舊書攤，喜歡那種淘寶的樂趣，晚上吃過飯，他會和連悠妙一起坐在二樓東屋里，泡上壺茶，翻會書。

多出來的，他會放在辦公室，供大家翻閱，連悠妙也會帶一部分到學校去。

連悠妙有個想法，那就是在黃源建一個小的私人的圖書館，供央村人借閱，雖然李樹知道隨著手機的發展，以后讀紙質書的人會越來越少，但他還是比較支持的。

石帥和樊雨也支持連悠妙這個想法，他們準備將自家東屋朝外開一個門，簡單裝修下，掛上圖書室的牌子。

畢竟他是央村幾十年來第一個外來戶，雖然有李鋼和李樹，沒有人說什么，但能為大家做點什么能加快他們融入央村集體。

思緒飛了會，李樹意識到這會走神有些不合適，他歉意的一笑：“峰哥，我走神了。”

“哈哈，我看你面帶微笑的，是想弟妹了？”劉峰打趣到，“你這可不行啊，這才兩天就想成這！”

“讓峰哥見笑了。”李樹也沒有辯解，“對了，思楠姐五一結婚，你跟白姐呢？”

“我們也計劃今年結婚，到時候少不了你的，我還想著結婚的時候用你的酒呢。”

“沒問題！”

落座后，李樹點了支煙：“峰哥，我聽你說進行網絡銷售，你也知道洞山酒就在網上賣有，效果還可以，對這一塊你是怎么考慮的？”

“其實我對這一塊比較模糊，但感覺網絡銷售以后會是個趨勢，所以就想著提前做，哪怕不好，也能積累些客戶。”

“我還聽說網店需要好評升鉆什么的，所以，我就想著，早做比晚做要強吧！”

“你看那些家用電器什么的都能在網上賣，這電動車我認為也能！”

李樹則搖搖頭：“峰哥，電動車跟其他產品不一樣，網絡銷售有著很大的局限性！”等劉峰說完，李樹說到，“當然，我也是贊成在網上進行銷售的，但我認為有幾個問題不解決，網絡銷售很難有銷量！”

“一是售后問題。那些家電能在網上銷售，是因為他們在全國各地有著完善的售后體系，顧客購買之后，能就近服務，而我們則不能！”

“二是對實體店的沖擊問題。我不知道你注意到了沒有，家電企業在網上銷售的產品型號跟實體店的有略微的不同，算是兩個不同的產品體系，雖然會影響實體店，但影響不大。”

“三是運輸問題。電動車畢竟屬于大件，物流成本較高，如果將這個成本算上，那就沒有了價格優勢，要是沒有價格優勢的話，網絡銷售不能試用，見不到實物，不能講價等問題就會凸顯出來，這反而是劣勢。”

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“其實最大的問題是網絡消費主體的問題。目前網絡消費的主體是年輕人，尤其正在讀書或者剛畢業的年輕人，他們對網絡比較熟悉，但購買這種大件還得其父母掏錢，但他們的父母有幾個相信網絡的？”

“所以，如果不能解決這些問題，那我建議還是不要進行網絡銷售為好。”

感謝書友君子宋，—yen，旋風云斬，lgh1972，羊斯基投的