第七十六章??四月總結

重生從代理飲料開始 第七十六章??四月總結

“樹叔，這段時間我也看了些管理方面的書，其中一本書上這樣寫過。”

“一個人下崗了，他就去他朋友的廠里干活，但在那里不好好干，整天將自己跟老板的關系掛在嘴邊，最后搞得大家怨聲載道的，后來他朋友將他開除后，老板立了威，廠里的氛圍變得很好，大家都遵章守紀，后來這老板慢慢的就做大了。”

“而這個人也算是圓滿完成了朋友的囑托，你是不是也是這個意思？”

李匯快速的說了這段話后，得意的看著李樹。

李樹沒想到這小子內心戲這么多，他也笑了：“對的，就是這個意思，不過暫時我是不會開除你的，這次是個教訓，你剛才也聽到了那小子的話，是你們在外面吃飯說漏的，所以，以后這點要注意！”

“嗯，以后一定注意。”李匯正色的說到，然后臉上一變：“叔，你就罰我兩百塊錢，先存你這，等我沒錢了我問你要，行吧？”

“咋了，是周玲管你管的太嚴了還是啥的？”

“不是，我聽說結了婚的男人都應該藏有私房錢的，我這不是想沒地方藏嘛！”

李樹一下子笑了：“這我可不管，你自己藏去。”

夕會的時候，李樹板著臉狠狠的批評了李匯一頓，同時告訴大家這幾天他要整規章制度了，以后再出現類似問題就會根據情節嚴重程度進行罰款，讓大家心中一緊，但是很奇怪的是，沒有人覺得李樹做的不對。

時間過的很快，當保密制度、薪酬制度、考勤制度和報銷制度出爐后，四月也接近了尾聲。

李匯五一結婚，但他這段時間沒有休息一天，家里的事情全是周玲在張羅。

李樹看到何雪蓮給他的統計數據，他決定給李匯封一個大點的紅包。

四月份，白鴿飲料共出了六萬九千來件的飲料，雖然有兌獎的兩萬來件，三個縣里的將近一萬件，但光市區就賣了接近四萬件，這讓李樹很是滿意。

還有水，除了作為贈品送出去的兩萬件，陳列送出去的兩千多件外，大多數店也開始了進貨，這個月光礦泉水也單獨出了兩萬來件了，這讓錢正磊一舉成為公司的小明星：其他地市一個月大概只出三五千件水。

啤酒看似不溫不火，總共只出了兩萬五千來件捆裝的，四萬來件框裝的，連半個月的庫存都沒有消化，但這跟天氣不太熱有很大的關系，所以李樹也不急，李林同樣也不急，因為他們都知道，七八月份是啤酒最下貨的時候。

由于黃源市里的大排檔幾乎都成了他們的客戶，所以只要按部就班下去，月銷四五十萬框沒有一點問題。

不過展示柜送完了，還有一百來家客戶在等著呢，這讓李樹有些措手不及：他以為這兩百個展示柜能撐兩個月呢。

他已經給上官大勇打過了電話，讓其幫忙在江南市找找廠家，想定做一批，估計這兩天就能得到消息。

小叔代理的仔仔銷量也可以，雖然只賣出去了四五萬的仔仔，但在仔仔的帶動下，其他東西也出了有七八萬的貨，李樹決定將比較好賣的幾款零食代理下來，充實自己的代理范圍。

四月三十號，李樹在倉庫呆了一天，直到下午四點多才來到李林家。

因為他要根據市場的變化來制定計劃和分配人手。

白鴿這一塊有錢正磊在，所以自己不用太操心，只要按部就班的進貨送貨就行，這個月打了接近七十萬的貨款，再加上二三月份的七十來萬，已經接過了一百五十萬，錢正磊的收入已經破萬，在這個小城里，他可以說跨入了高收入的人群，所以，他對工作極為負責。

啤酒卻需要個真正的負責人，他想的是李匯。

一是李匯是自己人，并且在啤酒廠工作了幾年，對一切都熟悉。

二是李林又是村主任、啤酒廠廠長，讓李匯負責啤酒，能更好的跟廠里溝通。

三是也真沒其他人可以用，李洛還小，石帥雖然業務做的最好，但性格上就不適合當領導。

等五一過后，就將李匯任命為啤酒營銷總監，給李匯一定的權利，讓他放開手腳去做，同時讓其他人看看，跟著自己機會多多。

零食這一塊，小叔在負責著，但李樹覺得這一塊還有很大的潛力可挖，近期就幫小叔招幾個人，讓他們分開車銷，現將四區的市場跑開再說。

同時也給小叔一個預包裝食品營銷總監的名頭，以方便他管人，當然，這一塊實際上也只是讓小叔做，李樹只是名義上的老板罷了。

這個月的利潤如果跟小叔說了，那小叔又會一驚一乍的了，因為毛利潤已經過了三十萬，除去幾人的工資，那也有二十五六萬了。

這也是李樹有底氣定做展示柜的原因所在，據他估計，再有三百臺估計就飽和了，他也準備跟常磊商量下，看他要不要展示柜，畢竟這個月杉州的啤酒也出了一萬多框了，常磊也掙了兩萬多，讓他弄個二三十臺送給大戶，他也會愿意的。

下一步還有一項重要工作就是陽水和源東的招商，侯全收和柴銀偉對紅杉啤酒都不感興趣，所以需要再招代理商了，這點可以讓李匯跟錢正磊結合，畢竟錢正磊手里有客戶資料。

手機賣場已經裝修好了，明天就開業。

李樹陪著舅舅去跟兩大運營商已經談好了，在店里就可以直接開卡，并且這些卡每月的話費有兩個點的返利，雖然不多，但細水長流，也不少了。

他們也從運營商那里拿到了話費包，一種是沖一百，有二十的自由話費，以后每個月返五塊，返兩年，這個他們能掙三十。另一種是沖二百，有五十元的自由話費，以后每個月返十塊，返兩年，這個他們能掙五十。

明天就要搞買手機充話費送大豆油/白鴿飲料/紅杉啤酒的活動了，這種活動在手機店里還是頭一遭，應該能吸引到人的，并且李樹決定讓店里常年搞，做為吸引客戶的手段。

其他活動也會搞，比如買手機送萬能充，并且非人為損壞的只要出現問題可以一直來更換新的。

比如買手機砸金蛋，設置了諸多獎項。

當然，還有其他諸如進店禮、免費手機充電、免費手機檢測、免費茶水飲料等吸引人的小手段。

其實這些都是在既定計劃內的，只是時間上會有些變化罷了，最讓他忐忑的是，剛連悠妙打來了電話，說其父母明天晚上想見見李樹！