第一百一十三章??化解

重生從代理飲料開始 第一百一十三章??化解

“看吧，我就說該這樣，既然他不念舊情，我們也就不要顧慮了。”丁大端聽到李樹支持他，還是比較高興的。

張會來問：“你說說，怎么個聯合法？”

“咱可以這樣，我們都不是只有一種產品，比如丁叔，如果有人只要可寶水而不要飲料，那不好意思，不賣。”

“趙叔那里也是這，如果有哈哈水，那不給他們有點甜。”

“我這里如果想賣紅杉啤酒，那就不能不賣白鴿的產品。”

“孫叔那也是，想賣山姆可樂，那就必須要山姆的水。”

“至于鄭叔，你只要悄悄透露出大家都在抵制哈哈就行。”

“當然，幾位還都代理有其他產品，都可以這樣做，讓店里做選擇，我相信，大多數店都會做出選擇的。”

“當然，這也不是絕對的，我們的目的是打亂他的計劃，不能讓他獨霸市場而已，我估計用不了半個月，他就會屈服的。”

“鄭叔也說了，他是村里拆遷，有了拆遷款，有人入股才這么弄的，如果他們的效果不好，光他們內部就不好協調。”

李樹說完，幾人都沉思了，李樹這個辦法是成本最低，見效應該最快的辦法了，也不跟他明著干，只要捆綁銷售就行，店里有了其他品牌的飲料和水，秦喜是執行既定策略還是改呢？

“這個辦法好！”鄭建國一拍大腿，“讓他先感受到我們的壓力，如果他還繼續這樣搞，那我們也會弄個跟他一樣的法子來。”

其他人對秦喜不滿李樹還能理解，但鄭建國為啥也這樣？

不過這是他們之間的事情，李樹也沒有那個興趣去知道，所以他也不會問的。

接下來的幾天，李樹讓大家觀察市場上的反應，得到的反饋讓他愕然：秦喜這樣一弄，對他的影響卻不大，甚至造成了大家對哈哈品牌有意見。

畢竟李樹已經陳列了幾個月，對于店老板來說，拿到手的才是真的，經過了幾個月，李樹這里無論是兌獎還是陳列都很及時，從來沒有拖欠過，而哈哈奶出現過調換貨不及時、貨物有破損他們推脫的情況。

人們都迫于哈哈爆款奶制品的銷量而不得不跟秦喜打交道。

“他？他人不行。”

李樹替李錚出來送了一車貨，看到老康店門口那二十箱哈哈爆款奶，就跟老康聊起了秦喜。

“哈哈奶他經銷了五六年了，以前還好，這幾年哈哈的爆款奶一出來，他就抖起來了，你覺得我們賣四十五的奶能掙多少錢？”老康接過李樹的煙聞到。

“咋不得掙五塊錢？”李樹故意問，他是知道這個事情的，13年過后，哈哈爆款奶銷量開始下滑，三年地，滑到以前的一半。

“屁！”老康爆了一句粗口，“六毛！只有六毛的利潤！”

狠狠的吐了一口煙圈：“我天天搬來搬去，擦灰塵都不止這個錢！”

這其中，有造謠的原因，有沒有迎合年輕人口感的原因，但李樹看來，最大的原因是廣大的流通店缺乏推廣和銷售動力。

這幾年乳飲料全面開始漲價，其他品牌都在為保護流通店的利潤而努力時，而哈哈卻在為銷量和自己的利益而放棄了流通店：反正我賣的好，你必須進我的，所以，我就是這個價，你咋賣我不管，別人咋賣我也不管！

當市場上的零售價漲到五十的時候，批發部的進價則到了四十八塊五，而送到流通店則是四十九塊五，試想一下，一百的銷售額只有一塊錢的利潤，流通店會高興？就是沖個話費還有百分之二的利潤呢。

再加上這東西市場很好，你不賣還不行，如果哪家店沒有這東西，容易給顧客造成這家店貨物不全的印象，所以，很多店只能進了。

但他們會將這東西放在角落里，只有顧客問到了才會搬出來，而普通顧客是會健忘的，當店里頻頻給他們推“N個核桃”、“八寶粥”、“果粒奶”、“豆豆奶”等產品的時候，他們慢慢的也就將哈哈爆款奶遺忘了。

“這點錢你們還賣啥？”李樹裝作很吃驚的樣子，“你賣我一瓶飲料豈不是相當于賣了兩件哈哈奶？你不零賣嗎？”

“這東西可邪門你說咋辦？”老康說，“零賣四塊，這利潤也可以，但問題是這東西零賣還不好賣，我拆開一件能賣三個月，但整件的話哪個月不賣三十件？冬天一個月松松出五十件。”

老康這人越說越有勁：“秦喜這人不行，他每次都不給新貨，都是生產日期過三個月的貨，人家說這就是新貨，你愛要不要！偶爾有個三兩瓶過期了竟然不換，說不換零的，你說氣人不氣人？”

“他還過來說如果我只賣他們的飲料，一個月給我十件水，我呸！我是缺十件水的人嗎？萬一到時候不給咋辦？他又沒有和你一樣簽協議啥的，這獎蓋萬一不兌咋辦？”

“我不知道這是廠家的主意還是秦喜的主意，但根據我這么多年跟他打交道情況看，這是他的主意，這人心眼太小，啥時候都在想著坑別人！”

聽到這里，李樹一動：秦喜好像只代理了哈哈的飲料和水，沒有代理哈哈的奶啊，并且哈哈的奶是個獨立品牌，獨立運營的。

嗯，回頭找找哈哈奶的廠家業務員，看看自己有機會沒有。

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老秦家的人都主動找他想跟他合伙做生意，這一下子資金不愁了，甚至人力也不愁了：那些“入股”的家戶都給自己派有人手，還是沒工資只想要“分紅”的免費勞力！

哈哈夏季訂貨會就要來了，自己一定要多訂貨，這才是自己的主業，那才是自己取得利潤的根本！

而這時的李樹正在洞墨湖畔看周旺馬上就要裝修好的店，一次性十一家店不但掏空了周旺的積蓄，李樹拿來的十萬塊錢也花掉了兩萬！

時間到了五月底，秦喜終于決定放棄了：絕大數的店都不愿意只賣他一種飲料，不是不想要那十件水，而是被秦喜弄怕了，萬一兌獎的時候他出現拖延少兌甚至不兌的問題咋辦？

同時他被幾家抵制的事情他也知道了，不過他并沒有將張會來李樹他們放在眼里，畢竟自己手里有錢！