第三百三十六章 劃水

我的青春80年代 第三百三十六章 劃水

“嗯，還是找一個性格溫婉的比較安全。”

這就是出軌的經驗，有的人很快就露陷了，有的人能瞞十幾年，最后孩子都長大成人，鬧也是白鬧，這就是本事。

張小雨決定跟那些貪官們學習一下，華國反腐主要靠舉報，其中小三是中堅力量，究其根本原因是錢沒給夠！

后來這些貪官學聰明了，開始反過來賄賂小三，還別說，這一招真有效，從此以后貪污舉報事件迅速降低。

從這個故事里可以得出一條結論：小三也是可以被賄賂滴！！！

“歸根到底還是掙錢，要是我有幾百萬，這些都不是個事兒。”

從白蕊家里離開之后，張小雨開車準備回培訓班，路過新街口的時候，紅燈等待，旁邊就是商業廣場，不少人在那里逛街。

“咦？那幾個人眼熟啊。”

有幾個穿著西裝的男女坐在廣場的椅子上聊天，張小雨仔細一想，確定是自己公司的員工，看他們聊得還挺開心。

吳海平招的這些個銷售人員都很年輕，俗話說江湖越老膽子越小，年輕意味著初生牛犢不怕虎，遇到人不怯場，敢說話，這是成功推銷的前提。

張小雨將車開到停車位，觀察了他們好一段時間，發現這幫人就一直在那里聊天，也不去跑業務。

他沒有下車去當面訓斥，而是去了天雨人力資源公司去巡視，發現員工間增多了不少，市場部已經擴充到四個組，人事招聘部也有兩個組。

只有數據部門還空著，主要沒找到合適的部門負責人，一旦滿員，公司的員工將突破三位數，每個月光是員工工資這一塊都是個巨大的負擔。

“老板，你來了。”許菲喜道。

過去一周，天天跟著張小雨出去宣傳，得到了很大的鍛煉，言語之間已經培養出了一絲大公司高管的氣質。

“過來看看。”

張小雨微微頷首，他突然發現還是許菲比較好，乖巧、懂事又聽話，把她推出去做擋箭牌有點虧了。

“吳海平呢，去哪了？”

“出去跑業務去了，一般情況下，他都是五點鐘左右回來。”許菲回道。

張小雨抬手看了看時間，四點半了，索性回到辦公室耐心等待。

許菲隨后泡了一杯茶端進來，然后開始匯報工作：

“老板，過去一周，我們共收集了大約兩千份簡歷，其中本科的占據了27，大中專占據了56，剩下的就比較雜了，各種需求都有；

吳海平那邊總共拿到了十二家公司的代理招聘協議，我們這邊也立刻匹配了相應的人員過去面試，成功率達到了75，據售后反饋，大部分人還是很滿意的。”

“嗯，還不錯，我們搞人力資源的，走的是精英路線，現在人手有限，把人力集中在能賺錢的業務上；

那些什么服務員、銷售等這些暫時不要花時間去給他們介紹工作，把精力集中在高精尖的崗位招聘上，盡快讓公司實現盈利。”

“明白。”

“明天我會把從培訓班的安保人員那里調幾個保安過來，你覺得怎么樣？”

“行，公司員工太多，總有一些不聽話的，找個保安過來比較安全。”許菲回道。

咚咚咚…

“老板，吳經理回來了。”前臺進來報告道。

“讓他來我辦公室一趟。”

“我也先回去了。”許菲也跟著離開了辦公室，防止吳海平認為是她打小報告了。

沒過一會兒，吳海平就過來了，進門就報喜，笑道：

“老板，我今天又搞定了兩家公司，你看，這是剛剛拿到的委托協議，兩家公司需要的都是懂計算機的人才，合計七個崗位呢。”

“嗯，老吳你的業務推廣能力很強啊，為公司創造了很大的價值，公司能這么快的運轉起來，你功不可沒，坐下說話，今天我叫你來是想聊點別的。”

張小雨招呼吳海平坐下之后，還給親自倒了一杯水。

“作為一個員工來說，你喜歡待在什么樣的公司里上班呢？”

吳海平不知道張小雨的目的，想了想，回道：“能掙到錢，氛圍好，讓我有歸屬感。”

“在你眼里，什么樣的公司算是好公司？”

“有明確的市場定位，主營業務清晰，讓人看到發展的方向和希望，各部門分工協作，良性運轉。”

張小雨點了點頭，道：“我也是這么想的，每個人都各司其職，公司才能良性運轉，一旦某個環節出了問題，就容易造成卡殼；

就比如說市場部，都是銷售人員，成員背景復雜，什么人都有，要是踏實做業務的還好，怕就怕遇到那些老油條，整天在外面劃水。”

吳海平聞言立刻知道了張小雨的意思，他以前就是銷售員，當然知道這些人在外面并不會一直老老實實的展業，劃水太正常了。

“老板，市場部組建的實在是匆忙，沒有那么多時間去甄別，而且銷售員的這份工作沒辦法通過一場簡單的面試看出來，我采取的策略是先把人招進來，然后通過業務考核來篩選出真正需要的人。”

“明白，我自己就是靠銷售起家的，這種廣撒網的方式也是無奈之舉，我沒有說它不好，我是說咱們是不是該出一套規范來防止他們劃水？”

“我給每個人布置了考核任務，規定期限內達不到考核的直接淘汰，至于這期間他們做什么，不用去管，也管不了。”

“你規定了多長時間？”

“三個月考核期，足以看出一個人的業務能力，太短的話對于那些運氣差起點低的員工來說不公平，太長的話成本高。”吳海平解釋道。

“也行，銷售就要用業績來說話，哪怕他們天天在外面玩，只要能達到公司規定的考核指標，我也不是個苛刻的老板。”

既然讓吳海平負責市場部門，那對方指定的規則張小雨也不會胡亂插手，否則對方說話不頂用，隊伍就不好帶了。

“老吳，我對你有個建議……”

“老板請說，只要是好的，我一定接受并且改正。”

“你作為營銷總監，職責是制定業務推廣計劃，并且將之實施，具體的業務開展，應該是由團隊來執行，最后落實到每個銷售人員身上，而不是自己出去跑業務，把員工丟在一旁任其自生自滅，他們失去了管束，只會在那里消磨時間。”

“明白，我這么做主要是考慮到部門初創，急需拿出業績來維持公司的正常運轉，這些員工都是新招進來的，還不熟悉業務，指望他們現在拿業績，不現實。”

整個市場部的業績全部是吳海平一個人跑下來的，他的下屬一個出業績的都沒有，真的很尷尬。

“嗯，可能也是我催得太緊了，這樣，給你一段時間來調整，你有什么計劃嗎？”

張小雨語氣稍緩，他此前的打算是給吳海平施加壓力，讓其完不成任務，現在看來這人還是有點水平的，他又起了緩和的心思。

“我準備接下來將重點放在員工培訓上面，提高他們的業務技能，讓各團隊真正運轉起來。”吳海平說道。

“好，這才是長久之道，行了，你剛跑業務回來，回去休息吧。”

“嗯，那我先回去了。”

吳海平離開辦公室，回到業務部以后，沉著臉將十個團隊的主管叫到跟前，道：“去，讓所有員工到1號會議室開會。”

四位主管相互對視了一眼，知道今天逃不掉一頓罵了，剛才老板把經理叫過去之后，他們就預感到了，畢竟團隊成立到現在沒出過業績。

吳海平在會議室里等了好一會兒，人員才到齊一小半，怒道：“怎么回事？”

“經理，還有員工在外面展業沒有回來。”

吳海平將一拍桌子，罵道：“屁的展業，天天在外面劃水，卡著時間點回來，真以為我不知道！？”

“你們在外面劃水還是開展業務，我不管，也不想管，但我只有一點要求，業績！業績！！業績！！！……給我拿出業績來；

咱們搞銷售的業績就是生命，你沒有業績怎么做銷售？指望那點底薪混日子？拜托，你要是有這種想法，那還是趕緊走人。”

銷售人員一個個低頭當起了鴕鳥，會議室里只有吳海平憤怒咆哮的聲音。

咚咚咚…

“進來！”

從外面走進來五六個人，男女都有，見到會議室里氣氛壓抑，趕緊找了最后幾排空位坐了下來。

“今天把大家叫到這里是傳達老板的要求，如今公司進入正軌，各個崗位都要發揮作用，不要再抱著劃水的心態，以后團隊考核嚴格按照指標執行，不符合的直接淘汰。”

吳海平說完看了這幾人一眼，他剛才沒有直接批評讓這幾個員工當眾難看，已經很給面子了。

“以后我將著手抓培訓，提高你們的話術，每天早上出門展業之前開會布置任務，晚上回來開會總結一天所得；

拜訪了哪個公司，跟什么人交談，聯系方式，都要記錄在筆記本上，回來登記匯總，然后由主管重新分配，針對性的換人再去拜訪。”

這話一說完，下面議論紛紛，大家都知道好日子到頭了，這就是逼著所有人必須去客戶公司登門拜訪。

我的青春80年代